淺析我國空調(diào)營銷現(xiàn)狀及發(fā)展對策

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1、高等教育自學(xué)考試畢業(yè)論文淺析我國空調(diào)營銷現(xiàn)狀及發(fā)展對策冉振風(fēng)專業(yè)：市場營銷主考學(xué)校：＿＿蘭州大學(xué)準(zhǔn)考證號(hào)：430110162056指導(dǎo)教師姓名職稱：邊耀君講師甘肅省高等教育自學(xué)考試辦公室印制2013年9月20日市場營銷專業(yè)本科論文淺析我國空調(diào)營銷現(xiàn)狀及發(fā)展對策PresentsituationandDevelopmentCountermeasuresofAirconditioning?marketingofChina冉振風(fēng)RanZhenFeng目錄一、空調(diào)營銷概述1二、空調(diào)的營銷渠道1（一）中國空調(diào)營銷的現(xiàn)狀1（二）我國空調(diào)營銷渠道概況4三、我國空調(diào)營銷存在的問題7（一

2、）增長速度問題7（二）價(jià)格模糊7（三）產(chǎn)品價(jià)格壓榨供應(yīng)商7（四）品牌危機(jī)7四、空調(diào)營銷的解決對策8（一）門店整合8（二）明碼標(biāo)價(jià)8（三）戰(zhàn)略合作8（四）品牌管理8五、未來空調(diào)營銷發(fā)展方向8（一）變頻空調(diào)技術(shù)8（二）提高節(jié)能制冷效率9（三）環(huán)境保護(hù)和安全性9（四）提高舒適性和室內(nèi)空氣品質(zhì)9（五）靜音化9（六）智能化網(wǎng)絡(luò)控制10參考資料11后記12淺析我國空調(diào)營銷現(xiàn)狀及發(fā)展對策（冉振風(fēng)）[摘要]空調(diào)即空氣調(diào)節(jié)(airconditioning),是指用人工手段對建筑/構(gòu)筑物內(nèi)環(huán)境空氣的溫度、濕度、潔凈度、速度等參數(shù)進(jìn)行調(diào)節(jié)和控制的過程。[關(guān)鍵詞]空調(diào)；現(xiàn)狀分析；問題；發(fā)展對

3、策；一、空調(diào)營銷概述空調(diào)銷售日趨激烈化，而現(xiàn)在的消費(fèi)者也是越來越理性化，抓住客戶也就贏得了市場，在這個(gè)空調(diào)銷售過程中，空調(diào)銷售技巧，發(fā)揮了重大的作用。空調(diào)銷售市場，因?yàn)楫a(chǎn)品本身的科技含量及價(jià)格費(fèi)用，消費(fèi)者對其的購買行為也越發(fā)的理性化，而不像過去的隨風(fēng)動(dòng)，一窩蜂，因此，對空調(diào)銷售人員來，要求就更加嚴(yán)格。家用空調(diào)銷售對于一般家庭選購空調(diào)，都是比較謹(jǐn)慎的，一般分四個(gè)步驟：系統(tǒng)評估、評估比較、購買承諾、安裝實(shí)施。而其中的系統(tǒng)評估，評估比較是比較重要的階段。這也是客戶是不是決定從你家起貨的一個(gè)先決條件。如何抓住消費(fèi)者，如何與消費(fèi)者進(jìn)行溝通是企業(yè)進(jìn)行對外宣傳的重要決定因素。消費(fèi)者

4、在購買空調(diào)這種大家電時(shí)，一般會(huì)經(jīng)過慎重考慮、收集信息、進(jìn)行比較，鎖定幾個(gè)可選擇的品牌，然后再有針對性的收集更多的信息，以供更理性的選擇，最后把目光定在要選擇的品牌上，再次選擇機(jī)型、價(jià)格、款式、功能等等。所以，如何讓產(chǎn)品走進(jìn)消費(fèi)者第一次篩選后的品牌上，就需要抓住消費(fèi)者的第一感覺，讓消費(fèi)者在盡可能短的時(shí)間內(nèi)，形成對企業(yè)、產(chǎn)品的好感，展臺(tái)的布置也就要。二、空調(diào)的營銷渠道（一）中國空調(diào)營銷的現(xiàn)狀1.空調(diào)營銷的產(chǎn)銷規(guī)模在“2011年中國空調(diào)行業(yè)發(fā)展趨勢高峰會(huì)”上，奧維咨詢發(fā)布的一份報(bào)告顯示，2011年空調(diào)冷凍年度全行業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷首次突破1億套大關(guān)。不過在行業(yè)規(guī)模膨脹的同時(shí)，美的、

