天津匯景名城營銷方案

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1、匯景名城營銷推廣方案順馳·匯景名城營銷推廣方案（一期）凌峻（中國）房地產(chǎn)策劃代理機構(gòu)2005年3月8●順馳·匯景名城◆凌峻·中國匯景名城營銷推廣方案目錄第一部分：項目整體營銷策略一、項目整體推廣核心策略二、項目整體與一期產(chǎn)品的策略銜接三、項目商業(yè)部分的推廣策略第二部分：策劃執(zhí)行方案一、啟動期（4月9日前）二、蓄客期（4月9日-5月27日）三、內(nèi)部認(rèn)購期{5月28日（誠意金收?。?6月24日}四、公開發(fā)售期{6月25日（轉(zhuǎn)協(xié)議）-8月10日}五、開盤期{8月10-20日（開盤）}第三部分（附件部分）：一、英式管家服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)建議二、“國際花園社區(qū)”參賽辦法三、賣場包裝建議四、國際花園社區(qū)10大標(biāo)準(zhǔn)五

2、、俱樂部組建建議8●順馳·匯景名城◆凌峻·中國匯景名城營銷推廣方案第一部分項目總體營銷策略8●順馳·匯景名城◆凌峻·中國匯景名城營銷推廣方案一、項目整體推廣核心策略利用社會媒體制造“國際花園社區(qū)”話題（包括出處、標(biāo)準(zhǔn)等），引起市場轟動，從而引出順馳用國際最高居住標(biāo)準(zhǔn)“國際花園社區(qū)”十大標(biāo)準(zhǔn)打造洛陽人居理想社區(qū)這一開發(fā)理念，將“匯景名城”塑造成“國際花園社區(qū)”這一高度形象，并通過強勢宣傳，令洛陽人士認(rèn)可“匯景名城---國際花園社區(qū)”這一整體形象，再將各組團(tuán)/階段的產(chǎn)品分期進(jìn)行訴求，波動性地提升客戶的購買欲及購買信心，做到先整體后組團(tuán)，以整體母品牌帶動組團(tuán)子品牌銷售。項目整體（母品牌）形象建立，得

3、到洛陽市場認(rèn)同匯景名城---國際花園社區(qū)（國際花園社區(qū)十大標(biāo)準(zhǔn)）分組團(tuán)波動推出項目產(chǎn)品（子品牌）一期巴黎印象二期希臘風(fēng)情（暫名）三期維也納音樂花園（暫名）8●順馳·匯景名城◆凌峻·中國匯景名城營銷推廣方案二、項目整體與一期產(chǎn)品的策略銜接推廣階段啟動期蓄客期內(nèi)部認(rèn)購期公開發(fā)售期開盤時間接點4月9日前4月9日（亮相）-5月27日5月28日（誠意金收取）-6月24日6月25日（轉(zhuǎn)協(xié)議）-8月10日8月10-20日（開盤）推廣策略完成制定整體策略；確定項目案名、各組團(tuán)命名；制定執(zhí)行方案；作好項目的前期鋪墊（軟文炒作項目定位）；4.9-5.14，建立項目整體形象，得到市場認(rèn)可：匯景名城---國際花園社區(qū)

4、；5.15-5.27，導(dǎo)入項目一期形象：歐洲風(fēng)情，巴黎印象；以國際花園社區(qū)為基調(diào)，對一期產(chǎn)品進(jìn)行訴求演繹提升項目地位及客戶心理價位，并鞏固意向客戶購買信心以國際花園社區(qū)為基調(diào)，演繹項目一期巴黎印象的歐洲風(fēng)情，為開盤創(chuàng)造堅實的口碑和輿論基礎(chǔ)重新對項目的整體形象（國際花園社區(qū)）進(jìn)行鞏固，為二期產(chǎn)品希臘風(fēng)情（暫名）作品牌鋪墊推廣主題賣點提煉；周總訪談，順馳將在洛陽大手筆打造國際花園社區(qū)；對進(jìn)入洛陽的態(tài)度、姿態(tài)、對洛陽項目的信心進(jìn)行闡述；記者報道，通過輿論及專家采訪，對國際花園社區(qū)的肯定，并肯定南昌路項目；對項目品牌、位置、項目定位的總體形象建立項目亮相稿國際花園社區(qū)出處及標(biāo)準(zhǔn)；洛陽人居進(jìn)程；洛陽人的

5、居住夢想，追求國際花園社區(qū)的誕生；匯景名城滿足洛陽人的居住夢想；一期形象建立，巴黎印象概念闡述；結(jié)合園林景觀，對巴黎印象的闡述、鞏固；一期建筑、規(guī)劃、戶型、景觀等方面訴求社區(qū)國際生活氛圍訴求；家在洛陽，住在歐洲國際生活理念。鞏固項目整體形象：匯景名城---國際花園社區(qū)宣傳配合8●順馳·匯景名城◆凌峻·中國匯景名城營銷推廣方案為項目亮相安排媒體宣傳；確定戶外媒體發(fā)布計劃；確定相關(guān)宣傳資料（折頁、模型等）；以大型路牌廣告、報紙形象廣告、媒體新聞及軟文廣告進(jìn)行聯(lián)動造勢；申請知名獎項加入電視、電臺、雜志媒體形式造勢順馳會會刊、知名刊物的廣告，在市內(nèi)各大高檔場所派發(fā)閱讀以報紙為主流媒體，各種形式媒體配合

6、進(jìn)行概念炒作營銷事件完成亮相活動準(zhǔn)備工作賣場啟動儀式暨順馳10年輝煌展；洛陽市房展會；國際生活高峰論壇；5.1國際文化生活體驗---國際音樂會、咖啡節(jié)、調(diào)酒節(jié)、名畫節(jié)；名人明盤推介會；選房大會歐洲生活體驗歐洲游大獎開獎儀式；您心目中的理想生活征文活動；開盤儀式暨衣香鬢影品酒會；銷售配合制定銷售方案；完成相關(guān)材料準(zhǔn)備（推售范圍、價格區(qū)間、平面圖、效果圖等）賣場啟動；對咨詢客戶詳細(xì)登記并及時反饋；制定誠意金收取方案。收取誠意金，落實買家購買意向，并收集市場反饋信息。出預(yù)售證；轉(zhuǎn)合同；收樓款；銷售進(jìn)度反饋正式公開發(fā)售，調(diào)整售價工程進(jìn)度賣場投入使用商業(yè)街出外立面會所、樣板房、景觀園林示范區(qū)投入使用8●

7、順馳·匯景名城◆凌峻·中國匯景名城營銷推廣方案三、項目商業(yè)部分的推廣策略推廣階段蓄客期啟動期公開期時間接點6月4日前6月4日亮相6月10日（開盤）推廣策略在住宅部分的推售過程中，根據(jù)銷售節(jié)奏推出商業(yè)信息，積累客戶配合項目生活品位的訴求，對商業(yè)部分包裝為國際（歐陸）風(fēng)情名店街亮相與住宅二次認(rèn)購?fù)?，利用熱烈的銷售氣氛，推動商鋪的銷售8●順馳·匯景名城◆凌峻·中國匯景名城營銷推廣方案第二部分策劃執(zhí)行方