《鳳林山莊銷售方案》

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1、銷售方案鳳林山莊瀘州市王氏房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司鳳林山莊銷售方案（五交化一條街13#－15#樓）二零零四年十月十二日第39頁(yè)共39頁(yè)Tel/Fax:0830—2806182銷售方案鳳林山莊目錄前言………………………………………………………………………………………………………………………………4（一）、龍馬潭區(qū)宏觀經(jīng)濟(jì)………………………………………………………………………………………………………4（二）、房地產(chǎn)總體市場(chǎng)狀況……………………………………………………………………………………………………6（三）、綜述…………

2、……………………………………………………………………………………………………………7一、項(xiàng)目概況…………………………………………………………………………………………………………………9（一）、項(xiàng)目地理位置評(píng)估………………………………………………………………………………………………………9（二）、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)及相關(guān)銷售參數(shù)……………………………………………………………………………………10（三）、項(xiàng)目銷售周期預(yù)估………………………………………………………………………………………………………11（四）、園林景觀營(yíng)

3、造建議………………………………………………………………………………………………………12二、項(xiàng)目定位…………………………………………………………………………………………………………………14（一）、項(xiàng)目劣勢(shì)分析……………………………………………………………………………………………………………14（二）、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析……………………………………………………………………………………………………………15（三）、項(xiàng)目定位…………………………………………………………………………………………………………………15（四）、項(xiàng)

4、目工程建議……………………………………………………………………………………………………………16（五）、項(xiàng)目賣點(diǎn)提煉……………………………………………………………………………………………………………17（六）、項(xiàng)目中心廣告語(yǔ)…………………………………………………………………………………………………………18三、項(xiàng)目各階段銷售策略及促銷策略………………………………………………………………………………18（一）、項(xiàng)目總銷售方針與目標(biāo)…………………………………………………………………………………………………19（二）、

5、預(yù)熱準(zhǔn)備期工作內(nèi)容……………………………………………………………………………………………………20第39頁(yè)共39頁(yè)Tel/Fax:0830—2806182銷售方案鳳林山莊（三）、認(rèn)購(gòu)期銷售策略及促銷策略……………………………………………………………………………………………21（四）、正式認(rèn)購(gòu)銷售策略及促銷策略…………………………………………………………………………………………23（五）、強(qiáng)銷期銷售策略及促銷策略……………………………………………………………………………………………27（六）、持續(xù)期銷售策略及促銷策

6、略……………………………………………………………………………………………30（七）、清盤(pán)期銷售策略及促銷策略……………………………………………………………………………………………31四、項(xiàng)目宣傳推廣計(jì)劃……………………………………………………………………………………………………32（一）、項(xiàng)目宣傳推廣總體計(jì)劃…………………………………………………………………………………………………32（二）、各階段宣傳推廣主題……………………………………………………………………………………………………34（三）、各階段宣傳推廣組

7、合運(yùn)用………………………………………………………………………………………………35（四）、廣告合作公司甄選及組合運(yùn)用方針……………………………………………………………………………………36五、價(jià)格策略…………………………………………………………………………………………………………………37（一）、各階段執(zhí)行價(jià)格走勢(shì)即定方針…………………………………………………………………………………………37（二）、各階段價(jià)格讓利優(yōu)惠控制原則…………………………………………………………………………………………37六、全程銷售中開(kāi)

8、發(fā)商所需配合事項(xiàng)………………………………………………………………………………38第39頁(yè)共39頁(yè)Tel/Fax:0830—2806182銷售方案鳳林山莊前言一、龍馬潭區(qū)宏觀經(jīng)濟(jì)【基本情況】全區(qū)幅員面積332．64平方千米，年末總?cè)丝?1.5萬(wàn)人，其中非農(nóng)業(yè)人口10.44萬(wàn)人。全年完成國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值14.8億元，增長(zhǎng)12.5%，其中：第一產(chǎn)業(yè)增加值3.19億元，增長(zhǎng)4.5%；