品牌代理標(biāo)書

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1、專業(yè)技術(shù)資料分享投標(biāo)書致：伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司貴港招標(biāo)小組投標(biāo)項(xiàng)目名稱：伊利液態(tài)奶貴港經(jīng)銷商（大客戶）招標(biāo)編號(hào)：YLGG20140401001投標(biāo)單位：貴港市晨日配送有限公司投標(biāo)單位全權(quán)代表：伍剛投標(biāo)單位：（公章）2014年04月01日WORD文檔下載可編輯專業(yè)技術(shù)資料分享１．1　公司簡介1１．2　經(jīng)銷產(chǎn)品2１．3　經(jīng)營優(yōu)勢(shì)32．1　市場(chǎng)計(jì)劃42．2　合作服務(wù)承諾5WORD文檔下載可編輯專業(yè)技術(shù)資料分享１．1　公司簡介公司簡介?貴港市晨日配送有限公司是一家兼大客戶服務(wù)和終端零售為一體的食品經(jīng)銷企業(yè)。在貴港市食品行業(yè)有著很高的知名度和影響力。公司的業(yè)務(wù)開展始于1996年，前身為7

2、5130部隊(duì)貨場(chǎng)中轉(zhuǎn)站配送中心，2010年經(jīng)貴港市工商行政管理局核準(zhǔn)注冊(cè)成立了貴港市晨日配送有限公司。經(jīng)過十多年的發(fā)展，公司組建了一支集采購、公關(guān)、營銷、物流及行政財(cái)務(wù)等分工明確的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。以此同時(shí)，穩(wěn)步加大固定資產(chǎn)投入，增加配送車輛，建設(shè)倉儲(chǔ)設(shè)施，籌建新的零售門店等。旗下有晨運(yùn)百貨超市、大洋農(nóng)業(yè)公司、十足連鎖便利店（籌建中）等下屬企業(yè)，企業(yè)股東作為溫州商會(huì)的一員，先后參與投資了維多利亞購物廣場(chǎng)、太子軒大酒店、部隊(duì)燃?xì)飧脑旃こ痰软?xiàng)目，在貴港地區(qū)政企軍客戶里一直保持很高的市場(chǎng)影響力，年?duì)I業(yè)額達(dá)到兩千多萬元。本著誠信為本，堅(jiān)持不懈，與時(shí)俱進(jìn)的精神，本公司不斷發(fā)展壯大。目前，與我司合作的

3、部隊(duì)、學(xué)校、酒店等客戶多達(dá)數(shù)十家。他們通過與我們的合作，體會(huì)到了我司在行業(yè)內(nèi)配送服務(wù)的優(yōu)勢(shì)！通過業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，本公司一直努力加強(qiáng)自己的品牌建設(shè)和管理，以期不斷提高和完善自己，這是對(duì)我們自己的責(zé)任，也是為我們的客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)的保證。公司將繼續(xù)秉承“以誠為本，質(zhì)量第一”的經(jīng)營理念，為廣大客戶締造價(jià)廉、質(zhì)優(yōu)、安全的食品。向?qū)I(yè)化、系統(tǒng)化，闊步邁進(jìn)！WORD文檔下載可編輯專業(yè)技術(shù)資料分享１．2　經(jīng)銷產(chǎn)品圖片品牌娃哈哈、農(nóng)夫山泉伊利、蒙牛可口可樂達(dá)利園、康師傅海天、虎牌老才臣、老干媽金鑼、琪輝WORD文檔下載可編輯專業(yè)技術(shù)資料分享１．3　經(jīng)營優(yōu)勢(shì)１．3．1資金聚合優(yōu)勢(shì)　　對(duì)于很多經(jīng)銷商

4、而言，資金能力短缺是一個(gè)普遍問題。而晨日配送公司憑借十多年的大客戶配送和零售運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，在高營業(yè)額，高資金流動(dòng)性的情況下，更能做好應(yīng)收帳款、存貨和庫存資金各方面的科學(xué)管控，體現(xiàn)高資產(chǎn)能力和高周轉(zhuǎn)效率這兩個(gè)主要的實(shí)力衡量指標(biāo)。１．3．2談判博弈優(yōu)勢(shì)　　一般經(jīng)銷商面對(duì)大客戶時(shí)，往往會(huì)感到力不從心。其中“經(jīng)驗(yàn)”和“地位”是影響最終談判結(jié)果的最重要的原因?！　摹敖?jīng)驗(yàn)”上講，原因也很簡單，經(jīng)銷商是憑經(jīng)驗(yàn)的，而企業(yè)或整合化的終端是憑模式的。表面上看靠的是一來二去賺差價(jià)、補(bǔ)貼等容易看得明白的東西賺錢，而實(shí)際上，我們還需要一種模式，還要靠品牌、客戶認(rèn)知、實(shí)際銷售數(shù)據(jù)等更復(fù)雜的東西賺錢。晨日在提升員

5、工的素質(zhì)、接受信息的能力、更新信息的能力、模式化專業(yè)化的能力從來都會(huì)不遺余力?！　摹暗匚弧鄙现v，晨日配送除了資金的實(shí)力、品牌的實(shí)力外，“人情”實(shí)力也起到很大的作用。而相對(duì)于一般經(jīng)銷商，晨日配送在十多年大客戶服務(wù)過程中積累下來的人脈資源和公關(guān)經(jīng)驗(yàn)，使得我們更擅長與客戶打交道，結(jié)合溫州商會(huì)帶來的資源，在貴港地區(qū)的政企軍單位中的人脈更廣更深，這些更有助于我們挖掘新的客戶。WORD文檔下載可編輯專業(yè)技術(shù)資料分享2．1　市場(chǎng)計(jì)劃2．1．1崗位配置計(jì)劃項(xiàng)目工作內(nèi)容大客戶拓展統(tǒng)籌人負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的組織及監(jiān)控，負(fù)責(zé)大客戶整體思路的構(gòu)思，活動(dòng)組織形式和方案審定大客戶拓展小組上門拜訪大客戶進(jìn)行產(chǎn)品推薦

6、及活動(dòng)洽談制定拜訪工作計(jì)劃，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部事務(wù)，方案報(bào)批大客戶拓展協(xié)調(diào)人接洽關(guān)系客戶，協(xié)調(diào)車輛、人員，配合小組開展工作2．1．2崗位配置計(jì)劃拓展進(jìn)程客戶范圍劃分第一輪部隊(duì)第二輪學(xué)校第三輪政府單位第四輪企業(yè)WORD文檔下載可編輯專業(yè)技術(shù)資料分享2．2　合作服務(wù)承諾2．2．1落實(shí)資金投入，并能確保資金?？顚Ｓ?；2．2．2根據(jù)市場(chǎng)做出團(tuán)隊(duì)建設(shè)、調(diào)整、提升；2．2．3加大倉儲(chǔ)建設(shè)配套，優(yōu)化配置，提高利用率；2．2．4根據(jù)市場(chǎng)配送計(jì)劃做好配送車輛配置；2．2．5加大市場(chǎng)開發(fā)力度，維護(hù)客情，確保市場(chǎng)增長。貴港市晨日配送有限公司W(wǎng)ORD文檔下載可編輯