家居建材營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案

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1、XX家居建材營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案審核人：XXX家私審批人：XXX家私編制人：卓道企業(yè)管理咨詢有限公司目錄第一部分活動(dòng)籌備一、活動(dòng)背景二、活動(dòng)整體概要第二部分活動(dòng)實(shí)施一、實(shí)施步驟二、終端執(zhí)行細(xì)則1、前期準(zhǔn)備2、終端宣傳布置3、宣傳推廣第三部分活動(dòng)文案一、物料文案二、報(bào)紙軟文第一部分活動(dòng)籌備一、活動(dòng)背景1、2015年是品牌競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的一年，跨入16年，是家居建材品牌關(guān)鍵的一年，也是競(jìng)爭(zhēng)加劇的一年。16年春季，各個(gè)企業(yè)，商家品牌經(jīng)過一段時(shí)間的準(zhǔn)備、策劃和醞釀，俱蓄勢(shì)待發(fā)。要在激烈競(jìng)爭(zhēng)中占取優(yōu)勢(shì)，就必須先發(fā)制人，主動(dòng)出擊，開春就努力提高市場(chǎng)的

2、占有率，進(jìn)一步提高品牌知名度，為取得16年銷售佳績(jī)做好鋪墊。2、2015年，中消協(xié)把“消費(fèi)與責(zé)任”確定為16年消費(fèi)年主題。順應(yīng)社會(huì)潮流，啟動(dòng)“責(zé)任·貼心”大型活動(dòng)，義無(wú)返顧的扛起“責(zé)任”這面大旗，強(qiáng)勢(shì)推出“真情綠卡”，讓消費(fèi)者的權(quán)益終身受到保護(hù)。樹立良好的社會(huì)形象。二、活動(dòng)整體概要1、活動(dòng)目的（1）打造具有強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感、誠(chéng)信的品牌形象。（2）和消費(fèi)者一起互動(dòng)，提高消費(fèi)者參與的積極性和售后服務(wù)的影響力。（3）發(fā)起16年第一輪促銷攻勢(shì)，搶占消費(fèi)者心智、爭(zhēng)奪市場(chǎng)銷量。2、活動(dòng)主題責(zé)任·貼心-------啟動(dòng)真情綠卡服務(wù)工程3、活動(dòng)口號(hào)

3、1、真情綠卡拒絕虛假2、真情綠卡居家無(wú)憂3、綠卡行天下服務(wù)全無(wú)憂4、活動(dòng)時(shí)間2015年12月18日-12月20日5、活動(dòng)范圍建材市場(chǎng)各門店6、活動(dòng)階段階段推廣內(nèi)容時(shí)間備注1責(zé)任·貼心——啟動(dòng)真情綠卡服務(wù)工程12月18-12月20活動(dòng)啟動(dòng)階段（文案，物料準(zhǔn)備階段，廣告全上）2新老用戶電話回訪12月20-28日領(lǐng)取綠卡3首推啟動(dòng)主題促銷3月1日-9日送真情綠卡手冊(cè)7、活動(dòng)內(nèi)容責(zé)任·貼心-------啟動(dòng)真情綠卡服務(wù)工程q綠卡傳情：消費(fèi)者預(yù)約登記，可提前擁有“真情綠卡”，優(yōu)先享受各項(xiàng)活動(dòng)優(yōu)惠。q綠卡回報(bào)：持有綠卡的顧客，活動(dòng)期間憑卡消費(fèi)領(lǐng)

4、抽獎(jiǎng)卷，可參與汽車大獎(jiǎng)等抽獎(jiǎng)活動(dòng)。q綠卡有禮：憑綠卡可領(lǐng)取神秘禮物一份。q綠卡定金：憑綠卡可在賣場(chǎng)四個(gè)分會(huì)場(chǎng)參與微信門店定金6天大贈(zèng)送活動(dòng)。注：當(dāng)天為活躍市場(chǎng)氣氛，可以各樓層為單位，組織相關(guān)活動(dòng)。(此意見僅供參考)促銷時(shí)間：2015年3月8日促銷地點(diǎn)：家居建材廣場(chǎng)咨詢電話：020-38262399【促銷政策】1、要求各商家按照本賣場(chǎng)一年6次活動(dòng)，系統(tǒng)定好活動(dòng)的全場(chǎng)折扣和單價(jià)，保證本次最低。2、微信大抽獎(jiǎng)，100萬(wàn)微信大獎(jiǎng)微動(dòng)全城（分6天四分會(huì)場(chǎng)派送）。3、一樓活動(dòng)大現(xiàn)場(chǎng)汽車等大獎(jiǎng)。8、活動(dòng)細(xì)則：1、活動(dòng)當(dāng)天，節(jié)目表演、禮品發(fā)放、抽獎(jiǎng)

