手機(jī)市場環(huán)境分析(小米、oppo、華為、蘋果分析)

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1、一、市場環(huán)境分析2、市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢分析（1）市場現(xiàn)狀分析2017年是全球智能手機(jī)市場的一個拐點(diǎn)，縱觀全球格局，智能手機(jī)銷量開始出現(xiàn)萎縮。國內(nèi)市場2017年手機(jī)出貨量達(dá)到4.59億部，同比下降4%。經(jīng)過10多年高速發(fā)展，中國市場的手機(jī)滲透已經(jīng)接近飽和，到2016年，中國的手機(jī)普及率已經(jīng)超過96部/100人。近年來國內(nèi)手機(jī)銷量手機(jī)品牌方面，2017年國內(nèi)手機(jī)市場，國產(chǎn)手機(jī)依然占據(jù)主導(dǎo)，華為手機(jī)在中國市場累積銷量為1.0255億部，整體銷售份額約為22.8%，繼2016年后持續(xù)排名榜首。排在第二位的OPPO銷量為7756萬部，第三

2、位vivo為7223萬部，第四位蘋果為5105萬部，第五位小米為5094萬部。相比去年，這四家增幅均不大，約在5%至8%之間。2017年國內(nèi)各大手機(jī)品牌銷量（萬臺）隨著聯(lián)想和中興將在2018年把手機(jī)市場重心從海外轉(zhuǎn)向國內(nèi)，國內(nèi)手機(jī)市場必將呈現(xiàn)競爭更加激烈的局面。（2）未來發(fā)展趨勢當(dāng)前，我國國內(nèi)手機(jī)銷量接近飽和，但總體銷售額依然穩(wěn)定增長，主要原因是智能手機(jī)整體價格上漲導(dǎo)致。2017年國內(nèi)手機(jī)銷售份額達(dá)到1.23億美元，同比增長3.9%。預(yù)計(jì)到2019年國內(nèi)手機(jī)銷售額依然會維持緩慢增長的趨勢。中國整體手機(jī)市場銷量規(guī)模走勢與此同時，中

3、國市場的手機(jī)普及率達(dá)到了97%，智能手機(jī)普及率達(dá)到了72%，很難有較大的提升空間。2016年手機(jī)&智能手機(jī)普及率無論是在智能手機(jī)增長還是智能手機(jī)普及率方面，智能手機(jī)已經(jīng)進(jìn)入了存量市場。而在存量市場環(huán)境下，中國智能手機(jī)市場的未來機(jī)會點(diǎn)在于用戶升級換機(jī)的需求，更具創(chuàng)新性的功能和設(shè)計(jì)成為了產(chǎn)品制勝關(guān)鍵。3、競爭者分析華為、OPPO、VIVO等幾大中國手機(jī)品牌商憑借極具創(chuàng)新的產(chǎn)品躋身全球一線品牌行列，這也意味著智能手機(jī)行業(yè)價格戰(zhàn)基本結(jié)束，新的競爭格局已經(jīng)形成。HOV（華為、OPPO、VIVO）等國產(chǎn)品牌紛紛躋身于全球TOP10廠商前列。

4、根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，2016年國內(nèi)市場手機(jī)整體同比增長8.7%，排名前三的OPPO、華為、VIVO出貨量分別為0.78、0.76、0.69億部，同比增長率分別為122.2%、21.8%、96.9%，遠(yuǎn)超平均水平。從2017年一季度出貨數(shù)據(jù)來看，在其他國產(chǎn)手機(jī)整體出貨量表現(xiàn)一般的情況下，HOV一季度仍有20%-30%的同比增速。全球智能手機(jī)前10大廠商據(jù)數(shù)據(jù)顯示，17Q1中國市場前五大智能手機(jī)廠商分別為華為、OPPO、vivo、蘋果以及小米，國產(chǎn)手機(jī)品牌已占據(jù)主導(dǎo)地位。17Q1中國手機(jī)市場競爭格局以下是對蘋果、小米、OPPO、華為手機(jī)

5、品牌的詳細(xì)分析蘋果分析產(chǎn)品iPhone是美國蘋果公司研發(fā)的智能手機(jī)系列，搭載蘋果公司研發(fā)的iOS操作系統(tǒng)。包裝產(chǎn)品采用全面屏的設(shè)計(jì)以及極簡主義設(shè)計(jì)即“蘋果風(fēng)”。顏色內(nèi)斂而高雅，注重體現(xiàn)立體美感，圖形用戶界面。形象高檔、優(yōu)雅、品牌?？诒疤O果”之于消費(fèi)者，就像那個融合了各種優(yōu)點(diǎn)的人，“蘋果”就是電子技術(shù)業(yè)的“法拉利”，炫酷、時尚、性感、高貴。廣告投入2018年春節(jié)期間，蘋果公司邀請導(dǎo)演陳可辛拍攝《三分鐘》微電影廣告，抓住了“春運(yùn)”和“團(tuán)聚”這個每個中國人都繞不過的話題來作為這個影片的主題。在很短的時間內(nèi)引起觀眾的共鳴。消費(fèi)者蘋果每

6、一代產(chǎn)品都是打著“海盜、創(chuàng)新、用戶體驗(yàn)至上”的旗號，注重創(chuàng)新和變革，目標(biāo)用戶是20~35歲的職場白領(lǐng)和高學(xué)歷人士。小米分析產(chǎn)品小米手機(jī)是小米公司專為發(fā)燒友級手機(jī)控研發(fā)的一款高性能發(fā)燒級智能手機(jī)，采用基于安卓的小米MIUI系統(tǒng)。包裝手機(jī)屏幕采用額頭和下巴的曲面屏設(shè)計(jì)，在背面設(shè)計(jì)指紋解鎖模塊，后置的攝像頭也采用了豎排雙攝。正面設(shè)計(jì)采用當(dāng)下主流的異形全面屏設(shè)計(jì)。形象“小米，為發(fā)燒而生”、“實(shí)惠和個性”“接地氣”口碑每當(dāng)人們提及“小米”的時候，都會聯(lián)想到舒適的手感小米手機(jī)，以及它的“實(shí)惠和個性”“接地氣”“為發(fā)燒而生”形象和小米高配置低

7、價位的特性。廣告投入1、電視廣告只要春晚，奪下30秒標(biāo)段。如在2017年春晚上，小米以4457萬人民幣高價搶下黃金時段30秒廣告位。2、與OPPO和vivo在電視綜藝上瘋狂砸錢相比，小米只喜歡網(wǎng)綜冠名，不投電視綜藝，愛奇藝痕跡愈加明顯。如小米冠名了《歡脫定律》《我們的侶行》和《奇葩說》等愛奇藝制作劇。3、放棄國民代言人，向流量明星低頭。如小米曾邀請過梁朝偉作為其代言人，后來陸續(xù)加入了吳秀波、劉詩詩、劉昊然等明星作為其紅米的代言人。目前，當(dāng)紅明星吳亦凡為MIX2、小米6X以及小米Note3的代言人。消費(fèi)者小米在細(xì)分手機(jī)市場方面做得

8、非常精準(zhǔn)。選擇經(jīng)濟(jì)獨(dú)立、也易于接受新事物、消費(fèi)具有時尚和超前性、喜歡新的嘗試、手機(jī)的發(fā)燒友，年齡界定在25-35區(qū)間。OPPO分析產(chǎn)品ColorOS是由OPPO手機(jī)推出的基于安卓深度定制的系統(tǒng)，OPPO主要是用于拍照的手機(jī)，它的手機(jī)拍照技術(shù)不對創(chuàng)新，開創(chuàng)了“手機(jī)