成都萬高都市欣城策劃方案

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1、中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道http://fdc.21ask.com《2009版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購買更放心！電話：025-68698690,68698693手機(jī)：15895950966QQ:961531377376977591616843241■策劃背景萬高·都市欣城商業(yè)部分在經(jīng)歷了燦坤登陸蓉城，苦苦支撐了近一年終于撤出蓉城商圈的風(fēng)風(fēng)雨雨之后，我們的商鋪雖然取得了一定的銷售業(yè)績，但也因商家的經(jīng)營不力而花費(fèi)了較多的廣告經(jīng)費(fèi)，從投入產(chǎn)出比上而言，可謂代價(jià)不低。在開發(fā)商和經(jīng)營管理公司

2、的積極參與下，萬高·都市欣城及時(shí)對經(jīng)營商予以了調(diào)整，并從國美、蘇寧、永樂這三大電器運(yùn)營商中精心甄選了極為看重宣傳炒作的國美電器作為繼燦坤以后進(jìn)駐都市欣城的實(shí)力經(jīng)營商，這一舉措，對于本項(xiàng)目而言無疑是極為關(guān)鍵的，從某種角度來說，是對本項(xiàng)目重新注入了活力，也是為后期銷售鋪墊了良好的基礎(chǔ)。經(jīng)過與開發(fā)商的緊密溝通，我們已確定將目前已銷售部分作為項(xiàng)目一區(qū)，而將待售部分整體規(guī)為項(xiàng)目二區(qū)。由于國美電器正式開業(yè)在即，賣場的重新包裝也已近尾聲，所以我們有必要對于二期的整體營銷推廣思路予以梳理。為了在整個(gè)銷售周期中能夠利用系統(tǒng)且蘊(yùn)含獨(dú)特創(chuàng)

3、意的形象包裝和專業(yè)有效的推廣，使資金回籠速度與廣告投入額度之間形成較為良性的平衡模式，并為項(xiàng)目二區(qū)開盤銷售前的諸項(xiàng)準(zhǔn)備工作及開盤前期、中期的宣傳推廣工作提供方向性指導(dǎo)，特形成本營銷推廣方案，以求與開發(fā)商達(dá)成思路上的統(tǒng)一，為后期執(zhí)行工作奠定良好基礎(chǔ)。中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道http://fdc.21ask.com《2009版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購買更放心！電話：025-68698690,68698693手機(jī)：15895950966QQ:9615313773769775916168

4、43241中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道http://fdc.21ask.com《2009版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購買更放心！電話：025-68698690,68698693手機(jī)：15895950966QQ:961531377376977591616843241■目標(biāo)客戶定位主要目標(biāo)客戶群：成都本地部分擁有一定積蓄，但投資能力在20萬元以內(nèi)，缺乏投資經(jīng)驗(yàn)和投資渠道的中老年客戶群體，以50—65歲的銀發(fā)一族為主。次要目標(biāo)客戶群：成都周邊二級城市部分擁有閑散資金，有強(qiáng)烈投資欲望，但缺乏投資

5、經(jīng)驗(yàn)和投資渠道的中小投資戶，以35～55歲的中年群體為主?！瞿繕?biāo)群體消費(fèi)心理分析由于本項(xiàng)目作為產(chǎn)權(quán)式商鋪銷售的因素，因此購買群體均為投資戶，而中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道http://fdc.21ask.com《2009版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購買更放心！電話：025-68698690,68698693手機(jī)：15895950966QQ:961531377376977591616843241中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道http://fdc.21ask.com《2009版房地產(chǎn)企業(yè)管理大全》內(nèi)容更豐

6、富、查看更輕松、利用更便利、價(jià)格更實(shí)惠、購買更放心！電話：025-68698690,68698693手機(jī)：15895950966QQ:961531377376977591616843241投資者最關(guān)心的問題點(diǎn)聚焦在物業(yè)是否易于出租？物業(yè)的保值、增值前景如何？租金回報(bào)是否穩(wěn)定？投資風(fēng)險(xiǎn)如何？經(jīng)營商的經(jīng)營業(yè)績怎樣？是否能夠輕松變現(xiàn)等方面，因此，其購房時(shí)多會通過詳細(xì)、認(rèn)真的對同類項(xiàng)目進(jìn)行比較，依照多個(gè)同檔次、類型項(xiàng)目的性價(jià)比狀況尋找最符合自身預(yù)期值的物業(yè)進(jìn)行深層次了解，如進(jìn)一步了解開發(fā)商、經(jīng)營商、管理公司的實(shí)力、背景、信譽(yù)

7、、資金狀況等，以及項(xiàng)目的地段、形象、配套、物管、發(fā)展?jié)摿Φ?，最后將這諸多元素匯合起來，構(gòu)成其購房決策的依據(jù)，即為自己的購房行為尋找一個(gè)自己最為關(guān)心的理由?；谝陨蠈οM(fèi)群體的判斷，我們將營銷推廣工作的重點(diǎn)放在了如何有效的拓展目標(biāo)消費(fèi)群體通路，并擴(kuò)大廣告推廣范圍上，并依據(jù)對國美電器的宣傳推廣力度的判斷，制定了本項(xiàng)目采用“先期跟隨，伺機(jī)出擊”的營銷策略，以期有效節(jié)約推廣經(jīng)費(fèi)，借力銷售?！鐾茝V策略總體思路·以國美的前期造勢為發(fā)端，借其每周開展的促銷活動利用行銷力量促進(jìn)前期排號工作?！?月中旬起，開始投入報(bào)媒廣告，以35×

8、20cm、35×16cm的較大版面重新亮相，強(qiáng)勢拉動排號工作?！び行Ю么杭痉拷粫@一契機(jī)，通過自制媒體和行銷人員掀起第一個(gè)銷售高潮?！め槍χ攸c(diǎn)區(qū)域及二級市場，通過派單和組織促銷活動有效吸引目標(biāo)群體前來咨詢。·合理運(yùn)用老客戶帶新客戶的獎勵政策，充分發(fā)揮老客戶資源的作用?！ら_辟嶄新的宣傳陣地，針對目標(biāo)群體相對較為集中的新南門車站、證券交易大廳等場