金華歐景名城買房送寶馬活動(dòng)方案

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1、2015金華歐景名城營銷推廣計(jì)劃一、活動(dòng)背景：1.隨著“金九銀十”的到來，這對(duì)于已持續(xù)銷售近5年銷售率達(dá)88.2%的金華歐景名城老盤來說，如何抓住地產(chǎn)傳統(tǒng)銷售旺季的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)剩余的尾盤快速去化，確保項(xiàng)目的快速回款？已是每一個(gè)公司員工必須考慮的問題？2.雖然金華歐景名城的地段、環(huán)境及配套等優(yōu)勢(shì)明顯，但經(jīng)過多年的去化，剩余的189套房源大多存在著一些劣勢(shì)，朝向好的房源基本賣完了，大都為樓層高，面積大，總價(jià)高、單價(jià)高，單套總價(jià)大都在200萬以上、門檻高，這也導(dǎo)致去化速度越來越慢，房價(jià)越賣越高。3.從金華歐景名城銷售情況來看，2014年除

2、股東銷售52套外，其余130套，115套為去年8月同新浪樂居82折團(tuán)購活動(dòng)銷售，而2015年3月—8月共銷售91套，除了3月份通過電視臺(tái)渠道82折銷售的25套外，4月—8月主要以限量特惠房的形式銷售了56套，但整體效果不是非常明顯，主要是缺乏有效“逼單”手段。4.而從整個(gè)金華歐景名城客戶分布來看，除金華本地客戶有973戶占比69%外，其它較多的區(qū)域，有蘭溪：132戶（10.1%），永康：98戶（7.5%），武義：68戶（5.2%），義烏：54戶（4.1%），其它區(qū)域客戶選擇購買金華歐景名城的原因主要為小孩在金華工作，且一次性付款居

3、多。5.與此同時(shí)，近些年來金華保集湖海塘、綠城.金華御園等一大批優(yōu)質(zhì)樓盤相繼入市，雖然這些新盤在區(qū)位與配套上，同金華歐景名城有一定的差距，但是戶型的合理，面積的適中，實(shí)惠的價(jià)格，加之是純新盤，各種活動(dòng)、廣告、推廣及促銷力度大，一定程度上也截流了歐景名城的客源。6.而從金華歐景名城客戶客戶來訪情況來看，7月份客戶來訪180組，來電136個(gè)，8月份78組，來電53個(gè)；6月份245組，來電：263個(gè)，從數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)可以看出，金華歐景名城在沒有宣傳推廣的情況下，每天的訪客量并不少，但來訪客戶大都為意向購房前的比價(jià)，由于缺乏吸引力的政策，很有有

4、效促成。綜上所述，細(xì)細(xì)分析金華歐景名城面臨的諸多挑戰(zhàn)，金華歐景名城如何“金九銀十”的到來之際，實(shí)現(xiàn)快速的去化，我們認(rèn)為：如何在，降低門檻入市，在原有目標(biāo)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步與區(qū)域的整體目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)別開來。使項(xiàng)目“短、平、快”的完成銷售周期，是項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)最大利潤的關(guān)鍵。二、總體思路：1.借助金九銀十的地產(chǎn)銷售旺季，推出“買房贏寶馬”大型促銷，即：在金華歐景名城現(xiàn)執(zhí)行價(jià)格體系（86折）的基礎(chǔ)上，拿出3%作為促銷獎(jiǎng)品，在保障金華歐景名城的老業(yè)主的基礎(chǔ)上，變相的降低客戶購房門檻入市，讓迫切想購房的客戶來說又感覺到了切實(shí)的優(yōu)惠。2.借助“買房贏寶

5、馬”促銷組合，迅速占據(jù)金華地產(chǎn)營銷制高點(diǎn)，制造傳播話題營銷，一方面實(shí)現(xiàn)金華歐景名城的差異化，有效攔截金華其它競(jìng)盤項(xiàng)目的客戶；另一方面可以通過利用購房送寶馬大獎(jiǎng)的誘惑力，重新喚起客戶對(duì)金華歐景名城的興趣，堅(jiān)定其購買信心，促進(jìn)客戶前來購買，提升整體銷量。3.活動(dòng)采用將獎(jiǎng)品同房源數(shù)量有效鎖定的方式，一方面有效提升活動(dòng)的可信度，另一方面，借助多輪次的獎(jiǎng)品發(fā)放，提升宣傳傳播熱點(diǎn)，激發(fā)更多的客戶前來購購房，快速消化前期累積的客戶資源，將意向購買快速轉(zhuǎn)換為現(xiàn)實(shí)購買力，有效撬動(dòng)一部分改善型需求，促使猶豫不決的客戶成交，在預(yù)定的銷售階段內(nèi)迅速完成銷

6、售任務(wù)。三、活動(dòng)時(shí)間：9月1日——10月31日；四、活動(dòng)內(nèi)容：1.以30組客戶（30套房）為一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)組，一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)組設(shè)置總獎(jiǎng)金180萬。2.凡是活動(dòng)期間，購買金華歐景名城的客戶，都可以參加以下抽獎(jiǎng)活動(dòng)。3.購房客戶簽定正式購房合同并付清首期款(選擇按揭付款的客戶須備齊辦理銀行按揭的相關(guān)資料)，憑購房合同原件、繳款收據(jù)、身份證參與公證處組織的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。4.合同中附件約定購房送汽車相關(guān)違約事宜。（如車輛購置費(fèi)、上戶、保險(xiǎn)、養(yǎng)路費(fèi)、個(gè)人所得稅及使用費(fèi)等由客戶自理）5.購房客戶中獎(jiǎng)后，若不選擇獎(jiǎng)品，也可選擇折抵同等購房款，若選擇獎(jiǎng)品，個(gè)人收

7、入所得稅由客戶自理。6.實(shí)物贈(zèng)送價(jià)值均可折合為房款現(xiàn)金優(yōu)惠。7.每完成30組客戶銷售，舉行統(tǒng)一的發(fā)獎(jiǎng)儀式，進(jìn)一步造勢(shì)，提高項(xiàng)目知名度。8.本次活動(dòng)贈(zèng)車費(fèi)用均由房款中支付。即所有銷售房源房款全款到帳后，統(tǒng)一由開發(fā)商支付贈(zèng)車款項(xiàng)。?9.根據(jù)合同編號(hào)每30名購房客戶為一組。10.本活動(dòng)由金華市公證處現(xiàn)場(chǎng)公證。五、活動(dòng)獎(jiǎng)品：禮包內(nèi)容數(shù)量禮包價(jià)值送寶馬1300000元送福特SUV230000元送豐田350000元送車位費(fèi)570000元送精裝費(fèi)8130000元送家電費(fèi)1020000元六、氛圍布置：1.X展架：2.金華歐景名城接待中心門口；3.

8、金華歐景名城小區(qū)各主要位置；4.金華歐景名城拱門；七、活動(dòng)推廣：1.浙中在線；2.3.金華歐景名城自2011年開盤以來，一共有1604套，經(jīng)過近5年的銷售，現(xiàn)在還剩189套，受金華地方經(jīng)濟(jì)環(huán)境的制約，剩余的戶型越賣越大，房價(jià)款也越賣越貴，顯然，如何