鄒寧：我不介意從中層管理做起

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1、鄒寧：我不介意從中層管理做起　　沉著踏實(shí)是鄒寧給人的第一感覺。雖說眼下正在同濟(jì)大學(xué)讀工商管理碩士，雖說以前也做過分公司經(jīng)理、外企首代等等，但由于剛到上海不久，還沒有能足夠地融入本地環(huán)境，所以他說，他不介意從企業(yè)的中層管理做起。但他相信只有這樣的機(jī)會，他一定會快速成長。因?yàn)樽约涸诟呒壒芾韺用娲^，再回到中級崗位，他會更充分地理解公司決策層的意圖?！　∴u寧　　求職意向：任何企業(yè)的中高層管理、咨詢公司　　教育經(jīng)歷：1989.9-1993.7華中理工大學(xué)漢口分院　　2004.9至今同濟(jì)大學(xué)工商管理碩士　　工作經(jīng)歷：1993.7-1997.7湖北省化工總

2、公司分公司經(jīng)理　　1997.8-2003.10香港澤嘉有限公司（武漢代表處）首席代表　　2004.2-2004.9新加坡麥斯科林科技實(shí)業(yè)（上海）有限公司蘇州分公司經(jīng)理　　從零到5000萬，從銷售員到分公司經(jīng)理　　鄒寧的第一份工作是在湖北省化工總公司橡膠分公司。才進(jìn)公司不久，鄒寧就提出一個(gè)大膽的建議：去廣西開展橡膠銷售業(yè)務(wù)。很多老員工都笑話他不自量力：那里本來就是橡膠的產(chǎn)地之一，到那里去賣橡膠，豈不是和尚廟前擺粥攤———自討沒趣！　　不過鄒寧的想法更高人一籌。橡膠本來就分天然與合成兩種，那里確實(shí)有很多天然橡膠產(chǎn)品，但相對湖北化工總公司橡膠分公司來說

3、，他們的產(chǎn)品單一。鄒寧說：“把我們的合成橡膠賣到廣西，還是會有銷路的?！焙髞?，鄒寧更是提出了一個(gè)建設(shè)性意見：客戶如果資金周轉(zhuǎn)有困難，可以用他們自己生產(chǎn)的橡膠輪胎抵沖現(xiàn)金?！叭绱耍铣上鹉z賣出去可以有一份利潤；客戶缺資金，用輪胎抵沖貨款，我們可以適當(dāng)壓壓價(jià)，再以合適的價(jià)格賣到北方。這樣，一筆生意就有了兩份利潤———能賺的都賺到了。”　　不是有了好主意就能掙錢的。當(dāng)鄒寧獨(dú)自一人來到廣西時(shí)，人生地不熟，銷售很困難。但憑著年輕的激情和良好的心態(tài)，鄒寧很快進(jìn)入了狀態(tài)。他說：“我從來沒有以國企老大哥自居。相反，只要有機(jī)會，我總會主動為未來的客戶提供服務(wù)?！逼?/p>

4、如有的客戶在采購某種原料時(shí)遇到了困難，鄒寧知道了，就千萬百計(jì)地尋找信息，提供線索，幫助完成他們的采購任務(wù)。譬如有個(gè)客戶要出差，正好那幾天他愛人也出差，家里讀小學(xué)的孩子沒人管了。鄒寧又主動提出幫著接送，從實(shí)際出發(fā)，解決了客戶的困難。　　鄒寧說，做生意其實(shí)是做人。如果與客戶建立一種很機(jī)械的生意關(guān)系是很有些風(fēng)險(xiǎn)的。一旦客戶遇見更大的供應(yīng)商或是提供更優(yōu)惠的條件，他很容易離你而去。而一旦與客戶建立一種牢不可破的友誼，這將很利于工作的進(jìn)行。　　很快，鄒寧的業(yè)績從零做到了5000萬；從一個(gè)人做到三個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，最后在廣西成立了分公司，他理所當(dāng)然地?fù)?dān)任分公司經(jīng)理。

5、　　鄒寧說，一個(gè)人做銷售時(shí)，憑激情，憑自己雷厲風(fēng)行的作風(fēng)和良好的溝通能力，就可以很好地完成任務(wù)；第二年，變成了3人團(tuán)隊(duì)的頭兒。鄒寧說，以自己的激情感染他們，無私地輔導(dǎo)他們，帶領(lǐng)他們拜訪客戶，幫助他們維護(hù)客戶。三人心往一處想，勁往一處使。那就變成了三個(gè)和尚有水喝。第三、第四年，成立了分公司。鄒寧說，此時(shí)作為一個(gè)中層管理者，除了對外完成銷售任務(wù)之外，還要對內(nèi)實(shí)行規(guī)章制度建設(shè)、成本控制、人事管理以及企業(yè)文化的建議等等?！　I(yè)務(wù)在發(fā)展，企業(yè)在成長，鄒寧也從一個(gè)初出茅廬的小伙初步成長為職業(yè)經(jīng)理人?！　氖状只氐角舐殻u寧希望的是再一次提升　　在來到上海之

6、前，鄒寧曾在香港澤嘉有限公司任首席代表。全面負(fù)責(zé)管理該公司在武漢投資的兩個(gè)獨(dú)資公司，工作業(yè)績得到該公司董事會的充分肯定，并同時(shí)兼任兩個(gè)公司的董事、總經(jīng)理?！　〉搅诉@樣的管理層面，鄒寧說，也學(xué)到了很多這個(gè)層面才可能接觸到的東西。譬如說，作為職業(yè)經(jīng)理人，應(yīng)該了解企業(yè)發(fā)展及運(yùn)營中相關(guān)的法律知識；應(yīng)該學(xué)會如何與相關(guān)的政府部門打交道；應(yīng)該明白以全心全意且客觀公正的態(tài)度去對待工作。尤其是最后一條。由于澤嘉是一個(gè)私營企業(yè)，七大姑八大姨的人際關(guān)系非常錯綜復(fù)雜。鄒寧說，在這樣一個(gè)企業(yè)待了6年，必須讓自己不偏不倚，不陷入任何一個(gè)人際關(guān)系泥潭里；必須把任何一件事都當(dāng)作

7、自己的事，把企業(yè)當(dāng)成自己的企業(yè)，才能順利地完成董事會交給一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人的任務(wù)?！　∶髂陮⒆x完MBA，重新求職，鄒寧從一個(gè)更高的起點(diǎn)開始了。他說，假如他能進(jìn)一家企業(yè)從高層做起，他有能力使原有的管理體系得到提升；假如他從中層做起，他會更好地協(xié)調(diào)好部門與部門之間的關(guān)系，通力合作；他也會從一個(gè)更高的視野來看問題，在執(zhí)行高層決策時(shí)反應(yīng)速度更快。（沈一珠）：職場指南