資源描述：
《開盛購物中心營銷策略案（一）》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、Fdc.21ask.com中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。開盛購物中心營銷策略案*******房地產(chǎn)顧問有限公司二○○四年三月十四日Fdc.21ask.com中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。Fdc.21ask.com中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快
2、的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。目錄一、前言部分二、策略實施思路三、策略原則四、策略目標(biāo)五、具體營銷推廣方案1、媒介推廣計劃2、階段性促銷活動方略框架3、創(chuàng)意源六、實施時段介定1、時間推定Fdc.21ask.com中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。Fdc.21ask.com中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速
3、度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。1、階段原則二、后續(xù)工作計劃及安排1、策略方面2、設(shè)計方面3、賣場方面三、營銷費用估算Fdc.21ask.com中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。Fdc.21ask.com中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集
4、了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。一、前言部分自開盛購物中心去年十二月內(nèi)部認(rèn)購及開盤至今，項目銷售已逾總銷量的30%，總體銷售指標(biāo)狀態(tài)基本滿意。目前，項目銷售狀況呈短暫回落趨勢。盡管此類情形屬于房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售過程中的正常情景即調(diào)整期，但應(yīng)引起重視。開盛購物中心項目營銷轉(zhuǎn)淡，其原因剖析有三：1、Fdc.21ask.com中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。Fdc.21ask.co
5、m中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。項目前期準(zhǔn)備工作稍顯倉促，對開盤銷售出現(xiàn)的火爆勢頭估計不夠。銷售一線在客戶接待和溝通等善后工作方面應(yīng)對的措施略有不力，目標(biāo)市場頗有微詞，影響后續(xù)誠意客戶之信心；加上目前百余戶交定客戶尚未簽署正式合同，導(dǎo)致持幣觀望的潛在客戶未能形成最終實際需求。1、項目前期營銷費用投入較小，阻礙了開盛購物中心作為寧夏中衛(wèi)第一家“全產(chǎn)權(quán)式商鋪”物業(yè)在市場中的價值引導(dǎo)，市場
6、消費培育工作的滯后無形浪費潛力需求資源，銷售短暫回落必然形成。2、由于上述第二條原因的制約，開盛購物中心的核心價值體系就無法完善建立和有效傳播，其“一鋪養(yǎng)三代、自助提款機(jī)”的產(chǎn)品財富價值得不到充分的張揚和渲染；而開盛購物中心的價值“三性”即“唯一性”（絕版白金商業(yè)地帶的市場不可替代）；“排它性”（顛覆當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)商業(yè)模本的集休閑、娛樂、餐飲、購物為一體的商業(yè)旗艦的優(yōu)越感）；“權(quán)威性”（全新產(chǎn)權(quán)式商業(yè)、最穩(wěn)固、最時尚聚富前沿的可信度）”便得不到區(qū)域市場客戶短期內(nèi)的價值認(rèn)同和追崇。Fdc.21ask.com中管網(wǎng)
7、房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。Fdc.21ask.com中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。結(jié)論：由于房地產(chǎn)產(chǎn)品的高值性、高介入性、高投入性、高風(fēng)險性、高回報性的產(chǎn)品特質(zhì)，其營銷過程必定是一個系統(tǒng)、最嚴(yán)謹(jǐn)而科學(xué)的工程。在保持其持續(xù)性、連動性并整合專業(yè)資源的同時，適度營銷費用
8、的投入是十分必要的。隨著市場競爭激烈程度的提高，產(chǎn)品的價值含量必須依托各種傳播渠道來加以提升，如此才能占有相應(yīng)的市場份額，最大限度降低或規(guī)避投資風(fēng)險。一、策略實施思路如前言所述，目前開盛購物中心銷售出現(xiàn)短暫回落態(tài)勢。針對這一市場變數(shù)，本策略案出臺的背景，將圍繞“提煉產(chǎn)品價值、細(xì)分市場客戶、疏通營銷管道、促動需求消費”的實施思路來展開，并切實做到具有可實施和操作的效果。1、提煉產(chǎn)品價值□本案位處中衛(wèi)核心商圈的不可替代性——稀缺商
