Counterpoint 成功因素點(diǎn)評(píng)OPPO、vivo、華為、蘋果、小米品牌.doc

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1、Counterpoint成功因素點(diǎn)評(píng)OPPO、vivo、華為、蘋果、小米品牌　　2017年中國(guó)作為全球最大智能手機(jī)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。這一年，智能手機(jī)制造商為了在市場(chǎng)中占領(lǐng)高地，也加大了產(chǎn)品質(zhì)量把關(guān)。盡管制造商在2017年新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、渠道擴(kuò)張和營(yíng)銷推廣方面做出了種種努力，但中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)還是以需求疲軟，增長(zhǎng)緩慢草草收?qǐng)?。在相?duì)惡劣的市場(chǎng)背景下，哪些國(guó)產(chǎn)品牌最俘獲消費(fèi)者的心？成功的因素是什么呢？這類問(wèn)題值得深究?！　　　?shù)據(jù)顯示，2017中國(guó)年度最暢銷單型號(hào)手機(jī)第一名來(lái)自O(shè)ppo，其品牌R9s在

2、熱銷榜上的市場(chǎng)份額達(dá)到3%，位居第一;iPhone7Plus以2.8%的市場(chǎng)占有率排名第二；vivoX9以市占率2.7%排名第三。華為、OPPO和VIVO在競(jìng)爭(zhēng)中超越對(duì)手，排名榜前十中占據(jù)三席。Apple則是Top10中唯一的國(guó)際品牌。而能進(jìn)入前十名榜單的手機(jī)，平均月銷量都達(dá)到100萬(wàn)部?！　ounterpoint還對(duì)OPPO、vivo、華為、蘋果、小米這5家品牌給出點(diǎn)評(píng)：　　OppoR9s獲得第一名，他的成功主要?dú)w功于它的產(chǎn)品和定價(jià)策略，這些策略正確地適應(yīng)了中國(guó)市場(chǎng)的需求。在產(chǎn)品戰(zhàn)略方面，O

3、PPO認(rèn)識(shí)到使用智能手機(jī)在中國(guó)消費(fèi)者中利用社交媒體進(jìn)行自我推銷的重要性，因此一直致力于開(kāi)發(fā)具有自動(dòng)美化功能的產(chǎn)品。R9專注于“這一刻，更清晰”，身材超薄，色彩多樣，在2017年贏得了大多數(shù)中國(guó)消費(fèi)者的心。在定價(jià)策略方面，OPPO將目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)了中端市場(chǎng)，將其多數(shù)模型定價(jià)在“200～450美元”之間，這也是中國(guó)市場(chǎng)上最受歡迎的價(jià)格區(qū)間。相對(duì)而言，OPPO沒(méi)有為市場(chǎng)提供大量的型號(hào)（比如三星），相比之下，OPPO提供的型號(hào)相對(duì)有限。包括三星（Samsungdisplay）和索尼IMX（SonyIMX）在內(nèi)

4、的R9供應(yīng)商也受益于這種模式?！　　　pple作為唯一的國(guó)際品牌，有兩個(gè)型號(hào)進(jìn)入top5，整體表現(xiàn)出色。雖然上半年iPhone表現(xiàn)一般，但是隨著下半年iphone7系列降價(jià)，尤其是iPhone7Plus128GB版降至6000元后，iPhone又恢復(fù)了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。此外，iPhone7plus市場(chǎng)表現(xiàn)好于iPhone7，背后的原因相比于iPhone7單攝像頭配置，越來(lái)越多人更體會(huì)到了雙攝像頭的優(yōu)勢(shì)。　　中端產(chǎn)品VIVOX9榮獲第三名。VIVOX9精研自拍性能表現(xiàn)，意在成為用戶中自拍手機(jī)的首選。

5、此外，VIVOX9還是唯一把顏色用到極致的產(chǎn)品。廠商通過(guò)更換不同并聯(lián)合事件來(lái)保持新鮮度、增加品牌曝光度，從而提高受眾面。比如，其NBA定制版就匹配了閃亮的藍(lán)色機(jī)身。　　　　由于華為品牌的產(chǎn)品過(guò)多，因此單個(gè)產(chǎn)品的銷量略顯不良。但是榮耀有兩款產(chǎn)品卻進(jìn)入Top10。其中一款是主打鏡面玻璃時(shí)尚外觀的榮耀8青春版。還有一款，定位于千元的雙攝產(chǎn)品榮耀暢玩6X。一個(gè)拼顏值，一個(gè)拼性能。完美搭配，滿足不同用戶的需求。榮耀憑借其在網(wǎng)絡(luò)銷售方面的專業(yè)知識(shí)，與中國(guó)主要的電子商務(wù)平臺(tái)建立了緊密的合作關(guān)系，并能在頻繁的基

6、礎(chǔ)上提供誘人的促銷活動(dòng)。在線渠道的榮譽(yù)感也是其成功進(jìn)入前十的一個(gè)關(guān)鍵因素?！　⌒∶捉?jīng)歷了2016年的低迷之后，2017年在中國(guó)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)有所復(fù)蘇，僅有一款紅米產(chǎn)品入圍Top10。2017年小米公司重點(diǎn)加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理，這款紅米Note4X由華勤設(shè)計(jì)，它的定位是二次元的青少年，二次元偶像初音代言了這款產(chǎn)品。配置多彩的外觀顏色和初音代言人與紅米用戶非常匹配。加上提升了供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)、生產(chǎn)與供應(yīng)的能力，保證了小米這款產(chǎn)品的入圍?！　≡谥袊?guó)市場(chǎng)上成功的關(guān)鍵：　　1.供應(yīng)鏈管理保障　　供應(yīng)產(chǎn)品的數(shù)量是產(chǎn)品銷量的基

7、礎(chǔ)，優(yōu)良的自研水平和ODM代工實(shí)力是保證供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)。此外，對(duì)稀缺元器件資源的獲取能力也是重要的銷量保證?！　?.價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)　　雖然中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)是成熟市場(chǎng)，但是大部分銷量還是維持在中低端市場(chǎng)，所以產(chǎn)品規(guī)劃和價(jià)格設(shè)定不能太高?！　?.集中資源在熱模型上　　手機(jī)銷售模式已經(jīng)從機(jī)海戰(zhàn)術(shù)演變到現(xiàn)在的爆款模式，集中市場(chǎng)和供應(yīng)鏈資源來(lái)保證單款產(chǎn)品的銷量是非常必要的。　　4.產(chǎn)品規(guī)格　　2017年產(chǎn)品設(shè)計(jì)可以不是雙攝像頭和全屏幕，只需在拍照方面具有產(chǎn)品特色。但是2018年，全面屏幕/18:9屏幕功能顯然已

8、經(jīng)成為進(jìn)入Top10的必要條件。