桃花源居春節(jié)前活動及推廣策劃方案

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1、∮新春華章∮[桃花源居]春節(jié)前活動及推廣策劃方案長建地產(chǎn)/緯聯(lián)精略2009．12.18引言：桃花源居自2009年10月份正式開始推廣以來，配合媒體推廣、開盤活動、產(chǎn)品促銷、節(jié)日營銷（圣誕節(jié)）等營銷活動，在市場中樹立了強勢的品牌效應(yīng)，占據(jù)了一定的市場地位，籠絡(luò)了一批忠實的客戶群，達到50%的左右的銷售率，那么在下階段（2010年1月1日——1月30日）如何有效地利用客戶資源，強化項目的差異化品牌形象，是本策劃案探討的重點。一、前期推廣回顧：1．前期推廣分期預估：內(nèi)部認購期（蓄勢期）：2009年10月16日——10月25日消化前期預約的客戶，并為正式銷售做好充分

2、準備。開盤導入期：2009年10月26日——11月25日開盤前強勢推廣及開盤開盤持續(xù)期：2009年11月26日——2009年12月30日延續(xù)開盤熱潮，舉行適當?shù)墓?jié)日營銷。強銷期（本階段）：2010年1月1日——2月30日（中間8天春節(jié)大假）利用春節(jié)前的旺銷期，配合促銷活動舉行于項目對應(yīng)的節(jié)日營銷活動。續(xù)銷期：2010年3月1日——4月30日消化剩余房源，為三期開盤埋下伏筆。掃尾期：2010年5月1日——5月30日三期開盤，二期順勢掃尾促銷。2、推廣內(nèi)容開盤期主要為賣點的展示：音樂形象導入、地段、園林、會所、戶型、教育等若干角度進行本項目的全方位闡釋，著重于產(chǎn)

3、品形象的樹立。開盤持續(xù)期：圍繞圣誕節(jié)進行活動營銷，以促銷活動（首付兩萬）作為活動根本對外傳播，推廣主要以促銷為主，活動和形象為輔。3、活動內(nèi)容開盤活動：開盤認籌活動、銷售中心音樂會展示。圣誕狂歡夜活動：產(chǎn)品展示、抽獎、自助晚宴、舞會、通宵電影等活動。4、總結(jié)在目前市場中產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化的市場中，本項目走了一條明顯的差異化營銷的道路，即以“音樂主題”來支撐整個項目營銷的推廣，從前期銷售的部分中，我們可以總結(jié)出這個差異化的主題吸引了部分客戶群成為項目的忠實客戶，那么如何將本案的主題概念做好做足，將忠實客群利用充分，成為項目本階段的強銷載體，就要分析前期的購買客群及

4、購買目的。二、本階段主題推廣宗旨和目標1．強化桃花源居“音樂主題社區(qū)”的品牌形象，加深新老客戶對本項目的印象，進而形成口碑傳播。2．在形象傳播，活動傳播的輔助下，大力促銷，完成本階段的銷售任務(wù)。3．進一步強化產(chǎn)品品質(zhì)，使品質(zhì)與主題同步共進，為后期銷售打下良好的基礎(chǔ)。三、推廣核心：制造新節(jié)點，新刺激節(jié)點：開盤是一個推廣的節(jié)點，圣誕節(jié)是項目推廣及銷售的第二個節(jié)點，那么春節(jié)是項目的第三個節(jié)點——強銷期節(jié)點。延續(xù)前期成功經(jīng)驗：客戶積累——客戶鎖定——節(jié)點爆發(fā)的層層遞進、集中突破、階段把握、立體攻勢的推廣原則，在第三個節(jié)點做到：利用優(yōu)惠的價格手段、市場氛圍營造、項目品

5、牌營造以及集中成交的羊群效應(yīng)來促進新客戶成交，并為項目后期銷售制造新的起點。四、推廣目的：承前啟后，制造轟動，夯實基礎(chǔ)，延續(xù)熱度。五、推廣原則及目標：1、配合春節(jié)前的強銷期，達到項目80%的銷售率。2、活動推廣應(yīng)與項目主題形象（音樂主題文化）緊密結(jié)合。3、促銷活動應(yīng)與活動營銷緊密結(jié)合，做到不露聲色，盡人皆知。4、提升老客戶形象，同時將老客戶變成項目的忠實消費者，忠實推銷員。六、階段推廣主題：走近桃花源居，共譜新春華章。七、活動推廣周期：2010年1月1日——2月19日八、目標群體老客戶現(xiàn)場看房客戶意向購房客戶九、主題活動1、活動組織原則A切合項目音樂文化社區(qū)

6、的主題，不可過于通俗。B給客戶以神秘感，給媒體以新聞點，進而產(chǎn)生誘惑力。C活動時機選擇準確，曲目選擇切合客戶口味，檔次較高但不可曲高和寡。2、活動內(nèi)容：A．新年主題活動一[西安]新年芭蕾舞?。A段推廣主線）凡在1月1日——1月28日期間購房的客戶及介紹購房的老客戶均可以在1月30日（正月初二晚）到西安保利劇院觀看世界頂級芭蕾舞團的芭蕾舞劇。（1）活動地點：西安保利劇院（或者人民大會堂，視演出劇目、時間而定）（2）活動時間：1月30日（正月初二晚）（3）主題活動細部研討：a沒有選擇在本市舉行音樂會而選擇到西安觀看芭蕾舞劇。n石家莊本市音樂會給本地人的印象是粗制

7、濫造，水平不高，而本項目舉辦活動的目的是提升項目的想象，與活動具辦的初衷相悖。n到西安觀看芭蕾舞?。鹤鳛槭锥迹靼彩俏幕?、藝術(shù)和權(quán)利的中心，在專業(yè)性、品味性等方面讓人信服。而鄰近春節(jié)，各展覽館、劇院都會邀請國際知名的音樂團體、劇團表演知名曲目，故選擇組織業(yè)主的到西安觀看舞劇，提升了客戶的欣賞層次的同時也提升了項目的檔次。n本項目也可選擇邀請國際知名藝術(shù)團體到石進行表演，但如此操作的難度大、費用高、可控性差。b觀看舞劇而不是專業(yè)的音樂表演（交響樂隊）除非專業(yè)人士或品味較高的人士才能欣賞那種專業(yè)的純粹的交響樂表演，對于本項目所面對的客群來講，主要還是面向周邊大眾

8、進行推廣，藝術(shù)欣賞只是提升其品味的幌子而已，所以相對