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《《鳳林山莊策劃案》》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、瀘州市王氏房地產(chǎn)開發(fā)有限公司鳳林山莊策劃方案（五交化一條街13#－15#樓）目錄第39頁共39頁Tel/Fax:0830—2806182前言………………………………………………………………………………………………………………………………4（一）、龍馬潭區(qū)宏觀經(jīng)濟(jì)………………………………………………………………………………………………………4（二）、房地產(chǎn)總體市場狀況……………………………………………………………………………………………………6（三）、綜述………………………………………………………………………………………………………………………7一、項(xiàng)目概況…………………………………
2、………………………………………………………………………………9（一）、項(xiàng)目地理位置評(píng)估………………………………………………………………………………………………………9（二）、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)及相關(guān)銷售參數(shù)……………………………………………………………………………………10（三）、項(xiàng)目銷售周期預(yù)估………………………………………………………………………………………………………11（四）、園林景觀營造建議………………………………………………………………………………………………………12二、項(xiàng)目定位…………………………………………………………………………………………………………………14（
3、一）、項(xiàng)目劣勢分析……………………………………………………………………………………………………………14（二）、項(xiàng)目優(yōu)勢分析……………………………………………………………………………………………………………15（三）、項(xiàng)目定位…………………………………………………………………………………………………………………15（四）、項(xiàng)目工程建議……………………………………………………………………………………………………………16（五）、項(xiàng)目賣點(diǎn)提煉……………………………………………………………………………………………………………17（六）、項(xiàng)目中心廣告語…………………………………………………
4、………………………………………………………18三、項(xiàng)目各階段銷售策略及促銷策略………………………………………………………………………………18（一）、項(xiàng)目總銷售方針與目標(biāo)…………………………………………………………………………………………………19（二）、預(yù)熱準(zhǔn)備期工作內(nèi)容……………………………………………………………………………………………………20（三）、認(rèn)購期銷售策略及促銷策略……………………………………………………………………………………………21（四）、正式認(rèn)購銷售策略及促銷策略…………………………………………………………………………………………23（五）、強(qiáng)銷期銷售策略
5、及促銷策略……………………………………………………………………………………………27（六）、持續(xù)期銷售策略及促銷策略……………………………………………………………………………………………30第39頁共39頁Tel/Fax:0830—2806182（七）、清盤期銷售策略及促銷策略……………………………………………………………………………………………31四、項(xiàng)目宣傳推廣計(jì)劃……………………………………………………………………………………………………32（一）、項(xiàng)目宣傳推廣總體計(jì)劃…………………………………………………………………………………………………32（二）、各階段宣傳推廣主題……
6、………………………………………………………………………………………………34（三）、各階段宣傳推廣組合運(yùn)用………………………………………………………………………………………………35（四）、廣告合作公司甄選及組合運(yùn)用方針……………………………………………………………………………………36五、價(jià)格策略…………………………………………………………………………………………………………………37（一）、各階段執(zhí)行價(jià)格走勢即定方針…………………………………………………………………………………………37（二）、各階段價(jià)格讓利優(yōu)惠控制原則……………………………………………………………………………
7、……………37六、全程銷售中開發(fā)商所需配合事項(xiàng)………………………………………………………………………………38前言第39頁共39頁Tel/Fax:0830—2806182一、龍馬潭區(qū)宏觀經(jīng)濟(jì)【基本情況】全區(qū)幅員面積332．64平方千米，年末總?cè)丝?1.5萬人，其中非農(nóng)業(yè)人口10.44萬人。全年完成國內(nèi)生產(chǎn)總值14.8億元，增長12.5%，其中：第一產(chǎn)業(yè)增加值3.19億元，增長4.5%；第二產(chǎn)業(yè)增加值4.93億元，增長19.5%；第三產(chǎn)業(yè)增加值6.68億元，增長11.5
