市場營銷專業(yè)開設(shè)沙盤模擬經(jīng)營課程初探

《市場營銷專業(yè)開設(shè)沙盤模擬經(jīng)營課程初探》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、市場營銷專業(yè)開設(shè)沙盤模擬經(jīng)營課程初探企業(yè)市場營銷沙盤模擬經(jīng)營是市場營銷專業(yè)學(xué)生的一種綜合實訓(xùn)手段。本文分析目前中職市場營銷營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式存在的問題，論述了沙盤模擬經(jīng)營在市場營銷教學(xué)中的重要作用和中職市場營銷專業(yè)開設(shè)企業(yè)沙盤模擬經(jīng)營課程的必要性。一、市場營銷人才培養(yǎng)還存在的主要問題1、對現(xiàn)代企業(yè)的情況和經(jīng)營缺乏了解我國現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展突飛猛進，日新月異，企業(yè)的信息化、自動化、智能化有了長足進步，管理水平逐漸與國際接軌，經(jīng)營模式五花八門。與之相對應(yīng)的是中職生在校所得到的教育往往很難跟上社會發(fā)展的腳步。且學(xué)生在校期間，很難有機會到企業(yè)參觀，了解企業(yè)的經(jīng)營情況;或者

2、參觀的企業(yè)往往只是較落后的勞動密集型的傳統(tǒng)流水線加工企業(yè)，無法更全面的了解現(xiàn)代企業(yè)的特點。2、學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)有待提高目前的中職生重視職業(yè)技能培養(yǎng)的同時，往往忽略職業(yè)素養(yǎng)的重要性，具體體現(xiàn)在：部分學(xué)生紀(jì)律觀念和學(xué)習(xí)積極性較差，缺乏與人有效溝通的能力;沒有上進心，缺乏對未來的人生規(guī)劃，思想浮躁和缺乏競爭意識。部分學(xué)生在擇業(yè)的時候，好高騖遠、眼高手低，盲目最求高薪，頻繁跳槽，缺乏吃苦耐勞的精神和敬業(yè)求精的工作態(tài)度。3、所學(xué)的理論知識缺乏實踐首先，中職營銷專業(yè)的理論知識教材往往是高職教材的縮編版，理論性強，缺乏實踐內(nèi)容，不符合中職生的知識定位。對理論學(xué)習(xí)缺乏耐性的中職學(xué)

3、生用這樣的教材上課，往往表現(xiàn)出學(xué)習(xí)積極性差，知識接受能力差，知識掌握得不牢固。其次，中職院校缺少讓學(xué)生實踐所學(xué)理論知識的實訓(xùn)條件，學(xué)生所學(xué)知識和技能得不到實際工作的檢驗和鞏固，導(dǎo)致學(xué)生看不到所學(xué)知識與未來就業(yè)的必然聯(lián)系，也影響到中職學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。4、學(xué)生的心理素質(zhì)有待提高現(xiàn)在的中職生獨生子女的比例越來越大，其中外出務(wù)工人員的留守子女?dāng)?shù)量不少，還存在單身家庭子女，后進的問題學(xué)生等。這些學(xué)生的心理素質(zhì)往往較差，自信心不足，自我調(diào)節(jié)能力差，心理承受能力弱，就業(yè)的時候往往表現(xiàn)出：喜歡走極端，受到挫折容易自暴自棄;缺乏吃苦耐勞的精神，工作不踏實，缺乏耐心，崗位流動性大

4、，一年要換好幾個工作;缺乏虛心學(xué)習(xí)，思想上進的動力。5、綜合素質(zhì)有待提高綜合素質(zhì)是學(xué)生盡快適應(yīng)工作崗位，出色完成工作任務(wù)，勝任高層次工作的重要保證。中職營銷專業(yè)的學(xué)生大部分都是被高中淘汰的，缺乏學(xué)習(xí)興趣和信心的“差生”，基礎(chǔ)不牢。這些學(xué)生對學(xué)習(xí)往往缺少興趣，無心聽課，作業(yè)敷衍，對學(xué)習(xí)的意義認(rèn)識不夠。他們到學(xué)校的目的只是為了混個文憑，往往缺乏集體觀念，沒有上進心，紀(jì)律散漫，各方面的素質(zhì)有待提高。二、引入企業(yè)模擬沙盤的教學(xué)意義1、沙盤模擬教學(xué)的導(dǎo)入可以讓中職生了解到現(xiàn)代企業(yè)運營的基本情況。企業(yè)模擬沙盤通過模擬現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營，在學(xué)生樂于接受的充滿游戲氛圍的對抗環(huán)境里

