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《事件營(yíng)銷”和新聞?lì)悎D書的出版發(fā)行策略》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。
1、事件營(yíng)銷”和新聞?lì)悎D書的出版發(fā)行策略一、借勢(shì)和造勢(shì)__出版社的兩大策劃手法所謂事件營(yíng)銷，就是通過(guò)介入重大新聞事件、社會(huì)活動(dòng)、歷史事件和體育賽事，迅速提高企業(yè)品牌的知名度和美譽(yù)度，以達(dá)到揚(yáng)名天下的目的，并最終促進(jìn)產(chǎn)品市場(chǎng)銷售的營(yíng)銷策略。而新聞?lì)悎D書則是對(duì)現(xiàn)代傳媒向民眾廣為傳播的新聞事件、活動(dòng)和賽事，出版社及時(shí)跟進(jìn)甚至提前策劃出書，借勢(shì)發(fā)行銷售的一類圖書。從本質(zhì)上說(shuō)，出版社圖書銷售和一般企業(yè)產(chǎn)品銷售在事件借勢(shì)上有其共通之處，但又有其獨(dú)特的個(gè)性和特點(diǎn)，直接影響到新聞?lì)悎D書的出版策略和出版社的品牌戰(zhàn)略。神舟五號(hào)載人飛船成功飛天的同時(shí)，也提升了4
2、個(gè)民族品牌的價(jià)值__飛亞達(dá)（航空用表）、蒙牛（宇航員專用牛奶）、農(nóng)夫山泉（宇航員專用水）和中國(guó)人壽保險(xiǎn)（航天員保險(xiǎn)商）。相對(duì)于企業(yè)借勢(shì)而言，書業(yè)也不甘示弱，機(jī)械工業(yè)出版社出版的《放飛神舟__中國(guó)首次載人航天工程紀(jì)事》一書，由于限量隨書發(fā)行由搭乘“神五”上天的底版印制的藏書票而引人注目，是一個(gè)典型的運(yùn)用事件營(yíng)銷策劃出書的例子。事件營(yíng)銷的手段主要有借事件之勢(shì)和策劃事件造勢(shì)兩種，對(duì)于圖書出版來(lái)說(shuō)，在內(nèi)容選題策劃上要借勢(shì)，在發(fā)行銷售上則既要借勢(shì)，更要造勢(shì)。圖書出版比較常見(jiàn)的借勢(shì)手段主要有：1.爭(zhēng)取與事件同步，借最強(qiáng)人氣之勢(shì)重大事件在一定的公眾關(guān)
3、注周期內(nèi)會(huì)帶來(lái)較高的人氣指數(shù)，這個(gè)指數(shù)的高低跟事件發(fā)生的時(shí)間距離成反比。只有與事件發(fā)生、報(bào)道同步發(fā)行的圖書，才能借得最強(qiáng)人氣。人民出版社出版發(fā)行的《中國(guó)航天員飛天紀(jì)實(shí)》，策劃于XX年3月，絕大部分內(nèi)容提前完成，XX年10月16日早晨8點(diǎn)，神舟成功回收后的兩個(gè)小時(shí)之內(nèi)，便補(bǔ)齊了所有的文字和圖片，連夜印裝，17日上市。即使這樣還是落后了《放飛神舟__中國(guó)首次載人航天工程紀(jì)事》近24個(gè)小時(shí)，后者于“神五”發(fā)射之前搶印5000冊(cè)，16日上午9點(diǎn)，神舟回收后的3個(gè)小時(shí)便在北京圖書大廈和王府井新華書店上市，正當(dāng)中央1套、10套等主流媒體反復(fù)播放”神
4、五”鏡頭的時(shí)候，這本書已成為沸騰的讀者們的“第一選擇”。2.通過(guò)公關(guān)，借“獨(dú)受寵幸”之勢(shì)華藝出版社出版的《飛天夢(mèng)圓__來(lái)自中國(guó)載人航天工程的內(nèi)部報(bào)告》，從書名上己經(jīng)表明了其“內(nèi)部”的優(yōu)勢(shì)地位，該書由于獲得了總裝備部的支持，書中的很多圖片在媒體記者還未得到時(shí)就已付印，此外，由于“神五”發(fā)射總指揮李繼耐為此書作序以及航天英雄楊利偉在封面上簽名，而使此書受到極大的青睞。事件的發(fā)生對(duì)各出版社而言是一種可平等利用的資源，但通過(guò)公關(guān)，取得對(duì)事件資源利用上的優(yōu)勢(shì)，獲得事件主導(dǎo)者的幫助和信任，披露獨(dú)家圖片和資料，包裝出事件“寵幸兒”的形象，自然也會(huì)受到
