金華歐景名城買房送寶馬活動方案

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1、2015金華歐景名城營銷推廣計劃一、活動背景：1.隨著“金九銀十”的到來，這對于已持續(xù)銷售近5年銷售率達88.2%的金華歐景名城老盤來說，如何抓住地產(chǎn)傳統(tǒng)銷售旺季的機會，實現(xiàn)剩余的尾盤快速去化，確保項目的快速回款？已是每一個公司員工必須考慮的問題？2.雖然金華歐景名城的地段、環(huán)境及配套等優(yōu)勢明顯，但經(jīng)過多年的去化，剩余的189套房源大多存在著一些劣勢，朝向好的房源基本賣完了，大都為樓層高，面積大，總價高、單價高，單套總價大都在200萬以上、門檻高，這也導(dǎo)致去化速度越來越慢，房價越賣越高。3.從金華歐景名城銷售情況來看，2014年除股東銷售52套外，其余130套，115套為去年8月同新

2、浪樂居82折團購活動銷售，而2015年3月—8月共銷售91套，除了3月份通過電視臺渠道82折銷售的25套外，4月—8月主要以限量特惠房的形式銷售了56套，但整體效果不是非常明顯，主要是缺乏有效“逼單”手段。4.而從整個金華歐景名城客戶分布來看，除金華本地客戶有973戶占比69%外，其它較多的區(qū)域，有蘭溪：132戶（10.1%），永康：98戶（7.5%），武義：68戶（5.2%），義烏：54戶（4.1%），其它區(qū)域客戶選擇購買金華歐景名城的原因主要為小孩在金華工作，且一次性付款居多。5.與此同時，近些年來金華保集湖海塘、綠城.金華御園等一大批優(yōu)質(zhì)樓盤相繼入市，雖然這些新盤在區(qū)位與配套上

3、，同金華歐景名城有一定的差距，但是戶型的合理，面積的適中，實惠的價格，加之是純新盤，各種活動、廣告、推廣及促銷力度大，一定程度上也截流了歐景名城的客源。6.而從金華歐景名城客戶客戶來訪情況來看，7月份客戶來訪180組，來電136個，8月份78組，來電53個；6月份245組，來電：263個，從數(shù)據(jù)統(tǒng)計可以看出，金華歐景名城在沒有宣傳推廣的情況下，每天的訪客量并不少，但來訪客戶大都為意向購房前的比價，由于缺乏吸引力的政策，很有有效促成。綜上所述，細細分析金華歐景名城面臨的諸多挑戰(zhàn)，金華歐景名城如何“金九銀十”的到來之際，實現(xiàn)快速的去化，我們認為：如何在，降低門檻入市，在原有目標(biāo)市場的基礎(chǔ)

4、上進一步與區(qū)域的整體目標(biāo)市場區(qū)別開來。使項目“短、平、快”的完成銷售周期，是項目實現(xiàn)最大利潤的關(guān)鍵。二、總體思路：1.借助金九銀十的地產(chǎn)銷售旺季，推出“買房贏寶馬”大型促銷，即：在金華歐景名城現(xiàn)執(zhí)行價格體系（86折）的基礎(chǔ)上，拿出3%作為促銷獎品，在保障金華歐景名城的老業(yè)主的基礎(chǔ)上，變相的降低客戶購房門檻入市，讓迫切想購房的客戶來說又感覺到了切實的優(yōu)惠。2.借助“買房贏寶馬”促銷組合，迅速占據(jù)金華地產(chǎn)營銷制高點，制造傳播話題營銷，一方面實現(xiàn)金華歐景名城的差異化，有效攔截金華其它競盤項目的客戶；另一方面可以通過利用購房送寶馬大獎的誘惑力，重新喚起客戶對金華歐景名城的興趣，堅定其購買信心

5、，促進客戶前來購買，提升整體銷量。3.活動采用將獎品同房源數(shù)量有效鎖定的方式，一方面有效提升活動的可信度，另一方面，借助多輪次的獎品發(fā)放，提升宣傳傳播熱點，激發(fā)更多的客戶前來購購房，快速消化前期累積的客戶資源，將意向購買快速轉(zhuǎn)換為現(xiàn)實購買力，有效撬動一部分改善型需求，促使猶豫不決的客戶成交，在預(yù)定的銷售階段內(nèi)迅速完成銷售任務(wù)。三、活動時間：9月1日——10月31日；四、活動內(nèi)容：1.以30組客戶（30套房）為一個獎項組，一個獎項組設(shè)置總獎金180萬。2.凡是活動期間，購買金華歐景名城的客戶，都可以參加以下抽獎活動。3.購房客戶簽定正式購房合同并付清首期款(選擇按揭付款的客戶須備齊辦理

6、銀行按揭的相關(guān)資料)，憑購房合同原件、繳款收據(jù)、身份證參與公證處組織的抽獎活動。4.合同中附件約定購房送汽車相關(guān)違約事宜。（如車輛購置費、上戶、保險、養(yǎng)路費、個人所得稅及使用費等由客戶自理）5.購房客戶中獎后，若不選擇獎品，也可選擇折抵同等購房款，若選擇獎品，個人收入所得稅由客戶自理。6.實物贈送價值均可折合為房款現(xiàn)金優(yōu)惠。7.每完成30組客戶銷售，舉行統(tǒng)一的發(fā)獎儀式，進一步造勢，提高項目知名度。8.本次活動贈車費用均由房款中支付。即所有銷售房源房款全款到帳后，統(tǒng)一由開發(fā)商支付贈車款項。?9.根據(jù)合同編號每30名購房客戶為一組。10.本活動由金華市公證處現(xiàn)場公證。五、活動獎品：禮包內(nèi)

7、容數(shù)量禮包價值送寶馬1300000元送福特SUV230000元送豐田350000元送車位費570000元送精裝費8130000元送家電費1020000元六、氛圍布置：1.X展架：2.金華歐景名城接待中心門口；3.金華歐景名城小區(qū)各主要位置；4.金華歐景名城拱門；七、活動推廣：1.浙中在線；2.3.金華歐景名城自2011年開盤以來，一共有1604套，經(jīng)過近5年的銷售，現(xiàn)在還剩189套，受金華地方經(jīng)濟環(huán)境的制約，剩余的戶型越賣越大，房價款也越賣越貴，顯然，如何