冶金行業(yè)如何開拓海外市場

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1、冶金行業(yè)如何開拓海外市場摘要：提到聯(lián)軸器大家也許比較陌生，但一說到中國一重、首鋼、鞍鋼大家一定知曉，聯(lián)軸器就是應(yīng)用于重型機(jī)械的一個(gè)核心的傳動(dòng)部件，是重工企業(yè)生產(chǎn)制造必不可少的一個(gè)重要組成部分。而泰爾重工就是一家專業(yè)設(shè)計(jì)、制造、銷售動(dòng)力傳動(dòng)機(jī)械生產(chǎn)的企業(yè)，重點(diǎn)是從事十字軸式萬向聯(lián)軸器、鼓形齒式聯(lián)軸器、剪刃等的三大系列產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營。該公司擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，四項(xiàng)技術(shù)已獲得國家專利，正在申請(qǐng)已獲受理的發(fā)明專利3項(xiàng)。本文將著重介紹行冶金行業(yè)如何開拓海外市場的情況。關(guān)鍵詞：冶金行業(yè)；市場；開拓一、我國冶金行業(yè)市場現(xiàn)狀過去的十幾年中，中國由鋼鐵進(jìn)口國變成出口國，且出口額逐年擴(kuò)大，極大拉動(dòng)了中國的冶

2、金及冶金自動(dòng)化市場。然而在經(jīng)歷了“黃金十年”之后，冶金自動(dòng)化在09年陷入了低谷。金融危機(jī)使出口大幅下挫，給整個(gè)冶金業(yè)帶來巨大沖擊，使去年冶金自動(dòng)化市場總體規(guī)模銳減。展望2010年為起點(diǎn)的后危機(jī)時(shí)代，冶金領(lǐng)域的資深技術(shù)和管理專家從行業(yè)大勢上進(jìn)行了宏觀和微觀分析，堅(jiān)定了冶金與冶金自動(dòng)化行業(yè)未來發(fā)展的信心和方向。過去鋼鐵業(yè)的發(fā)展呈粗獷型，大量投資用于上新項(xiàng)目，片面追求產(chǎn)能。金融危機(jī)對(duì)冶金市場的調(diào)整無疑是個(gè)助推器，加速了其結(jié)構(gòu)優(yōu)化。盡管金融危機(jī)對(duì)冶金業(yè)的發(fā)展造成了暫時(shí)性的停滯，但行業(yè)發(fā)展機(jī)遇仍然很大。從宏觀發(fā)展來看，中國還處在工業(yè)化的前期，要達(dá)到真正工業(yè)化社會(huì)水平，還有很長的一段路要走；中國

3、的城市化進(jìn)程盡管速度很快，但是其水平也遠(yuǎn)未達(dá)到發(fā)達(dá)國家的程度。從這兩個(gè)方面來判斷，中國冶金業(yè)至少還有十到二十年的快速發(fā)展。雖然鋼鐵位列國家調(diào)控的六大產(chǎn)能過剩行業(yè)之首，但傅建鵬認(rèn)為“過?！笔菚簳r(shí)性的。中國人口有13億之眾，地域發(fā)展部均衡，經(jīng)濟(jì)活力正在從沿海向內(nèi)陸推移。二三線城市，尤其是西部，基礎(chǔ)設(shè)施、房地產(chǎn)、生活消費(fèi)、工業(yè)生產(chǎn)等需求潛力非常大。當(dāng)然這些市場潛在的需求以什么樣的方式釋放出來?是在很短的時(shí)間內(nèi)，像過去十幾年中把今后十年二十年的市場透支，還是按照政府的宏觀調(diào)控，分步驟、均衡、穩(wěn)步地向前推進(jìn)？這是一個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略的問題。國際上一些大型的咨詢機(jī)構(gòu)和我國的一些研究機(jī)構(gòu)預(yù)期中國的鋼鐵總需

