市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)

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1、目錄：一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康亩?、市?chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)的認(rèn)知三、實(shí)驗(yàn)流程四、實(shí)驗(yàn)者的公司名稱與產(chǎn)品品牌五、實(shí)驗(yàn)過(guò)程與實(shí)驗(yàn)內(nèi)容六、實(shí)驗(yàn)體會(huì)和心得七、軟件在使用過(guò)程中遇到的問(wèn)題及解決方法，使用的經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)八、軟件的改進(jìn)建議九、其他十、附件28一．實(shí)驗(yàn)?zāi)康?.運(yùn)用所學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)方面的相關(guān)知識(shí)和swot分析、STP分析和競(jìng)爭(zhēng)者分析等來(lái)分析企業(yè)的實(shí)體運(yùn)營(yíng)情況；2.強(qiáng)化對(duì)虛擬市場(chǎng)的觀察能力、分析能力和操控能力；3.培養(yǎng)學(xué)生對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作的策劃能力。二．市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)的認(rèn)知本次市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)是以營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)為理論基礎(chǔ)，以虛擬企業(yè)的實(shí)體運(yùn)營(yíng)情景模擬為手段的教學(xué)工具，這種模擬系統(tǒng)可以讓我們?cè)趶?fù)雜的模擬現(xiàn)實(shí)環(huán)境中演練學(xué)到的各種

2、理論知識(shí)，充分體驗(yàn)企業(yè)從市場(chǎng)調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)分析、營(yíng)銷戰(zhàn)略制訂到具體的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的決策組織的全部過(guò)程，并能讓我們熟悉和了解各種市場(chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)工具的應(yīng)用，并最終達(dá)到一定的實(shí)踐基礎(chǔ)。三．實(shí)驗(yàn)流程此次市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)的實(shí)驗(yàn)流程為：1.用文字?jǐn)⑹鋈缦?先進(jìn)行電視機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析及其電視機(jī)市場(chǎng)需求調(diào)查，制作市場(chǎng)需求調(diào)查問(wèn)卷，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)并分析調(diào)查結(jié)果；作STP,SWOT,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等的分析。具體步驟如下：（1）制定調(diào)查問(wèn)卷（2）研發(fā)部負(fù)責(zé)購(gòu)買技術(shù)；（3）生產(chǎn)部負(fù)責(zé)購(gòu)買設(shè)備和制定生產(chǎn)計(jì)劃；（4）市場(chǎng)銷售部門通過(guò)調(diào)查市場(chǎng)上的電視機(jī)的價(jià)格來(lái)確定自己品牌電視機(jī)的價(jià)格，服務(wù)策略，促銷策略以及以何種渠道來(lái)銷售產(chǎn)品和以何種方式來(lái)通

3、過(guò)包裝廣告和設(shè)計(jì)廣告，最后決定廣告宣傳以及在各個(gè)消費(fèi)者地區(qū)的投放數(shù)量和宣傳力度。2.用流程圖表述如下：作STP,SWOT,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等的分析制作電視機(jī)市場(chǎng)需求調(diào)查問(wèn)卷電視機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析28企劃部設(shè)計(jì)廣告和包裝廣告生產(chǎn)部負(fù)責(zé)購(gòu)買設(shè)備和制定生產(chǎn)計(jì)劃研發(fā)部負(fù)責(zé)購(gòu)買技術(shù)制作廣告宣傳方式及其廣告投放數(shù)量和宣傳力度，增加知名度市場(chǎng)銷售部確定價(jià)格，服務(wù)策略，促銷策略自建渠道銷售產(chǎn)品四．實(shí)驗(yàn)者的公司名稱與產(chǎn)品品牌1.公司名稱：龔川電視公司2.產(chǎn)品品牌：康佳牌電視機(jī)五．實(shí)驗(yàn)過(guò)程與實(shí)驗(yàn)內(nèi)容序號(hào)1.實(shí)驗(yàn)過(guò)程：對(duì)電視機(jī)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷分析和市場(chǎng)調(diào)查實(shí)驗(yàn)內(nèi)容：決策根據(jù)：本公司所在地為華北地區(qū)，因此首先對(duì)華北地區(qū)不同消

