廣東東莞經濟型酒店營銷策略初探

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1、廣東東莞經濟型酒店營銷策略初探：文章主要以東莞企業(yè)真實的市場營銷環(huán)境為基礎，從當前東莞經濟型酒店的市場營銷狀況分析入手，結合國內外經濟型酒店的發(fā)展狀況，研究經濟型酒店的特點、分析經濟型酒店的營銷環(huán)境。通過探索性的研究和正式研究數據的分析和處理，找出適合東莞經濟型酒店的營銷策略?！　￡P鍵詞：經濟型酒店；東莞；需求調查；營銷策略　　一、緒論　?。ㄒ唬┭芯恳饬x　　由于當前我國經濟環(huán)境和市場需求的變化，使不少地方開始將酒店業(yè)的投資重點由高檔酒店逐步向經濟型酒店轉變，許多在硬件上達標、房價上接近經濟型酒店標準的飯店都紛紛改建為經濟型酒店。然而，目前東莞市

2、的許多經濟型酒店在品牌創(chuàng)建、宣傳推廣、經營管理等方面都存在嚴重不足，尚未完全達到國家經濟型酒店的標準。根據我國當前的基本國情和經濟型酒店的未來發(fā)展趨勢，在對東莞經濟型酒店的市場狀況展開一定的分析研究基礎上，提出了東莞經濟型酒店應當采取的幾點營銷策略，為推動東莞酒店業(yè)均衡有序的發(fā)展提供一些借鑒和參考?！　。ǘ┭芯糠椒ā　?.文獻綜述。通過對目前國內經濟型酒店營銷策略有關文獻的研究，以了解當前學術界的研究重點和研究方向，并在系統(tǒng)分析當前經濟型酒店營銷策略研究成果的基礎上，尋找其研究成果的薄弱之處，以作為經濟型酒店營銷策略研究的切入點?！　?.實地

3、調研與分析。除了對幾位東莞經濟型酒店高層管理人員進行了有關營銷策略方面的訪談外，為了對東莞市的經濟型酒店營銷狀況開展市場調查，還專門設計了《顧客需求特征調查問卷》，接著開展了對經濟型酒店顧客需求特征的問卷調查工作，并在此基礎上進行了數據的統(tǒng)計與分析?！　?.定量分析與定性分析相結合。通過對東莞經濟型酒店顧客需求特征的市場調查所獲得的有關數據資料進行初步的篩選整理之后，采用數理統(tǒng)計和定性分析的方法，對當地經濟型酒店的市場現狀做了進一步的調研分析，以便為東莞經濟型酒店營銷策略的制定提供相關的參考資料?！　《?、文獻綜述　?。ㄒ唬┙洕途频甑母拍睢　‘?/p>

4、前，國內外學術界對于經濟型酒店還沒有形成一個公認的定義。在國外對經濟型酒店的劃分，主要以價格為標準。例如，Pootel）、經濟酒店（economicallodge）等。突出“小而?！?，把客房作為經營的絕對重點，這是經濟型酒店與其他酒店的本質區(qū)別。有限的服務只是表示投資標準和配套設施相對較少，并不代表服務質量較差。因此，本文認同經濟型酒店的定義為：“以大眾旅行者和中小商務者為主要服務對象，以客房為唯一或核心產品，價格低廉，服務標準，環(huán)境舒適，硬件上乘，性價比高的現代酒店業(yè)態(tài)?！薄　。ǘ┙洕途频甑奶卣鳌　「鶕饨洕途频甑奶攸c，結合當前國內經

5、濟型酒店的現狀，經濟型酒店應突出以下幾個方面的特點：一是價格實惠。二是功能簡化。三是成本節(jié)約。四是服務優(yōu)質。五是品牌連鎖經營。　　三、東莞經濟型酒店的市場現狀與前景分析　　（一）東莞經濟型酒店的現狀　　從1995年到如今，東莞這個面積只有2645平方公里、由33個鎮(zhèn)街組成的城市，卻擁有投資總額高達二百五十多億元的十五家五星級酒店、一百多家星級和待評準星級酒店。其中，五星級酒店的數量僅次于北京和上海。東莞的絕大多數酒店跟娛樂業(yè)結合得很緊密，而作為經濟型的酒店在這方面相對處于劣勢，只能吸引到一部分客源。但由于經濟型酒店運行成本低，且大多數酒店位于城

6、市的中心位置，對往來客商較為合適。尤其隨著國內自助游的激增，許多中等收入家庭也開始成為其客源群體之一，因此，經濟型酒店的發(fā)展空間還很大?！　。ǘ〇|莞經濟型酒店的發(fā)展前景　　據相關資料顯示，目前國內的中低檔次酒店在改建之前的平均入住率約為34%，改建之后的經濟型酒店的平均入住率卻接近90%。業(yè)內人士分析，這個數據的內涵就是，假設以單店投入100萬元計算，投資者將可以在3年的時間內收回所有投入。　　近幾年來，到東莞出差和游玩的客人的消費越來越理性化，對于吃、住、行、娛等各方面的要求日漸挑剔，這就需要酒店業(yè)在各方面要更加注重服務的性價比。而在住宿方

7、面，經濟：文章主要以東莞企業(yè)真實的市場營銷環(huán)境為基礎，從當前東莞經濟型酒店的市場營銷狀況分析入手，結合國內外經濟型酒店的發(fā)展狀況，研究經濟型酒店的特點、分析經濟型酒店的營銷環(huán)境。通過探索性的研究和正式研究數據的分析和處理，找出適合東莞經濟型酒店的營銷策略?！　￡P鍵詞：經濟型酒店；東莞；需求調查；營銷策略　　一、緒論　?。ㄒ唬┭芯恳饬x　　由于當前我國經濟環(huán)境和市場需求的變化，使不少地方開始將酒店業(yè)的投資重點由高檔酒店逐步向經濟型酒店轉變，許多在硬件上達標、房價上接近經濟型酒店標準的飯店都紛紛改建為經濟型酒店。然而，目前東莞市的許多經濟型酒店在品牌

8、創(chuàng)建、宣傳推廣、經營管理等方面都存在嚴重不足，尚未完全達到國家經濟型酒店的標準。根據我國當前的基本國情和經濟型酒店的未來發(fā)展趨勢，在對東莞經濟型酒店的