《市場(chǎng)推廣方案》word版

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1、美容護(hù)膚產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策劃方案????電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)對(duì)某個(gè)企業(yè)業(yè)務(wù)或某個(gè)產(chǎn)品/服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)或某個(gè)廣告/宣傳活動(dòng)進(jìn)行策劃的范例??????(僅作為參考)??????策劃可以分為戰(zhàn)略與策略策劃、產(chǎn)品策劃、營(yíng)銷(xiāo)策劃、廣告策劃、企業(yè)文化形象與CI策劃、公關(guān)策劃等??????一、標(biāo)題??????多用文章標(biāo)題法,其中有一個(gè)標(biāo)題和正副標(biāo)題之分。通常為策劃方案名稱(chēng)。要求清楚、明確、具體。??????二、策劃者資料介紹。包括姓各、單位和職務(wù)等。??????三、完成方案的時(shí)間。按實(shí)際完成方案日期填寫(xiě)年/月/日。??????四、正文:??

2、????1、前言??????2、策劃目標(biāo):包括策劃的起因、背景,并用準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)表達(dá)清楚目標(biāo)是什么??????3、概況分析:可包括該產(chǎn)品/服務(wù)/行業(yè)的市場(chǎng)概況、消費(fèi)者分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、執(zhí)行該策劃的機(jī)會(huì)點(diǎn)(即契機(jī))和問(wèn)題點(diǎn)是什么等,可根據(jù)策劃的分類(lèi)來(lái)選擇其中幾點(diǎn)來(lái)進(jìn)行分析。??????例如:??????(1)、市場(chǎng)概況:包括目前的市場(chǎng)規(guī)模、目前的市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)未來(lái)的潛力、產(chǎn)品銷(xiāo)售現(xiàn)狀、各競(jìng)爭(zhēng)品牌情況。??????(2)、消費(fèi)者分析:包括購(gòu)買(mǎi)量與購(gòu)買(mǎi)頻率、購(gòu)買(mǎi)時(shí)間與地點(diǎn)、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、品牌轉(zhuǎn)換情況、品牌忠誠(chéng)度、消費(fèi)者使用

3、產(chǎn)品狀況。??????(3)、競(jìng)爭(zhēng)分析:包括該企業(yè)在同業(yè)中的地位、該企業(yè)(產(chǎn)品)給消費(fèi)大眾的印象、該企業(yè)(產(chǎn)品)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、該產(chǎn)品在公司里的地位?;蛴嗅槍?duì)性的、選擇性的闡明現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)、替換產(chǎn)品/服務(wù)、SWOT(強(qiáng)勢(shì)/弱勢(shì)/機(jī)會(huì)/威脅分析)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、進(jìn)入壁壘??????(4)、機(jī)會(huì)點(diǎn)與問(wèn)題點(diǎn)??????4、策略分析:可著重說(shuō)明市場(chǎng)機(jī)會(huì)、創(chuàng)意關(guān)鍵等??????5、實(shí)施細(xì)則:即具體的方案策劃,包括方案的實(shí)施、人員的情況介紹和安排、檢查評(píng)估??????6、預(yù)算和進(jìn)度細(xì)表:資金的安排(包括資金需求量、估值和理由、資

4、金用途等),預(yù)計(jì)收益和損失、人力投入、組織構(gòu)建和進(jìn)度安排等。??????7、方案的效果預(yù)測(cè)。根據(jù)資料情報(bào)預(yù)測(cè)策劃方案實(shí)施的量化效果。??????8、方案參考的資料。列出制定策劃方案所參考的文獻(xiàn)資料,增加方案的可信度和可行性。??????9、其他備案的說(shuō)明。對(duì)多個(gè)備選的方案,進(jìn)行必要的補(bǔ)充說(shuō)明。??????10、注意事項(xiàng)??????營(yíng)銷(xiāo)策劃的格式  ??(1)、營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)分析。包括:整個(gè)商品或消費(fèi)品市場(chǎng)的數(shù)量和金額分析;各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額分析;各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌商品結(jié)構(gòu)的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的分析;各競(jìng)爭(zhēng)店牌

