美福公司對oppo手機的品牌管理

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1、S@：美福公司對OPPO手機的品牌管理美福公司對OPPO手機的品牌管理［摘要］福州手機市場競爭激烈，美福電器代理的OPPO手機作為剛入市場不久的手機品牌，通過精心策劃，釆取多種促銷手段，占領福州市場，取得可喜的業(yè)績。作為即將上市的股份公司，oppo智能手機的未來發(fā)展，還需要不斷地探尋。［關鍵字］手機招牌促銷策劃IW摘晉3錢i司3引W3—、美福公司對OPPO手機品牌的代理概況3二、美福公司對OPPO手機的品牌策劃3（一）戶外平面廣告宣傳4（二）活動宣傳41、大型的路演活動42、門店活動43、贊助學校比賽54、高考活動策劃5三、美福公

2、司在代理OPPO手機的終端形象5（-）導購員的形象及專業(yè)知識6（二）枳臺形象6（三）門店形象6四、美福公司代理OPPO手機的未來發(fā)展7五、觸語7#考文獻（8引言OPPO公司即廣東歐珀電子工業(yè)有限公司，成立于2005年的廣東省東莞市，是一家在全球注冊的集科研、制造和營銷于一體的大型高科技企業(yè)，先后成功推出MP3、MP4播放器，并于2008年5月正式推出手機產(chǎn)品。0PP0公司憑借雄厚的自主研發(fā)能力，致力于打造高品質數(shù)碼行業(yè)的國際一流品牌。福州美福電器有限公司作為OPPO手機的代理商，目前有5個部門即業(yè)務部、財務部、人力資源培訓部、品牌

3、部、推廣部。在福州市區(qū)目前有7位業(yè)務經(jīng)理，分片區(qū)代理0PP0手機業(yè)務，分別是：東街、中亭街、寶龍、東區(qū)（鼓山、福新）、新店、倉山、利嘉。在辛勤付出下，0前福州美福團隊從初期的幾十位同事，發(fā)展到現(xiàn)在百余人的代理團隊。一、美福公司對OPPO手機品牌的代理概況美福電器公司代理的OPPO手機品牌主要在福州的六區(qū)和八縣（市），市區(qū)主要是通過國美、蘇寧、正冠、中博、移動、郵政、超市等渠道進行OPPO手機的銷售，在這些門店里有OPPO公司的專柜、導購，所有的陳列都有標準。八縣的銷售業(yè)務主要是通過個體門店經(jīng)營，門店少，柜臺也比較少，但是八接銷量和

4、市區(qū)的銷量基木相同。美福電器公司代理的OPPO手機在福州市區(qū)主要冇兩家專賣店：程埔頭和中亭街，有W個售后服務屮心：大利嘉城和華林路?，F(xiàn)在最大的競爭者是步步高和金立手機，美福電器公司在銷售OPPO手機時具有自己獨特的銷售模式。二、美福公司對OPPO手機的品牌策劃OPPO公司從2008年起就在全國各大電視臺推岀廣告宣傳片，廣大消費者都是通過電視廣告得知該品牌。此外還有跟全W各地的代理商進行合作推銷。目前在福州市場主耍是通過美福電器公司代理商進行品牌策劃。其品牌策劃得主要方式宥以下幾點：（一）戶外平面廣告宣傳在□標消費群最容易接觸到的地

5、方打廣告，尤其注重作戶外的平面廣告。比如在有經(jīng)過各高校和各大商圈的公交車車身、最繁華街道的公交站臺、手機集中的繁華商業(yè)街（中亭街、寶龍城市廣場）、在人流量多的地卜通道作廣告。廣告必須是最新系列，最能體現(xiàn)OPPO的品牌理念。這項策劃是長期性，費用投入也比較大。（二）活動宣傳目前大屮專院校即將放暑假，公句在大量招聘臨促，做到店店冇臨促，周周有活動。1、大型的路演活動。今年的5.1黃金周，公司在30號和1號在寶龍城市廣場的屮亭舉辦了兩天的大型路漬活動。這次主題是“潮人分身術、快樂不斷點”。主推的是OPPO最新岀的realme系列，這個系

6、列比較潮流、年輕、時尚、個性。其屮的JAVA多任務運行很受年輕人歡迎，當下最流行的聊天交友工具及瀏覽器:QQ、飛信、新浪微博、MSN、人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、UC瀏覽器、QQ瀏覽器等都能后臺運行。整場活動的安排策劃主要有以下幾方面：首先聘請專業(yè)的演藝公司和部分是高校的藝術社閉進行文娛表演，表演節(jié)目主要有街舞、電吉他、cosplay、動感單車、模特展示等等。其次是在現(xiàn)場各區(qū)域有分體驗區(qū)（將真機的音樂、拍照、上網(wǎng)、JAVA多任務等功能讓顧客進行體驗，感受0PP0手機在這些方而的獨特之處）、銷售區(qū)（選擇銷售精英為顧客進行講解，若冇意A購買，就將

7、他們帶到門店里開申）、拍照區(qū)（為購買手機的顧客和在臺上答對問題的觀眾，提供他們與演職人員合影留念的機會，現(xiàn)場立即將照片打?。⒂螒騾^(qū)（有投籃、飛鏢，觀眾免費體驗，獲腫將會冇獎品）。這種大型活動不僅能將公司年輕時尚的理念傳遞給消費者，同時讓消費者更加了解公司的產(chǎn)品，提高了產(chǎn)品的美譽度、影響力。2、門店活動。在周末門店的小型活動屮，主要是臨促和形促負責宣傳。臨促的工作首先是發(fā)單頁，單頁是經(jīng)過公司品牌部策劃，上面有公司最新產(chǎn)品介紹,同時還有很多潮流、時尚、年輕的設計元素在單頁上而。其次是在店里和街上進行游街舉牌、喊口號，在這方面，公司宥

8、一定的標準，每個人之間的距離差不多是一米，雙手握住牌子，高于頭部，不能散慢。喊口號時要冇氣勢，口號要統(tǒng)一。公司請的形象促銷員都是經(jīng)過公司嚴格塞選，形象、氣質要與公司的文化和產(chǎn)品和符。他們的工作主要是在門店里將手中的手機進行展示，吸引顧客的目光?，F(xiàn)在