5、格力等行業(yè)巨頭的毛利率卻均出現(xiàn)了下滑。業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)空調(diào)產(chǎn)品明年的漲價(jià)預(yù)期比較強(qiáng)烈。但毛利水平進(jìn)入了下行通道，空調(diào)業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，明年（2012年）隨著通脹壓力、銀根緊縮、原材料漲價(jià)、人工成本上升、物流以及銷售費(fèi)用升高，空調(diào)企業(yè)將面臨更大的成本壓力，所以明年國內(nèi)空調(diào)市場爆發(fā)“價(jià)格戰(zhàn)”的可能性較低，反而是空調(diào)產(chǎn)品的漲價(jià)預(yù)期在增強(qiáng)。2．空調(diào)營銷的技術(shù)優(yōu)勢近日，國家發(fā)展改革委等三部門公告了“節(jié)能產(chǎn)品惠民工程”高效節(jié)能房間空氣調(diào)節(jié)器推廣目錄，共有27家企業(yè)5751個(gè)型號(hào)的高效節(jié)能房間空氣調(diào)節(jié)器。其中，美的主推的全直流變頻空調(diào)共87個(gè)型號(hào)全部中標(biāo)，占到美的一二級(jí)變頻空調(diào)中標(biāo)總量的67%，而

6、中標(biāo)的變頻一級(jí)能效產(chǎn)品也全部是全直流變頻空調(diào)，每臺(tái)可享受最高補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)400元。??美的家用空調(diào)事業(yè)部總經(jīng)理吳文新表示，“今年，美的就是要借助這一輪的政策東風(fēng)，全面推動(dòng)當(dāng)前市場上代表空調(diào)最高節(jié)能技術(shù)發(fā)展方向——全直流變頻空調(diào)的推廣升級(jí)，讓更節(jié)能更舒適的全直流變頻空調(diào)將成為未來市場主流。這也充分顯示出美的以全直流變頻技術(shù)持續(xù)領(lǐng)跑空調(diào)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的戰(zhàn)略意圖?！眱?yōu)勢一：節(jié)能效果明顯提高直流變頻空調(diào)的交流電機(jī)轉(zhuǎn)子是用線圈，要通過感應(yīng)電流電才能產(chǎn)生磁場，電能損耗一直存在，而全直流變頻空調(diào)的直流電機(jī)由于轉(zhuǎn)子使用永磁材料，基本沒用轉(zhuǎn)子感應(yīng)電流損耗，節(jié)能效果非常明顯。?美的推出的全直流

7、變頻空調(diào)，實(shí)現(xiàn)掛機(jī)最低運(yùn)行功率低至30W，柜機(jī)最低運(yùn)行功率低至45W，相比普通直流變頻空調(diào)的省電效果最高可達(dá)59%。優(yōu)勢二：硬件配置更高??相對于直流變頻空調(diào)只是壓縮機(jī)采用直流電機(jī)，室內(nèi)外風(fēng)扇電機(jī)均采用交流電機(jī)，全直流變頻空調(diào)的壓縮機(jī)、室內(nèi)外風(fēng)扇電機(jī)全部采用直流電機(jī)，并采用全直流控制模塊，硬件配置更高，整機(jī)性能更出色。優(yōu)勢三：運(yùn)行噪音明顯降低??直流變頻空調(diào)的交流電機(jī)是通過電流產(chǎn)生磁場來驅(qū)動(dòng)，空調(diào)運(yùn)行靜音效果較差，全直流變頻空調(diào)的直流電機(jī)轉(zhuǎn)子通過永磁場來驅(qū)動(dòng)，空調(diào)運(yùn)行更靜音。??美的全直流變頻空調(diào)，實(shí)現(xiàn)室內(nèi)低至20分貝、室外低至35分貝的超靜音運(yùn)行，