開盛購(gòu)物中心營(yíng)銷戰(zhàn)略全案

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1、www.21ask.com中國(guó)管理資訊網(wǎng)開盛太陽廣場(chǎng)全程營(yíng)銷戰(zhàn)略總綱Preparedfor:寧夏中衛(wèi)開盛商貿(mào)有限公司Preparedby:深圳本道地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu)/西安本道房地產(chǎn)策劃有限公司Date:2003-10NO：BD-NXZW003TEL：（029）82620768262077FAX：（029）8269923【保密度二級(jí)】www.21ask.com中國(guó)管理資訊網(wǎng)www.21ask.com中國(guó)管理資訊網(wǎng)第一篇項(xiàng)目分析前言一、投資分析…………………………………………………………………………………………………61、商業(yè)環(huán)境2、商鋪投資特點(diǎn)3、商鋪投資者二、項(xiàng)目SWOT……………………

2、……………………………………………………………………………9項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)（Superiority）項(xiàng)目劣勢(shì)(Weakness)項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)(Opportunity)項(xiàng)目威脅點(diǎn)(Threat)三、項(xiàng)目綜合分析結(jié)論………………………………………………………………………………………13第二篇項(xiàng)目定位一、綜合目標(biāo)群體定位………………………………………………………………………………………141、投資者定位www.21ask.com中國(guó)管理資訊網(wǎng)www.21ask.com中國(guó)管理資訊網(wǎng)2、消費(fèi)者定位二、項(xiàng)目營(yíng)銷定位……………………………………………………………………………………………16第三篇商業(yè)規(guī)

3、劃及產(chǎn)品提升一、商業(yè)規(guī)劃定位…………………………………………………………………………………………21項(xiàng)目概念定位項(xiàng)目零售品消費(fèi)者定位項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)理念項(xiàng)目功能定位項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)模式定位項(xiàng)目商業(yè)規(guī)劃經(jīng)營(yíng)商品及價(jià)格定位項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)策略定位項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理原則www.21ask.com中國(guó)管理資訊網(wǎng)www.21ask.com中國(guó)管理資訊網(wǎng)二、項(xiàng)目提升…………………………………………………………………………………………………29（一）軟件提升項(xiàng)目概念提升1、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)提升2、專業(yè)管理公司的介入（二）硬件提升1、主力商家的引進(jìn)及分層主題商場(chǎng)的設(shè)置2、完善的硬件配套設(shè)施第四篇項(xiàng)目營(yíng)銷執(zhí)行策略項(xiàng)目整體運(yùn)營(yíng)模式…………

4、…………………………………………………………………………32銷售實(shí)施策略…………………………………………………………………………………………341、五點(diǎn)一線整合攻擊手法營(yíng)銷策略2、項(xiàng)目營(yíng)銷渠道策略www.21ask.com中國(guó)管理資訊網(wǎng)www.21ask.com中國(guó)管理資訊網(wǎng)3、營(yíng)銷價(jià)格策略產(chǎn)品營(yíng)銷時(shí)間段劃分及策略…………………………………………………………………………371、項(xiàng)目形象的樹立——蓄水期2、項(xiàng)目形象的拓展——開盤期3、項(xiàng)目形象的確立——強(qiáng)銷期4、項(xiàng)目形象的完善——持銷期四、廣告策略………………………………………………………………………………………………421、廣告?zhèn)鞑?/p>

5、方式2、廣告時(shí)間段劃分和訴求重點(diǎn)3、項(xiàng)目市場(chǎng)形象推廣4、廣告營(yíng)銷費(fèi)用建議五、后期文件內(nèi)容列附……………………………………………………………………………………47www.21ask.com中國(guó)管理資訊網(wǎng)www.21ask.com中國(guó)管理資訊網(wǎng)前言首先感謝貴公司對(duì)本道的信任，有機(jī)會(huì)參與貴公司開盛項(xiàng)目，我們深感榮幸，相信通過我們雙方緊密的合作，會(huì)為雙方在未來建立更進(jìn)一步的合作關(guān)系奠定良好基礎(chǔ)。基于此，現(xiàn)將本道對(duì)貴公司開盛項(xiàng)目的全案營(yíng)銷戰(zhàn)略總綱提交貴方。同時(shí)，為了能使貴公司開盛項(xiàng)目全面成功，我們?cè)诖艘笄衅谕p方未來工作的緊密配合,這樣雙方工作才更具目標(biāo)性。我們共同的目標(biāo)-------將“開

6、盛太陽廣場(chǎng)”打造成為整個(gè)中衛(wèi)縣內(nèi)規(guī)模最大、設(shè)施最完善、經(jīng)營(yíng)理念最新、經(jīng)營(yíng)模式最靈活的綜合類大型購(gòu)物中心。www.21ask.com中國(guó)管理資訊網(wǎng)www.21ask.com中國(guó)管理資訊網(wǎng)第一篇項(xiàng)目分析一、投資分析1、商業(yè)環(huán)境A.以中衛(wèi)現(xiàn)有的商業(yè)狀況及消費(fèi)結(jié)構(gòu)來看，現(xiàn)有商業(yè)業(yè)態(tài)普遍滯后，需要得到全面的調(diào)整。B.從商品結(jié)構(gòu)、購(gòu)物環(huán)境、商場(chǎng)形象甚至樓層分布來看，中衛(wèi)現(xiàn)有各大商場(chǎng)均缺乏準(zhǔn)確的定位和固定的客戶群。C.現(xiàn)有代表性商業(yè)--鼓樓百貨、人民百貨、金世紀(jì)百貨業(yè)種有并存狀態(tài)，傳統(tǒng)百貨商品重復(fù)雷同、無產(chǎn)品特色且無市場(chǎng)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。D.中衛(wèi)市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生改變后，這種局勢(shì)顯然不能迎合社會(huì)及購(gòu)買力的進(jìn)步

7、。E.在對(duì)整個(gè)商業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行分析后，結(jié)論如下：誰填補(bǔ)了大型綜合購(gòu)物中心--流行百貨、超市、主題商場(chǎng)、專業(yè)店、專賣店的空缺，誰就可以在中衛(wèi)商業(yè)市場(chǎng)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。2、商鋪投資特點(diǎn)A．商鋪投資的穩(wěn)定性特點(diǎn)www.21ask.com中國(guó)管理資訊網(wǎng)www.21ask.com中國(guó)管理資訊網(wǎng)投資商鋪具有穩(wěn)定性。住宅的租約期限一般為半年至一年，相對(duì)較短。而商鋪的租約通常為1至3年或更長(zhǎng)。承租戶對(duì)商鋪的裝修投資、贏利預(yù)期及長(zhǎng)期規(guī)劃，決定了商鋪?zhàn)饧s的穩(wěn)定性。此外，租金的遞增客觀保證了商鋪長(zhǎng)期的