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《美甲服務(wù)流程》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。
1、在客戶進(jìn)門之前,美甲店必須要保證店面衛(wèi)生,環(huán)境,包括音樂(lè)準(zhǔn)備完畢,店內(nèi)力求溫馨、舒適并有自己的特色,擺設(shè)物品一定整潔,要有美甲店的個(gè)性,墻面顏色應(yīng)與店內(nèi)裝飾協(xié)調(diào)?人員必須以飽滿的精神開(kāi)始一天的工作,美甲師統(tǒng)一換好工服后,在指定區(qū)域內(nèi)活動(dòng),員工之間不閑談,不打鬧,不大聲喧嘩,準(zhǔn)備好工具,迎接客人的到來(lái)美甲服務(wù)流程一???禮貌熱情???迎接顧客?1、顧客距前門三米之內(nèi),前臺(tái)(站門人員)應(yīng)相視而笑,向前迎出???“XX小姐?您好!歡迎光臨XX美甲店!請(qǐng)問(wèn)有什么可以幫助您?”?2、如遇到第一次來(lái)的客戶,可以引導(dǎo)到座位
2、上,手勢(shì)指引客人???“這邊請(qǐng),我?guī)湍阍敿?xì)的介紹一下!”?3、如遇老客戶?????“您好!今天想做什么,上次做完后,感覺(jué)怎么樣?”???“你今天想做什么項(xiàng)目呀?想讓誰(shuí)幫你做呀”?4、如遇到客戶手中拿的東西,應(yīng)主動(dòng)為客人分擔(dān)??????????“你好,我?guī)湍闾岽影?,你?qǐng)這邊走!”??美甲服務(wù)流程二????引導(dǎo)入座???貼心服務(wù)?1、在客戶前面領(lǐng)路,引領(lǐng)到指定座位,儲(chǔ)存衣物。?“您好!我?guī)湍岩路旁凇?…吧”?2、詢問(wèn)客人是否有指定的美甲師?新客人:“請(qǐng)您稍等,我?guī)湍乙晃粚I(yè)的美甲師來(lái),他做的技術(shù)特別好,還
3、很仔細(xì),讓他給您推薦一個(gè)適合您的項(xiàng)目吧。”?老客人:你今天做什么呀?想讓哪位技師為您服務(wù)呀??3、為客戶貼心服務(wù)?“您今天喝點(diǎn)什么?我們店里有免費(fèi)的茶,咖啡…?…”?“天挺熱的,您來(lái)點(diǎn)冰xx,消消暑吧”?“您要不要看看雜志,我們有最新的《時(shí)尚芭莎》《瑞麗》《美甲視界》…?…”????美甲服務(wù)流程三???自我介紹???贊美客戶?1、美甲師先進(jìn)行自我介紹,面帶微笑,語(yǔ)氣平穩(wěn)緩和?2、您好!我是今天為您服務(wù)的技師,您叫我xx就可以了,很高興為你服務(wù)!?3、與客戶建立初步溝通,與客戶迅速建立良好關(guān)系。?“您之前來(lái)過(guò)我
4、們店吧,我對(duì)您的印象特別深,怎么樣,上次服務(wù)的您還滿意吧!”?“您是第一次,來(lái)我們店面吧,你放心,我們的技術(shù)與產(chǎn)品都很有保證,你就放心吧?!?4、注意,要看著對(duì)方的眼睛,并且,一定要把自己最自信,最甜美的微笑展現(xiàn)出來(lái)。說(shuō)話時(shí),控制語(yǔ)速,輕柔,不要給客戶造成壓力。??????美甲服務(wù)流程四???專業(yè)溝通???滲透銷售?1、在通過(guò)與顧客的溝通過(guò)程當(dāng)中,建立初步關(guān)系,同時(shí)突出會(huì)員制度,為銷售埋下伏筆。?“您好,讓我看一下您的雙手?”了解顧客現(xiàn)在的手部情況進(jìn)行分析?“你上次做完多長(zhǎng)時(shí)間了?”?“您平時(shí)喜歡做什么顏色呀
