探討玩轉(zhuǎn)饑餓營銷

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1、探討玩轉(zhuǎn)饑餓營銷玩轉(zhuǎn)饑餓營銷論文導(dǎo)讀：本論文是一篇關(guān)于玩轉(zhuǎn)饑餓營銷的優(yōu)秀論文范文,對(duì)正在寫有關(guān)于皇后論文的寫有一定的參考和指導(dǎo)作用,R系列產(chǎn)品炙手可熱，在各地出現(xiàn)了一波又一波的搶購熱潮。　　如新創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的新品預(yù)購傳奇，是什么讓ageLOC如此火爆呢？有業(yè)內(nèi)專家指出，“如新在抗衰老方面確實(shí)有過硬的技術(shù)和實(shí)力，ageLOC號(hào)稱打造‘不老的神話’，產(chǎn)品推出三年來，效果也很明顯。同時(shí)，ageLOC的業(yè)績一再打破記錄，也與如新高明的‘饑餓營銷’策略有關(guān)?！薄?012年5月1日，如新ageLOCR抗衰老系列產(chǎn)品正式進(jìn)入大中華市場前在X絡(luò)進(jìn)行了預(yù)購，獲得了空前成功。僅僅用了3小時(shí)，產(chǎn)品全部售罄，預(yù)購

2、訂單的業(yè)績達(dá)到1.2億美元之多，超越了2011年10月在美國本土預(yù)售1億美元的紀(jì)錄，成績令人鼓舞。不僅如此，在東南亞地區(qū)，ageLOCR系列產(chǎn)品的預(yù)售活動(dòng)也創(chuàng)下了5000萬美元的佳績。一時(shí)間，ageLOCR系列產(chǎn)品炙手可熱，在各地出現(xiàn)了一波又一波的搶購熱潮?！　∪缧聞?chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的新品預(yù)購傳奇，是什么讓ageLOC如此火爆呢？有業(yè)內(nèi)專家指出，“如新在抗衰老方面確實(shí)有過硬的技術(shù)和實(shí)力，ageLOC號(hào)稱打造‘不老的神話’，產(chǎn)品推出三年來，效果也很明顯。同時(shí)，ageLOC的業(yè)績一再打破記錄，也與如新高明的‘饑餓營銷’策略有關(guān)?！薄　∷^“饑餓營銷”是指供貨商造成產(chǎn)品人為地短缺，吊足消費(fèi)者的胃口，讓

3、其購買達(dá)到極點(diǎn)，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求的“假象”，從而維持商品較高利潤率或市場突然爆發(fā)的目的?！　〉踝阄缚诘幕屎箦仭　≡跇I(yè)界，“饑餓營銷”并不是如新獨(dú)有的專利，安利才是深諳此道的高手。安利公司幾十年來積蓄下來的超完善產(chǎn)品線，讓他們?cè)谌蛎總€(gè)市場運(yùn)用“饑餓營銷”手段都游刃有余?！　?007年1月18日，安利公司在廣交會(huì)會(huì)場進(jìn)行了大規(guī)模的產(chǎn)品展示，其中就包括皇后鍋、空氣清新機(jī)以及凈水機(jī)。然而，當(dāng)時(shí)這些產(chǎn)品都還沒有在中國市場上市，甚至到了今天，安利凈化洗澡水的凈水機(jī)都已經(jīng)在全球其他市場上市的時(shí)候，該飲用水的凈水機(jī)都還要等幾個(gè)月才正式登陸中國市場?！　∑渲校屎箦伩梢哉f就是安利“饑餓營銷”

4、的一個(gè)經(jīng)典案例?！　“怖屎箦?1件套是一款定位高檔的鍋具，“它倡導(dǎo)健康烹飪、節(jié)能高效的健康生活方式?；屎箦伒牡蜏孛馑笫?、層疊煮食等健康環(huán)保烹調(diào)技巧，是其最大的亮點(diǎn)?！卑怖?jīng)銷商王先生向記者描述道，安利皇后鍋采用獨(dú)具特色的“蒸汽鎖”功能，保留食材的原汁原味，同時(shí)，節(jié)能環(huán)保少油煙。　　“沒有人見過他，但所有人都聽過關(guān)于他的傳說。”這句武俠小說里面的話很貼切地形容了皇后鍋曾經(jīng)在安利（中國）經(jīng)銷商心目中的地位?！　?005年，本刊有記者在馬來西亞采訪，親眼見到一位曾經(jīng)做過安利事業(yè)的天獅經(jīng)銷商，竟然“冒天下之大不韙”趁機(jī)在馬來西亞買了一套皇后鍋，被同伴們集體鄙視卻竊竊自喜?！　?shí)際上，安利皇后鍋具有

5、46年的歷史，已在全球36個(gè)國家上市。通過各種耳濡目染和口碑相傳，該產(chǎn)品一直在全世界安利人的腦海里，卻不一定每個(gè)地方都能買得到?！　≈敝?008年1月8日，安利才宣布皇后鍋具在中國上市。然而，安利經(jīng)銷商王先生告訴記者：“其實(shí)，確切地說，安利皇后鍋是在2008年7月才正式公開發(fā)售的。”　　安利為皇后鍋登陸中國市場所做的努力是難以想象的。當(dāng)2005年《直銷管理?xiàng)l例》出臺(tái)之后，細(xì)心人發(fā)現(xiàn)里面的產(chǎn)品類別有“小型廚具”這一條。隨后很長一段時(shí)間，所有獲批直銷公司的產(chǎn)品目錄里面也沒有過小型廚具，直到安利皇后鍋閃亮登場?！　　白詮?004年直銷行業(yè)廈門會(huì)議將小型炊具列入直銷允許的產(chǎn)品范圍之后，安利就開始籌劃將

6、安利皇后鍋引入中國市場。從2005年6月開始，安利在各地挑選了60名員工，每人領(lǐng)取一套皇后鍋具，將準(zhǔn)備上市的皇后鍋具在內(nèi)部進(jìn)行先期測試，測試于2007年上半年才完全結(jié)束。在第一階段測試完畢后，安利又甄選了若干經(jīng)銷商進(jìn)行全國范圍內(nèi)進(jìn)行第二輪測試，搜集皇后鍋的品質(zhì)、性能、油煙、價(jià)格等方面的信息。”　　安利皇后鍋測試時(shí)間長達(dá)兩年半，這么長的時(shí)間僅僅是安利皇后鍋正式進(jìn)入中國市場的預(yù)熱。測試的目的并不是測試鍋具的效果，因?yàn)檫@個(gè)鍋都已經(jīng)“幾十歲”了，安利對(duì)其了如指掌。安利公司需要通過測試告訴大家的是，皇后鍋特別適合中餐且將中餐變得更為環(huán)保健康，以及把這種概念在市場上推廣開來。　　“事實(shí)上，安利雖然宣布皇后

7、鍋在2008年1月8日正式發(fā)售，但當(dāng)年的1-6月，安利僅向符合營銷助理以上的經(jīng)銷商進(jìn)行配售，每戶在配售活動(dòng)中，僅限購買一套。到了7月，才在全國范圍公開發(fā)售，正式登陸上市?！蓖跸壬貞浀??！　∫虼?，各種各樣的皇后鍋展示活動(dòng)在全國范圍內(nèi)此起彼伏，超過市場上任何一款高端鍋具的營銷手筆。　　“皇后鍋的性能等各方面非常優(yōu)質(zhì)，經(jīng)過安利銷售人員的宣傳，消費(fèi)者購買大增，而這恰好也是預(yù)熱要達(dá)到的效果?！睒I(yè)界一資深人