資源描述：
《研討一汽轎車營銷體系目前狀況》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、研討一汽轎車營銷體系目前狀況一汽轎車營銷體系目前狀況論文導(dǎo)讀：本論文是一篇關(guān)于一汽轎車營銷體系目前狀況的優(yōu)秀論文范文,對(duì)正在寫有關(guān)于營銷論文的寫有一定的參考和指導(dǎo)作用,市場也必將成為世界汽車市場的一部分。一個(gè)有效的轎車營銷體系，才能更好的占領(lǐng)市場、制約市場、駕御市場，在激烈的市場競爭中才能最終勝出，通過對(duì)一汽轎車營銷體系的研究與分析，發(fā)現(xiàn)它的營銷體系中也存在著不足，需要進(jìn)一步的加以改善，構(gòu)建適合自己的營銷體系，從而在以后的市場競爭中取得先機(jī)，為我們的民族企業(yè)爭光！ 參考文摘要：目前，隨著中國加入"WTO"，以及經(jīng)濟(jì)全
2、球化的日益加強(qiáng)，中國的汽車工業(yè)到了一個(gè)轉(zhuǎn)折的重要關(guān)口。一汽轎車作為中國民族轎車的一面旗幟，面對(duì)著國外以及本土汽車生產(chǎn)商的雙重挑戰(zhàn)。因此，一汽轎車營銷體系的構(gòu)建成為在以后市場競爭中不可或缺的重要環(huán)節(jié)?！ ￡P(guān)鍵詞：一汽轎車；營銷體系；目前狀況分析 1引言 近些年來，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國汽車工業(yè)有了飛速發(fā)展，汽車產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值占國民生產(chǎn)總值的比例也不斷上升。目前，我國的汽車產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成了比較完整的產(chǎn)品系列和生產(chǎn)布局，隨著中國汽車市場不斷壯大，建立適應(yīng)市場競爭新的營銷體系逐漸成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)更好存活發(fā)展的必要手段之一。 一汽轎車
3、自1997年成立以來經(jīng)過15年的發(fā)展壯大，不斷提高產(chǎn)品技術(shù)水平，積極開展國際合作，企業(yè)正處于加速上升期，而建立有效而富有競爭力營銷體系，又是其中重要的一環(huán)?！ ?一汽轎車概述 一汽轎車股份有限公司（簡稱：一汽轎車，英文名稱：FAWCarCo.，Ltd.）是中國第一汽車集團(tuán)的控股子公司，是中國轎車制造業(yè)首家股份制上市公司，由一汽集團(tuán)公司主要從事紅旗轎車整車及其配件生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)重組成立?！ ?汽車營銷體系的構(gòu)建 3.1市場營銷的定義 美國市場營銷協(xié)會(huì)對(duì)市場營銷所做的定義為："市場營銷是關(guān)于構(gòu)思、貨物和勞務(wù)的設(shè)計(jì)、定
4、價(jià)、促銷和分銷的規(guī)劃與實(shí)施過程，旨在導(dǎo)致符合個(gè)人和組織目標(biāo)的交換[1]。" 我國學(xué)者結(jié)合現(xiàn)代市場營銷新的理論，發(fā)展了美國的市場營銷的概念，提出了我國市場營銷的定義："以推動(dòng)和保護(hù)消費(fèi)者與社會(huì)的整體利益為目的，在動(dòng)態(tài)的經(jīng)營環(huán)境中所進(jìn)行的最大限度創(chuàng)造和滿足顧客需求的社會(huì)交換過程[2]。" 3.2營銷體系的概念 營銷渠道是指商品從生產(chǎn)者向顧客轉(zhuǎn)移過程中取得所有權(quán)或協(xié)助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的各個(gè)環(huán)節(jié)商業(yè)性組織或個(gè)人等連接起來而形成的"通道"。所有這些"通道"的總和以及產(chǎn)品生命周期結(jié)束前所提供的服務(wù)，便構(gòu)成了企業(yè)的"營銷體系"?！ ?/p>
5、3.3汽車營銷體系的構(gòu)成 汽車營銷體系是汽車營銷模式發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，原有營銷模式的概念在不斷的拓展，漸漸的形成了汽車營銷體系的概念。汽車營銷體系是指在充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)基礎(chǔ)上，把轎車生產(chǎn)廠商、經(jīng)銷商、用戶和社會(huì)公眾有機(jī)聯(lián)系起來的多層次、四位一體的運(yùn)轉(zhuǎn)系統(tǒng)?！ ≡诋?dāng)今國際汽車市場，各大汽車公司都建立了自己強(qiáng)大的營銷體系，盡管各大汽車公司的營銷體系各有其不同的管理模式和特點(diǎn)，但其營銷體制經(jīng)過幾十年的發(fā)展基本為三種： （1）產(chǎn)銷結(jié)合體制。汽車公司的營銷部門和各地的銷售辦事處只是銷售管理部門
6、，并不直接從事產(chǎn)品銷售?！ 。?）產(chǎn)銷合一體制。生產(chǎn)商全權(quán)制約的直銷系統(tǒng)，直接制約本國及他國市場的銷售組織工作?！ 。?）產(chǎn)銷分離體制。生產(chǎn)商只負(fù)責(zé)生產(chǎn)，廠商委托銷售及銷售服務(wù)的產(chǎn)銷分工體制。 由于國際汽車廠商的實(shí)際情況和所處的發(fā)展階段不同，則其所選擇的營銷體制也有所不同，而目前世界各大汽車廠商營銷體制發(fā)展的主流是產(chǎn)銷結(jié)合體制?！ ?.4汽車營銷體系的功能 對(duì)于企業(yè)的營銷體系來說，它應(yīng)具有市場預(yù)測、實(shí)體儲(chǔ)運(yùn)、產(chǎn)品銷售、市場開拓（或促銷）、貸款回收及信息反饋等基本功能。而對(duì)于汽車工業(yè)企業(yè)而它有自身的特點(diǎn)，所以它的營銷
7、體系除具備上述基本功能外，還應(yīng)有以下功能： （1）資金融通功能?！ 。?）配件供應(yīng)和技術(shù)服務(wù)功能?！ 。?）風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)功能?！ ?一汽轎車的營銷體系目前狀況 4.1一汽轎車的營銷理念 一汽轎車在營銷理念上全面推行"全心管家式"服務(wù)，最大化的滿足客戶的需求，朝著整車銷售、配件供應(yīng)、服務(wù)維修、市場策劃的"四位一體"的方向發(fā)展；以管理科學(xué)、布局合理、功能完善、形象統(tǒng)一為目標(biāo)；將始終堅(jiān)持用戶第一的營銷理念，全面貫徹"顧客至上"的服務(wù)宗旨；以贏得客戶最大限度的信賴為經(jīng)營基礎(chǔ)，努力打造行業(yè)中一流水平的銷售X絡(luò)和營銷體系?！ ?
8、.2一汽轎車的營銷策略 一汽轎車的營銷策略是建立一個(gè)高度忠誠、管理科學(xué)、布局合理、經(jīng)營能力強(qiáng)、覆蓋面廣泛，并能夠滿足市場需求的營銷X絡(luò)體系。為此，一汽轎車公司實(shí)施了一系列的營銷策略。 ?。?）品牌營銷 ?。?）加強(qiáng)X絡(luò)管理，實(shí)行品牌專賣 ?。?）開展特殊業(yè)務(wù)，開發(fā)潛在市場 ?。?）加強(qiáng)了對(duì)經(jīng)銷商的支持和考核 4.3一汽轎車的營
