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《跨境電商亞馬遜運營cpc實操》由會員上傳分享,免費在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、亞馬遜CPC競價目錄CPC位置廣告類型如何選keywordsAM后臺的操作影響CPC排名的因素如何分析廣告效果總結(jié)CPC點擊付費的要求產(chǎn)品必須要有buybox賣家銷售計劃必須是專業(yè)賣家什么是sponsoredproductsSponsored?Products是一項有針對性的廣告,讓賣家有更多機會展示自己的產(chǎn)品,增加產(chǎn)品曝光率,提高可購買率,提升排名。CPC:ClickPerCost點擊競價右側(cè)廣告位的影響因素:首圖:吸引眼球標題:6個單詞,放核心關(guān)鍵詞價格:有競爭性,設(shè)置原價和促銷價Review:至少4星以上,10個review以上做CPC之前,要優(yōu)化Lis
2、ting展示量(曝光)點擊(花銷)轉(zhuǎn)化率(收入)廣告類型亞馬遜平臺,提供了兩種關(guān)鍵詞設(shè)置方法,AutomaticTargeting(系統(tǒng)自動生成)ManualTargeting(手動設(shè)置)如果你對產(chǎn)品足夠熟,能夠很好的把握核心關(guān)鍵詞,建議你選擇手動設(shè)置的方式來設(shè)置關(guān)鍵詞如果你對產(chǎn)品屬性不是很熟,可以采用系統(tǒng)自動生成的方式設(shè)置?!癆utomatic”(自動選詞)是廣泛詞,稍有涉及到的都會點到。對于新手,如果新手不擅長關(guān)鍵詞搜索與分析,建議先用“Automatic”用上一周或兩周,然后根據(jù)報告中的“熱搜詞”與“轉(zhuǎn)化率”高的詞,再將這些詞重點做“Manual”,自動
3、投放:Automatictargeting亞馬遜系統(tǒng)根據(jù)您的產(chǎn)品信息自動投放到相關(guān)客戶搜索頁面,不需要使用關(guān)鍵詞。特點:1.適合亞馬遜新手使用。2.廣告成功取決于listing的質(zhì)量。Listing的轉(zhuǎn)化率高了,利用廣告信息來優(yōu)化Listing.手動投放:manualtargeting廣泛匹配類型:broadmatch(最廣泛的流量,以任意順序出現(xiàn))EX:phonecase客戶搜索詞:casephone,phonecover,mobilecase詞組匹配類型:phrasematch(包含精準詞組或適當增加1到2個關(guān)鍵詞,順序相同)EX:phonecase客戶搜
4、索詞:samsungphonecase,phonecasewithdustplug精確關(guān)鍵詞類型:Exactmatch(必須包含精準詞,如多種形式變化或標點符號變化)EX:phonecase客戶搜索詞:phonecase,phonecases如何選詞思維:主關(guān)鍵詞-長尾關(guān)鍵詞-相關(guān)關(guān)鍵詞(延伸)舉例:Iphone6Case,IphoneCase-Mavis'sDiary3DHandmadeBlingCrytalHotPinkFlowerSexyLipsandLipstickwithColorfulShinyGlitterSparklyDiamondRhines
5、toneandSliverRivetBlackCoverHardBackCaseforIphone6(4.7")withSoftCleanCloth主關(guān)鍵詞:phonecase,phonecover,iphone6case長尾關(guān)鍵詞:Iphone6phonecase,iphone6case,iphone6casesexylips,phonecasesexylips,3DHandmadephonecase,(包含了產(chǎn)品的功能、材質(zhì)、顏色、風格、使用場所等等一兩種屬性的關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞都是比較匹配你產(chǎn)品的,縮小了產(chǎn)品范圍,能夠大幅度的提高轉(zhuǎn)化率。)相關(guān)關(guān)鍵詞:s
6、creenprotector,Crystal?diamond,crystalrhinestone,建議跨越不要太大。如果不太確定,可以用關(guān)鍵詞在AM搜索欄上搜索看出來的是什么產(chǎn)品。1.查看top20以內(nèi)的產(chǎn)品的Listing,積累keywords.2.亞馬遜搜索欄里面的客戶習慣搜索關(guān)鍵詞工具https://adwords.google.cn/select/KeywordToolExternalhttp://www.wordtracker.com/https://freekeywords.wordtracker.comwww.merchantwords.comh
7、ttp://www.keywordtooldominator.com/http://www.app.scientificseller.com/https://adwords.google.comhttps://www.semrush.com/http://www.spyfu.com/https://www.amzreviewtrader.com/http://tools.seochat.com/tools/suggest-tool/AM后臺的操作通過關(guān)鍵詞工具搜集到一些keywords將詞匯整理到excel表格里,去除重復(fù)項,去除一些帶有特殊字符,無用的詞組,
8、將keywords放置到這個產(chǎn)品的gr