4、求約為七億到八億噸，現(xiàn)在中國的產(chǎn)能達(dá)到了六億多噸。而且中央政府、行業(yè)協(xié)會(huì)都在強(qiáng)調(diào)淘汰落后產(chǎn)能，即便不增加產(chǎn)能，淘汰一部分落后的生產(chǎn)產(chǎn)能也可釋放出近兩億噸產(chǎn)能。從“質(zhì)”的方面而言，冶金企業(yè)正在從過去高成本、低效率的產(chǎn)能轉(zhuǎn)型到符合現(xiàn)在社會(huì)大環(huán)境的環(huán)保節(jié)能、高效產(chǎn)能。同時(shí)，目前中國的鋼鐵及有色產(chǎn)品結(jié)構(gòu)仍不盡合理。一些高端產(chǎn)品，如某些特殊鋼還需要進(jìn)口，而超寬型的船用鋼板國內(nèi)只有寶鋼、沙鋼等少數(shù)廠家能生產(chǎn)，高端的汽車鋼板、高強(qiáng)度無縫鋼管等產(chǎn)品仍供不應(yīng)求。寶鋼等大型鋼企去年三四季度利潤已開始大幅回升，并相應(yīng)調(diào)高了2010年對(duì)冶金市場的預(yù)期。二、聯(lián)軸器的市場份額聯(lián)軸器行業(yè)作為我國通用機(jī)械行業(yè)的重要

5、組成部分，其產(chǎn)品作為重大技術(shù)裝備的基礎(chǔ)零部件，2006年，國內(nèi)聯(lián)軸器總產(chǎn)值約300多億元，預(yù)計(jì)“十一五”末，中國聯(lián)軸器行業(yè)總產(chǎn)值將達(dá)到到500億元。泰爾重工生產(chǎn)的十字軸式萬向聯(lián)軸器、鼓形齒式聯(lián)軸器及剪刃產(chǎn)品廣泛運(yùn)用于鋼鐵行業(yè)熱軋板帶鋼、中寬厚板鋼、冷軋板帶鋼、長材鋼、管材鋼等生產(chǎn)線。截至2008年，中國已連續(xù)12年居全球鋼鐵產(chǎn)量第一位。隨著我國城市化進(jìn)程加快和大量交通、能源、水利、電力等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，鋼材需求旺盛，同時(shí)我國制造業(yè)的快速發(fā)展，一些大量消耗鋼材的技術(shù)密集型產(chǎn)品，包括汽車、造船、電力設(shè)備、重型機(jī)械等行業(yè)都加大產(chǎn)量和出口量，也是導(dǎo)致我國鋼鐵生產(chǎn)快速增長的原因之一。三、綜合競爭

6、能力突出中國一重在中高端冶金軋制設(shè)備制造領(lǐng)域擁有較強(qiáng)的市場競爭能力與較大的市場份額，其產(chǎn)品基本覆蓋了寶鋼、首鋼、鞍鋼、武鋼等我國大型鋼鐵企業(yè)的生產(chǎn)線，而從2008年開始，泰爾重工已成為中國一重配套用聯(lián)軸器產(chǎn)品在國內(nèi)最大的生產(chǎn)供應(yīng)商。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，泰爾重工2007年和2008年在冶金行業(yè)用聯(lián)軸器產(chǎn)品的市場占有率分別為11.34%和12.88%，國內(nèi)市場占有率第一。公司目前的產(chǎn)品性能、客戶資源、質(zhì)量控制、技術(shù)裝備等方面均處于國內(nèi)同行業(yè)前列，生產(chǎn)自動(dòng)化水平、數(shù)控設(shè)備使用率在行業(yè)內(nèi)均處于領(lǐng)先地位，與同行業(yè)其他企業(yè)相比，在技術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量管理、營銷和服務(wù)等方面具有明顯的優(yōu)勢，具備較強(qiáng)

7、的綜合競爭能力。四、鞏固國內(nèi)推動(dòng)國際化的步伐近年來，中國冶金行業(yè)保持著高速發(fā)展，冶金企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模急劇擴(kuò)張，企業(yè)間的兼并重組成為潮流，行業(yè)集中度不斷提升，公司的管理幅度迅速加大，冶金企業(yè)出現(xiàn)了集團(tuán)化的發(fā)展趨勢，資源整合成為冶金企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的重要課題。企業(yè)的競爭，也從傳統(tǒng)的產(chǎn)品、技術(shù)、成本的競爭向資本、資源、服務(wù)的競爭轉(zhuǎn)化，行業(yè)競爭日趨激烈。專家預(yù)言，今后幾年，冶金行業(yè)將全面進(jìn)入行業(yè)洗牌階段。泰爾重工自成立以來一直堅(jiān)持“以客戶為中心、市場為導(dǎo)向、質(zhì)量為基