資中“麗景苑”項目銷售方案

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1、四川威力房地產(chǎn)顧問公司資中“麗景苑項目銷售管理體系資中“麗景苑”項目銷售管理體系為了實現(xiàn)資中項目特定市場容量下的快速銷售，建立差異化的競爭優(yōu)勢，必須建立銷售管理的流程和標準化規(guī)范，對銷售進行嚴格的管理。本案力爭從硬件（賣場包裝標準化規(guī)范）、軟件（銷售控制體系、現(xiàn)場銷售接待標準化規(guī)范和物業(yè)管理標準化規(guī)范）四個方面對麗景苑項目進行銷售促進、銷售控制和監(jiān)督。目錄：l筆峰華庭·麗景苑售樓中心現(xiàn)場展示標準化操作規(guī)范l筆峰華庭·麗景苑銷售管理大綱（含現(xiàn)場銷售接待標準化規(guī)范）l物業(yè)管理標準化規(guī)范l銷售人員培訓(xùn)資料Page23of23四川威力房地產(chǎn)顧問公司資中“麗景苑項

2、目銷售管理體系筆峰華庭·麗景苑售樓中心現(xiàn)場展示標準化操作規(guī)范一、目的為提升麗景苑項目樓盤形象,對售樓接待中心作出如下標準化規(guī)范，嚴格執(zhí)行以下標準。二、規(guī)范標準售樓接待中心的建筑、附屬設(shè)施和運行管理應(yīng)符合消防、安全、衛(wèi)生、環(huán)境保護等現(xiàn)行的國家有關(guān)法規(guī)和標準。本規(guī)范標準主要對銷售外場和內(nèi)場進行包裝。外場：市政道路至售樓部之間通道、售樓處四周及入口、本項目地界四周、小區(qū)廣場和售樓處至樣板房間通道。外場布置內(nèi)容：戶外看板、形象圍墻、圍墻廣告、引導(dǎo)系統(tǒng)（大型指示牌和道旗）。內(nèi)場：售樓部內(nèi)部和樣板房。內(nèi)場布置內(nèi)容：戶內(nèi)掛件、展板、模型、樣板房布置。1、外場包裝1.1

3、市政道路至售樓部之間通道指示牌：由于項目售樓部離主要交通通道尚有一定距離，為了提高項目的通達性和可視性，吸引客戶到售樓部現(xiàn)場實地感受，并促成客戶購買，建議在外場進行指示和引導(dǎo)。※在東西干道中間綠化帶，設(shè)計制作一個“麗景苑項目”大型（2m*3m）指示牌（字體采用夜光照明材料）?！诘缆穬蓚?cè)（明景苑與廣場花園之間的一條道路）每個路燈處設(shè)置一個導(dǎo)視路旗和樓盤宣傳燈桿旗（或燈箱廣告），建議設(shè)置夜間燈光指示牌?！缆方ㄖ燎鍧嵧瓿伞age23of23四川威力房地產(chǎn)顧問公司資中“麗景苑項目銷售管理體系1.2項目四周及小區(qū)內(nèi)部因本項目地界四周圍墻不具備制作形象墻的

4、條件，為節(jié)約成本，僅在小區(qū)大門入口處，進行形象墻的設(shè)計制作?！?4#、25#之間目前為施工地點，且有許多建筑垃圾，可沿街邊制作高為1.5m左右的噴繪畫面?！^(qū)內(nèi)部道路一側(cè)（保安室），設(shè)計制作封閉型項目宣傳廣告噴繪阻斷墻；設(shè)計規(guī)格為1.5m；外接工地圍墻（如圖示）；※小區(qū)入口道路兩側(cè)，除種植茶花樹外，須鋪設(shè)營養(yǎng)泥土，種草?！^(qū)內(nèi)部須渲染氛圍的彩旗、氣球、綠化等，同時可以布置休閑椅，有明確的導(dǎo)示系統(tǒng)，如車行方向，人行方向，停車位等；※施工工地現(xiàn)場設(shè)置各類警示牌。1.3.售樓處入口作為直接影響客戶第一視覺效果的售樓處入口，一定要形象突出，體現(xiàn)樓盤特色，同時

5、能激發(fā)客戶的良好心理感受，增強購買欲望?！谑蹣翘庍M門口上方,設(shè)立大氣清晰的招牌,不少于六盞射燈（220V100W規(guī)格）的直接照射?！蹣遣咳肟阡佋O(shè)紅地毯，兩側(cè)設(shè)置盆景，并在入口右側(cè)設(shè)置一遮陽傘。Page23of23四川威力房地產(chǎn)顧問公司資中“麗景苑項目銷售管理體系※售樓處入口左側(cè)與小區(qū)道路交界的空間，用小型盆景設(shè)計一個花型圖案。※售樓處入口右側(cè)大門造型底部，用小型盆景點綴?！蹣翘幩闹苌形促N大理石的地方盡快完成，或者用盆景植物掩蓋。※售樓處周邊保持清潔。1.4小區(qū)廣場和售樓處至樣板房間通道小區(qū)內(nèi)設(shè)置外觀漂亮的照明燈，指示標志，警示標志等。2、內(nèi)場包裝2

6、.1總則售樓處的內(nèi)外空間要盡可能通透，盡量多用玻璃材料；內(nèi)部空間按實際層高盡量做高；室內(nèi)燈光要明亮，重點的地方要有燈光配合作為強調(diào)，如展板、燈箱、背景板等；要配合樓盤性質(zhì)營造氛圍，本項目要體現(xiàn)文化、景觀；主賣點展示要明顯，如：展板、大型噴繪圖片及模型展示；展示區(qū)要與洽談區(qū)相臨或溶為一體；在必要的地方布置小飾品和綠植，并播放背景音樂。電視可播放電視廣告和多媒體宣傳片。售樓部是企業(yè)對外的一個窗口，可以體現(xiàn)一定的營銷理念和市場意識，表現(xiàn)樓盤特色，給顧客營造一種良好、別致的購房環(huán)境，對樹立企業(yè)形象、推介市場產(chǎn)品有促進作用。通過售樓部的一些設(shè)施、模型、資料等，可以

7、體現(xiàn)樓盤的品質(zhì)。2.2.建筑外觀項目售樓接待中心外觀設(shè)計應(yīng)干凈、明快；售樓處大廳玻璃應(yīng)隨時清潔；二到四樓建筑外立面窗戶安裝到位。2.3.室內(nèi)賣場※功能分區(qū)：接待區(qū)、展示區(qū)、洽談區(qū)、休息區(qū)，售樓處布置應(yīng)以方便客戶接洽、觀看展板、進行洽談為主。應(yīng)有非常明確的功能劃分：門前停車場、接待區(qū)、洽談區(qū)、休息區(qū)、展示區(qū)、放映區(qū)、辦公區(qū)、財務(wù)室、衛(wèi)生間、儲藏室、更衣室、經(jīng)理室等?！覂?nèi)吊頂宣傳掛件（渲染圖、噴繪等）。※總平沙盤、單體模型擺放?！鶡艟邿艄猓ü庠?、亮度、柔和、彩燈）?！酪晤伾钆?、主色調(diào)、體現(xiàn)一種氛圍，“綠”、“景”、“秀”。Page23of23四川威力房

8、地產(chǎn)顧問公司資中“麗景苑項目銷售管理體系※結(jié)合麗景苑的案名，要重點突出“麗景”，