5、?”(了解顧客基本信息,不要忙于銷售)?“請(qǐng)問(wèn)您是我們家的會(huì)員么?”??“不是會(huì)員啊,那你先看想做什么項(xiàng)目,一會(huì)我?guī)湍敿?xì)講解一下?!???2、當(dāng)顧客拿不定主意的時(shí)候,充分了解客戶需求,通過(guò)專業(yè)知識(shí)分析客戶具體情況。一定要客戶感覺(jué)他需要,然后你有這個(gè)服務(wù)。推薦的時(shí)候自信,誠(chéng)懇,不能讓客戶感覺(jué)在推銷,你要站在他的角度,為他分析。?“我根據(jù)您的皮膚的現(xiàn)況,為您推薦xx項(xiàng)目,這個(gè)項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)是可以幫助您的皮膚恢復(fù)活力,如果您是我們的會(huì)員的話,你還可以享受x優(yōu)惠”?“給您推薦水魔兒產(chǎn)品吧,這是最新的技術(shù)產(chǎn)品,顏色漂亮,
6、保持時(shí)間長(zhǎng),不用擔(dān)心隔幾天指甲就花了,最重要是她含有健甲蛋白,能讓你的指甲越長(zhǎng)越結(jié)實(shí),是一款替代指甲油的最新產(chǎn)品,現(xiàn)在市場(chǎng)上都做這個(gè)?,F(xiàn)在成為我們的會(huì)員,還可以享受x折扣,超值的!”?3、潮流導(dǎo)向,顧客自身需求,季節(jié)氣候變化引導(dǎo)顧客消費(fèi)?“您看,今年流行xxx顏色,金屬質(zhì)感的,我建議你選擇xxx”?“如果您覺(jué)得最近皮膚較干,我建議您做xx品牌的xx產(chǎn)品,它里面含有xx成分,鎖水保濕的效果特別好,您用過(guò)以后就知道它的效果有多好了?!?“夏天到了,今年就很流行糖果色,如果,喜歡粉色系,我?guī)湍阃扑]xxx,會(huì)更適合您
7、整體的感覺(jué)。”???美甲服務(wù)流程五???專業(yè)服務(wù)??贏在細(xì)節(jié)?1、在服務(wù)開(kāi)始時(shí),注意自身儀表,工具是否準(zhǔn)備(消毒)干凈,齊全。?2、?服務(wù)過(guò)程當(dāng)中,每一步驟的專業(yè)知識(shí)點(diǎn)與產(chǎn)品的特點(diǎn),要講出來(lái),建立顧客?對(duì)你的信任。如:?“你平時(shí)修指甲的時(shí)候,應(yīng)該使用200號(hào)的砂條,這樣才不會(huì)對(duì)您的指甲造成傷害”????3、與客戶交流最新服裝資訊,新聞八卦等,找到共同話題,讓客戶放松,建立良好溝通關(guān)系。?4、在服務(wù)過(guò)程中,尋找銷售點(diǎn),在銷售開(kāi)始之前,要注意顧客的情緒,不要強(qiáng)行推銷。并且,銷售時(shí)要對(duì)產(chǎn)品有自信,能充分的說(shuō)明顧客為
8、什么需要,這款產(chǎn)品。??美甲服務(wù)流程六???服務(wù)完畢???休息結(jié)單?1、結(jié)束客人服務(wù)時(shí),認(rèn)真聽(tīng)取客人意見(jiàn)?“您好,今天你的指甲已經(jīng)做好了,您看一下,還滿意么?”?“您好,您休息一下,看看在喝點(diǎn)什么?你喜歡今天為您選的顏色么?”?2、當(dāng)?shù)玫筋櫩涂隙ǖ拇鸢负螅M(jìn)行結(jié)賬,同時(shí),進(jìn)行最后的銷售,將劃完卡的單子首先自己先審核,準(zhǔn)確無(wú)誤后再給客人簽字。?3、對(duì)不起,讓您久等了,這是您的帳單,您今天的消費(fèi)是xxx