5、。2、瘋狂抽大獎(jiǎng)幸運(yùn)無(wú)敵：1）抽獎(jiǎng)資格：1、獲得真情綠卡的用戶可以直接參予微信100萬(wàn)訂金抽獎(jiǎng)活動(dòng)。訂金當(dāng)天要在所在門店轉(zhuǎn)正單。2、汽車等大型禮品的抽獎(jiǎng)要憑抽獎(jiǎng)卷。在12月18日至12月20日期間在新家具建材廣場(chǎng)購(gòu)買建材的所有顧客；每交滿2000元定金即可獲得抽獎(jiǎng)劵1張（滿4000元即可獲得抽獎(jiǎng)劵2張）；以此類推特別告知：所有獎(jiǎng)品只能于抽獎(jiǎng)活動(dòng)當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取，若中獎(jiǎng)消費(fèi)者當(dāng)日未能到現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取，即視為自動(dòng)放棄其所抽得的獎(jiǎng)品。2）抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：*特等獎(jiǎng)：1名，獎(jiǎng)小轎車一輛；*一等獎(jiǎng)：2名，獎(jiǎng)名牌冰箱一臺(tái)（具體見抽獎(jiǎng)細(xì)則）；*二等獎(jiǎng)：6名，名牌電

6、動(dòng)車一臺(tái)；*三等獎(jiǎng)：8名，獎(jiǎng)名牌空調(diào)一輛；*四等獎(jiǎng)：50名，名牌電風(fēng)扇一把；3）抽獎(jiǎng)時(shí)間：大獎(jiǎng)：3月8日下午5：00微信抽獎(jiǎng)：3月2至3月8天，2，3，4，5，6，7每天上午10點(diǎn)至11點(diǎn)和下午3點(diǎn)到4點(diǎn)。8號(hào)全天微信整點(diǎn)抽獎(jiǎng)。4）獎(jiǎng)券領(lǐng)用：*憑門店2月26日至3月8日期間的訂單或綠卡（一張綠卡領(lǐng)抽獎(jiǎng)卷一張，由發(fā)卡方提供）在總服務(wù)臺(tái)登記，按照訂單上收款金額領(lǐng)取獎(jiǎng)券；現(xiàn)場(chǎng)填寫，現(xiàn)場(chǎng)將副劵投入抽獎(jiǎng)箱；（總服務(wù)臺(tái)需登記品牌名、購(gòu)買品種、購(gòu)買金額、客戶聯(lián)系方式，及推廣業(yè)各員的名字及聯(lián)系方式）正劵為顧客保留作為領(lǐng)獎(jiǎng)憑證；5）抽獎(jiǎng)規(guī)則：l現(xiàn)場(chǎng)抽

7、獎(jiǎng)，主持人呼叫3次無(wú)人應(yīng)答者視為棄權(quán)；重新抽取一位幸運(yùn)顧客；l領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)須提供與副劵信息一致的正劵。l100萬(wàn)微信訂單抽獎(jiǎng)6天規(guī)定時(shí)間派送，3月2日至3月8日。特別告知：所有獎(jiǎng)品只能于抽獎(jiǎng)活動(dòng)當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取，若中獎(jiǎng)消費(fèi)者當(dāng)日未能到現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取，即視為自動(dòng)放棄其所抽得的獎(jiǎng)品。3﹑百家建材品牌超低特價(jià)：100家建材品牌，各個(gè)品類，統(tǒng)一提供零利潤(rùn)產(chǎn)品，活動(dòng)期間，保證本年度最低、保證婁底最低；1）商場(chǎng)所有建材品牌，需和市場(chǎng)簽訂協(xié)議，保證在418新家居建材開業(yè)活動(dòng)期間內(nèi)，所有售出的商品，為婁底最低價(jià)；如果客人發(fā)現(xiàn)在婁底市其他地方同品牌﹑同型號(hào)﹑同質(zhì)量的

8、產(chǎn)品價(jià)格更低，處以差價(jià)5倍的罰款；2）商場(chǎng)內(nèi)所有建材品牌，需在活動(dòng)期間，制定好自己的促銷政策。4﹑邀請(qǐng)函手冊(cè)及綠卡的發(fā)放方式：1）發(fā)放邀請(qǐng)函的目的是邀約各小區(qū)真正有購(gòu)買建材需求的客戶參與到本次的活動(dòng)中來(lái)；為了將客戶拉過來(lái)，憑邀請(qǐng)函來(lái)的