5、對(duì)事件關(guān)注的讀者的寵幸。1.精心策劃，借事件參與者之勢(shì)本來(lái)“神五”升空與圖書出版的直接關(guān)系并不大，但由于“神五”搭載了一枚藏書票的底版，用其印刷的藏書票被插在機(jī)械工業(yè)出版社出版的《放飛神舟——中國(guó)首次載人航天工程紀(jì)事》一書里限量發(fā)行，而具有了紀(jì)念意義和收藏價(jià)值。此舉也使出版具體地成為中國(guó)航天事業(yè)的參與者和記錄人，將出版業(yè)文化傳承、歷史記錄的價(jià)值深入地挖掘了出來(lái)。2.引進(jìn)當(dāng)事人，借“權(quán)威說(shuō)法”之勢(shì)事件的當(dāng)事人是事件最權(quán)威的報(bào)告人，可以預(yù)見(jiàn)，如果楊利偉出一本“神五”圖書將會(huì)非常暢銷。伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)《布什的戰(zhàn)爭(zhēng)》一書的一個(gè)重要賣點(diǎn)就是由上海美國(guó)
6、學(xué)會(huì)和美國(guó)研究所組編，由美國(guó)《華盛頓郵報(bào)》助理總編輯鮑勃?伍德沃德所著，此君是美國(guó)著名的暢銷書作家、總統(tǒng)問(wèn)題的權(quán)威記者?？茖W(xué)出版社的《中國(guó)神舟》一書，由中國(guó)宇航協(xié)會(huì)編審，編審人員包括“神舟”總設(shè)計(jì)師戚發(fā)軔、“長(zhǎng)二F”火箭總設(shè)計(jì)師劉竹生等。由權(quán)威機(jī)構(gòu)和權(quán)威當(dāng)事人編審的書自然是“真材實(shí)料”，值得信賴。1.借道事件外圍的緊密相關(guān)者，借“近距離觀察”之由于身處事外，自然能夠比較客觀地看待事件，同時(shí)由于近距離的長(zhǎng)期關(guān)注，筆觸又不失真實(shí)全面。這一類作者像《中國(guó)航天報(bào)》總編石磊，自1992年開(kāi)始由于專業(yè)緣故而關(guān)注載人航天，還有中國(guó)航天集團(tuán)新聞官左賽春
7、（《中國(guó)航天員飛天紀(jì)實(shí)》作者），她們都是與“神五”航天工程關(guān)系緊密的邊緣人，積累充分，資料充足，易于駕馭整個(gè)事件的全局和過(guò)程。借道事件外圍的緊密相關(guān)者是借事件之勢(shì)的一條好道。2.請(qǐng)與事件匹配的專業(yè)作者出手，借“絕配”之勢(shì)不同的事件領(lǐng)域有不同的專家，但一個(gè)事件發(fā)生后，請(qǐng)長(zhǎng)期關(guān)注和研究此類事件的著名專家、作家出手，可謂大事件配大家，天造地設(shè)，氣勢(shì)自然不凡。例如《薩達(dá)姆和他的伊拉克》一書，著名戰(zhàn)地記者唐師曾在“序”中指出：“要在中東有所作為，政治上離不開(kāi)埃及，經(jīng)濟(jì)上離不開(kāi)沙特，真正立竿見(jiàn)影的離不開(kāi)伊拉克?！蹦敲丛摃砂＜暗馁Y深記者所著，由“畢
8、生在阿拉伯國(guó)家，精通阿拉伯文化的老外交官翻譯”，則成為其最大的賣點(diǎn)。上?？茖W(xué)普及出版社邀請(qǐng)著名科普作家葉永烈出山，在《飛天夢(mèng)擊中國(guó)航天秘史》一書中，通過(guò)珍貴的照片和資料拋出“中國(guó)航天員20年前就已誕生”的論
