銀河名都商鋪部分營銷推廣方案

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1、----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方銀河名都商鋪部分營銷推廣方案廣州凌峻房地產(chǎn)策劃推廣機構(gòu)2003年12月----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方前言銀河名都商業(yè)部分整體營銷推廣策劃方案，是我司根據(jù)項目自身的規(guī)劃特點，結(jié)合項目前期住宅部分的整體推廣以及市場競爭態(tài)勢而制訂的整體營銷決策和計劃方案。其旨在為銀河名都項目商業(yè)部分場的全程

2、營銷推廣提供一個科學(xué)合理的操作思路、指導(dǎo)營銷推廣工作的順利開展。本方案力求充分挖掘項目的核心特質(zhì)與優(yōu)勢，制定合理實效的營銷推廣策略，以促成良好的銷售業(yè)績，最終實現(xiàn)發(fā)展商的預(yù)期目標(biāo)。----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方第一部分：整體營銷推廣策略----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急

3、你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方一、策劃原則（一）強勢啟動原則好的開始，是成功的一半。銀河名都通過前期的市場進入，已經(jīng)在市場上建立一定的知名度。因此，在對商業(yè)部分進行市場推售時，應(yīng)以特色鮮明的市場形象，充分利用前期市場積蓄的勢能，強勢導(dǎo)入市場，迅速形成項目在市場的認(rèn)可度。（二）強化信心原則商業(yè)物業(yè)在期樓階段，重點在于賣信心。本項目在開發(fā)過程中，應(yīng)以強化市場投資信心為出發(fā)點，通過一系列的廣告宣傳及事件行銷，高速地樹立項目強勢的市場形象，增強投資者對項目的信心，最終實現(xiàn)項目的銷售。（三）快速搶占市場原則鑒于項目的整體商業(yè)規(guī)模較大，市場的消化貨量較多。在項目

4、的開發(fā)過程中，無論是項目前期的推廣，還是項目的實戰(zhàn)銷售，都應(yīng)以快速搶占市場為原則，通過項目高姿態(tài)的市場導(dǎo)入，引發(fā)項目的強烈市場反映，快速地增大項目在市場的占有率，最終實現(xiàn)項目的“開門紅”及持續(xù)旺銷。（四）整合資源原則由于發(fā)展商自身資源始終還是有限，因此，在項目的整體推廣過程中，充分把握項目核心競爭力提升的同時，整合各種可利用的社會資源，尤其是借助政府及媒體的力量，借助媒體的輿論導(dǎo)向作用，為項目今后的銷售推波助瀾。----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供

5、你所需-------------文檔下載最佳的地方（五）充分挖掘商業(yè)氣氛原則商業(yè)物業(yè)的開發(fā)，不僅在于對新的操作方式的運用，更為重要的是對商業(yè)項目的商業(yè)價值的充分挖掘。因此，必須從項目周邊的經(jīng)營環(huán)境出發(fā)，發(fā)掘松霞路地段濃厚的商業(yè)氛圍和旺盛人氣，建立項目完整并具說服力的形象，提高項目的產(chǎn)品力和銷售力。二、項目綜合定位（一）、市場定位上海風(fēng)情街通過帶有明顯上海風(fēng)情的建筑符號、特定的業(yè)態(tài)分布，以及各類上海特色商家的引進，建設(shè)成為具有獨特上海風(fēng)情、多元化的商業(yè)步行街；也就是集購物、美食、娛樂、休閑于一體的全景化上海風(fēng)情步行街。這種主題式的商業(yè)步行街的最大優(yōu)勢在于能夠最大化提升項目的商業(yè)使用

6、價值，這種商業(yè)價值的提升不僅來自于步行街商業(yè)形態(tài)本身，更重要的是源于具體鮮明個性化的主題式內(nèi)涵，最大限度的提升商業(yè)的附加值。（二）、功能定位吃喝玩樂于一條街集吃喝玩樂于一體的功能定位，使整個上海風(fēng)情街的功能更加豐富，----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方業(yè)態(tài)分布更加完善，從而形成業(yè)態(tài)上的錯位經(jīng)營，各功能區(qū)的相互促進，進而有助于進駐經(jīng)營商家形成良性和相互促進的競爭經(jīng)營格局，不斷提高項目整體的商業(yè)價值，向

7、投資經(jīng)營者充分展示項目廣闊的發(fā)展前景。商業(yè)步行街各種功能一覽表：吃開設(shè)各種美食機構(gòu)，包括西餐廳、主題餐廳（比如巴西烤肉餐廳、日本音樂餐廳、韓國料理廳、琉璃工房主題餐廳等）、上海特色的美食（如灌湯小籠包等）等。喝包括咖啡廊、拉茶餐廳、休閑茶館在內(nèi)的各種休閑餐飲機構(gòu)玩在廣場上設(shè)置各種休閑、娛樂的設(shè)施，并定期在這里搭建展臺，組織各種促銷與展示活動，使之成為商業(yè)街的核心之一，人氣聚集和顧客休閑娛樂的地帶，顧客在此可以自由的玩樂。樂以知名商家構(gòu)成步行街的核心商家，并以不斷更新的品種、富于特