5、，讓學(xué)生在實訓(xùn)室就可以參與模擬企業(yè)經(jīng)營對抗，既增加了教學(xué)趣味性，調(diào)動了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，又能在激烈的對扛中，學(xué)習(xí)到更多、更全面的知識。資金流、信息流和物流這些原本抽象、復(fù)雜的經(jīng)營理論，通過企業(yè)模擬沙盤，真實、形象的展現(xiàn)在學(xué)生面前，大大減輕的學(xué)生的學(xué)習(xí)難度，提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)效果，豐富學(xué)生的學(xué)習(xí)體驗。2、沙盤模擬經(jīng)營教學(xué)可以鞏固學(xué)生的知識理論水平，促進學(xué)生的知識能力往更全面的方向發(fā)展。(1)了解會計知識沙盤模擬經(jīng)營對抗過程中會接觸到一些財務(wù)方面的知識，可讓學(xué)生掌握基本的財務(wù)基礎(chǔ)知識。模擬企業(yè)的發(fā)展需要的源源不斷的資金的支持，學(xué)生必須要想辦法從不用渠道獲得資金，同時還

6、要控制資金的財務(wù)成本;還要計算好應(yīng)收賬款的金額和回收期，防止資金斷裂。(2)制定產(chǎn)品策略沙盤模擬經(jīng)營中，企業(yè)根據(jù)自身情況，市場預(yù)測和競爭對手的情況，可以選擇不同產(chǎn)品組合組織生產(chǎn)。通過這種接近實戰(zhàn)的模擬經(jīng)營，沙盤教學(xué)鍛煉了學(xué)生的產(chǎn)品分析能力。(3)認(rèn)識生產(chǎn)管理沙盤模擬經(jīng)營可以讓學(xué)生了解到生產(chǎn)管理的基本原理和知識。沙盤模擬經(jīng)營要求學(xué)生根據(jù)訂單的要求精確計算原材料的訂購時間、數(shù)量、到貨時間，結(jié)合自身生產(chǎn)線和廠房的情況，合理利用現(xiàn)有生產(chǎn)條件，完成生產(chǎn)任務(wù)。如果某一環(huán)節(jié)出現(xiàn)錯誤，生產(chǎn)計劃將被打亂，無法完成訂單的交貨任務(wù)。(4)鞏固營銷知識沙盤模擬經(jīng)營是對市場營銷綜合知識的

7、實踐應(yīng)用，學(xué)生可以學(xué)到市場營銷的相關(guān)知識。學(xué)生首先要進行環(huán)境和市場預(yù)測，分析競爭對手的數(shù)量，從而制定目標(biāo)市場策略，產(chǎn)品策略，制定生產(chǎn)計劃;為了能夠把產(chǎn)品銷售出去，根據(jù)模擬企業(yè)的情況，還要制定渠道、價格策略、廣告策略，基本涉及到市場營銷的各個環(huán)節(jié)和知識點。(5)培養(yǎng)學(xué)生企業(yè)經(jīng)營管理能力企業(yè)沙盤模擬經(jīng)營要根據(jù)市場需求，預(yù)測未來的各個市場的競爭狀況，在保證收益最大化的基礎(chǔ)上制定廣告策略、產(chǎn)品策略、細分市場策略和各個季度的生產(chǎn)計劃等，并對企業(yè)未來6年的發(fā)展制定大概的目標(biāo)計劃。同時，還可能在每年經(jīng)營過程中遇到一些突發(fā)情況，需要對經(jīng)營計劃作出調(diào)整;如果不能合理處理這些突發(fā)情

8、況，模擬的企業(yè)很可能會破