5、或品牌市場(chǎng)占有率的比較分析;顧客與消費(fèi)者年齡、性別、家庭收入等分析;各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌商品優(yōu)缺點(diǎn)的分析;各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌市場(chǎng)細(xì)分與商品定位的比較分析;各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析;各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析;各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析;各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌定價(jià)策略的比較分析;各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌分銷(xiāo)策略的比較分析;各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌店鋪布局的比較分析;企業(yè)的利潤(rùn)結(jié)構(gòu)和費(fèi)用情況分析?! ??(2)、目標(biāo)市場(chǎng)定位。包括:確定目標(biāo)市場(chǎng)和商品定位;經(jīng)營(yíng)目標(biāo);價(jià)格策略;分銷(xiāo)策略;廣告形式和投資預(yù)算;促

6、銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)和原則;公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)和原則?! ??(3)、促銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)劃。包括:明確促銷(xiāo)的目標(biāo);選擇促銷(xiāo)的形式和內(nèi)容?! ??(4)、分銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃。包括:價(jià)格策略;分銷(xiāo)的渠道;店鋪的陳列;服務(wù)的質(zhì)量?! ??(5)、銷(xiāo)售管理計(jì)劃。包括:主管的職責(zé)權(quán)限;銷(xiāo)售目標(biāo)計(jì)劃;人員的挑選和培訓(xùn);推銷(xiāo)人員的薪金標(biāo)準(zhǔn);推銷(xiāo)人員的獎(jiǎng)勵(lì)措施。??????(6)、市場(chǎng)反饋和調(diào)整。包括:市場(chǎng)銷(xiāo)售信息的反饋方式3市場(chǎng)銷(xiāo)售信息的反饋整理;經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的核算;經(jīng)營(yíng)行為的調(diào)整。??????★??范文部分示例1:“伊美堂”廣州市場(chǎng)啟動(dòng)方案 ????一

7、、前言  ??目前縱觀伊美堂產(chǎn)品在整個(gè)珠江三角洲市場(chǎng)運(yùn)作來(lái)看,深圳、東莞、佛山、中山和珠海的辦事處經(jīng)過(guò)4個(gè)月的市場(chǎng)導(dǎo)入期工作的完成,伊美堂的市場(chǎng)覆蓋率、終端陳列和營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè)都已初步成型,中間商與銷(xiāo)售一線人員都憋足了一股勁,翹首以待公司市場(chǎng)開(kāi)拓總沖鋒的號(hào)令,也許此時(shí)珠江三角洲市場(chǎng)迫切需要公司總部整合一套可以覆蓋珠江三角洲市場(chǎng)的高端媒體投放策略介入市場(chǎng),如果再依靠地方報(bào)媒小范圍的掩護(hù),地面常規(guī)的現(xiàn)場(chǎng)演示,終端蠅頭贈(zèng)品的促銷(xiāo),我們不僅對(duì)消費(fèi)者的溝通失去應(yīng)有的權(quán)威性,市場(chǎng)也缺乏了應(yīng)有的推拉之力,我們所做的行百里半九

8、十的工作將因無(wú)法徹底打動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望而前功盡棄,而且市場(chǎng)的投入總體費(fèi)用也居高不下,各地方的銷(xiāo)量提升將面臨黔驢技窮。因此我們?cè)诮?jīng)過(guò)認(rèn)真的市場(chǎng)分析和營(yíng)銷(xiāo)策略的探析,大家一致認(rèn)為:廣州市場(chǎng)的啟動(dòng)迫在眉睫,它牽動(dòng)著整個(gè)珠江三角洲的市場(chǎng)成功,在整個(gè)公司營(yíng)銷(xiāo)高層的厚望與期待下,我被委以全權(quán)負(fù)責(zé)啟動(dòng)廣州市場(chǎng)?!《?、廣州市場(chǎng)分析  ??1、地理環(huán)境  ??廣州是華南區(qū)最大的城市,毗鄰港澳、珠江橫穿

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