4、費(fèi)者地區(qū)的消費(fèi)者群體的消費(fèi)傾向和消費(fèi)能力制定調(diào)查問(wèn)卷。決策：對(duì)華北地區(qū)的消費(fèi)者群體的居住地，年齡，個(gè)人收入以及國(guó)家的相關(guān)政策等方面進(jìn)行調(diào)查。市場(chǎng)結(jié)果：華北地區(qū)電視機(jī)的知名度較高，信用等級(jí)較高，企業(yè)運(yùn)營(yíng)基本良好28成功之處：華北地區(qū)銷售額較高，能滿足消費(fèi)者的需求不足之處：各個(gè)地區(qū)知名度不均衡，銷售額不平衡，總的銷售額不足，造成公司有破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。改進(jìn)措施：立足華北地區(qū)，輻射全國(guó)市場(chǎng)。即在滿足華北地區(qū)的消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上，向全國(guó)其他消費(fèi)者地區(qū)增加公司的銷量，并且提高公司在全國(guó)各個(gè)消費(fèi)者地區(qū)的知名度。備注：華北地區(qū)的消費(fèi)者群體的居住地，年齡，個(gè)人收入以及國(guó)家的相關(guān)政策等方面決定著本公司產(chǎn)品在該地區(qū)的銷

5、量，所以有必要對(duì)這些方面進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查和分析，并且農(nóng)村市場(chǎng)是一個(gè)潛在的巨大市場(chǎng)，決定著公司以后的主要發(fā)展方向。序號(hào)2.實(shí)驗(yàn)過(guò)程：制作電視機(jī)的市場(chǎng)需求調(diào)查問(wèn)卷，統(tǒng)計(jì)結(jié)果并分析調(diào)查結(jié)果，作STP,SWOT,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等的分析，根據(jù)各種分析結(jié)果，由研發(fā)部根據(jù)需求購(gòu)買技術(shù)實(shí)驗(yàn)內(nèi)容：282828決策依據(jù)：STP,SWOT,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等的分析報(bào)告以及市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的調(diào)查結(jié)果。決策：由市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果可知：電視機(jī)的主要消費(fèi)者地區(qū)是農(nóng)村地區(qū)，比例達(dá)到66%，將主要的銷售目標(biāo)集中在農(nóng)村地區(qū)，這一地區(qū)的主要消費(fèi)人群是初中學(xué)生。因此主要的消費(fèi)人群是低收入者。市場(chǎng)結(jié)果：銷售比較好，基本沒(méi)有庫(kù)存。28成功之處：銷量大，基本沒(méi)庫(kù)存

6、，能滿足消費(fèi)者的基本需求。不足之處：所銷售的電視機(jī)產(chǎn)品只能滿足華北地區(qū)的需求，不能滿足全國(guó)市場(chǎng)的需求。改進(jìn)措施：在能保證公司運(yùn)營(yíng)正常的情況下，盡量多生產(chǎn)產(chǎn)品，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷量和銷路。備注：在消費(fèi)者的消費(fèi)能力日益增加的今天，農(nóng)村地區(qū)的消費(fèi)者必將帶動(dòng)電視機(jī)的需求，這部分人群主要是青年人，他們的消費(fèi)觀引領(lǐng)者時(shí)代發(fā)展的潮流，這部分消費(fèi)者基于從電視機(jī)當(dāng)中獲取必要的知識(shí)。因此必須對(duì)這一消費(fèi)者地區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)需求的調(diào)查。序號(hào)3.實(shí)驗(yàn)過(guò)程：生產(chǎn)部購(gòu)買設(shè)備并制定生產(chǎn)計(jì)劃實(shí)驗(yàn)內(nèi)容:28決策依據(jù):要根據(jù)公司可運(yùn)作的資金數(shù)量及市場(chǎng)對(duì)電視機(jī)產(chǎn)品的需求量來(lái)制定生產(chǎn)計(jì)劃，在公司運(yùn)營(yíng)之初，在購(gòu)買設(shè)備和制定生產(chǎn)量方面，在滿足公司運(yùn)作

7、正常的前提下，還要保證公司可運(yùn)作的資金量要基本充足，以保證后續(xù)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。如廣告，服務(wù)以及渠道等方面還得花費(fèi)一部分資金。決策：一部分錢用于購(gòu)買設(shè)備和生產(chǎn)電視機(jī)產(chǎn)品，另一部分用于公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)以及后續(xù)運(yùn)作。如：促銷，制作廣告，服務(wù)和渠道等方面。28市場(chǎng)結(jié)果：所生產(chǎn)的電視機(jī)產(chǎn)品基本銷售完，公司凈利潤(rùn)較多。成功之處:事先做好營(yíng)銷計(jì)劃，保證了公司運(yùn)營(yíng)基本良好。不足之處：所生產(chǎn)的產(chǎn)品不能滿足市場(chǎng)的需求，公司的凈