闡述“瓶蓋電商”

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1、闡述“瓶蓋電商”闡述“瓶蓋電商”導讀：事考慮的重點。　　2011年5月，唐家興和他的老板李自強與上海寶尊電子商務公司老板一起吃飯，三人在討論百事如何與電子商務結合時，萌生了一個新的想法——做一個可以聚攏年輕人的電子商務平臺。這個平臺要集合年輕人喜歡的潮流品牌，還要有他們關心的話題，消費者可以通過百事產品的瓶蓋在上面購買、玩樂、享受優(yōu)惠。換言之，這一百事天貓開店，不純粹是品牌的官方旗艦店。　　一直都在拉攏年輕人的百事又有新行動了。不過這次與以往有點不太一樣?！　?月22日，百事與天貓（Tmall）

2、合作推出的電子商務X站百事淘寶（pepsi.tmall.）上線，但令人意外的是，百事淘寶并不售賣百事公司旗下的產品，而更像是一個集購物玩樂、分享體驗、創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)等眾多功能于一體的交流平臺?！　〔恢皇琴u汽水　　“故事是這樣開始的……”　　在談到百事淘寶最初的創(chuàng)意出發(fā)點時，百事大中華區(qū)市場互動總監(jiān)唐家興頗有興致地說起。　　對于現在的年輕人來說，互聯X是他們最主要的溝通渠道。唐家興發(fā)現，他們花心思最多的莫過于社交媒體、視頻、X購。前兩者是百事一直在做的事情，接下來，如何布局電子商務成為百事考慮的重點?！?/p>

3、　2011年5月，唐家興和他的老板李自強與上海寶尊電子商務公司老板一起吃飯，三人在討論百事如何與電子商務結合時，萌生了一個新的想法——做一個可以聚攏年輕人的電子商務平臺。這個平臺要集合年輕人喜歡的潮流品牌，還要有他們關心的話題，消費者可以通過百事產品的瓶蓋在上面購買、玩樂、享受優(yōu)惠。換言之，這一平臺需要既能夠宣傳品牌的精神內涵，將百事與年輕消費者緊密綁定，還要能夠帶動線下銷售?！　】紤]到僅憑百事和上海寶尊兩家在電子商務領域打開影響力尚有欠缺，百事找到了在電子商務平臺領域最具影響力的淘寶商城（現改

4、名為天貓）?！　　拔覀兿Ｍ谔詫毶坛情_設一個頻道，然后把寶尊的產品都放到百事的平臺上去售賣?！碧萍遗d告訴《成功營銷》記者，他們希望這一平臺可以“一箭數雕”?！　≡谶@一布局中，百事可樂瓶蓋成為連接消費者和百事、百事淘寶上的品牌之間的重要橋梁。消費者需要做的就是在選擇飲料時挑選百事的產品，然后通過瓶蓋串碼以優(yōu)惠價在百事淘寶購買商品、兌換優(yōu)惠券和游戲裝備等?！　?011年9月，百事與上海寶尊以及天貓三方簽訂合同，由此，運作“百事淘寶”的大幕正式開啟。半年之后，百事淘寶上線，百事的“瓶蓋電商”之路也正式

5、開啟。　　線下銷售帶動線上社區(qū)　　按照百事的設想，潮流品牌和話題、獨家的產品以及實實在在的優(yōu)惠是百事淘寶吸引年輕人的重要籌碼。但是，別的品牌為什么會與百事淘寶合作？要以什么樣的方式進行聯合使雙方獲益？　　去年12月，百事淘寶上線之前，百事和寶尊聯合，在上海舉辦了一場品牌推廣會。這場推廣會有四五十家品牌的市場負責人參加。之后，百事淘寶的第一批入駐品牌敲定?！　≡谂c眾多品牌商的合作中，除了一些常規(guī)的基礎合作，百事與曼妮芬等品牌展開了相對深入的合作：品牌為百事淘寶提供一些特供的款型、更優(yōu)惠的價格和促銷

6、政策；百事則用自己的平臺來推動品牌商的銷售。再進一步，百事會與一些品牌達成戰(zhàn)略合作，如以售賣年輕人時裝為主的香港品牌店i.t。今年5月，即將推出的新品牌Aape與百事達成了戰(zhàn)略合作。4月份，瓶身印有Aape品牌大猴子形象的百事飲品上市。作為回報，i.t為百事設計了特供的款式，這些產品由百事貼牌，并在i.t國內的200多家店面中設專區(qū)銷售；另外，i.t還會提供一些配飾在百事淘寶上供消費者“秒殺”或作為優(yōu)惠活動的贈品?！　∧壳霸诎偈绿詫毱脚_上，像李寧、飛利浦、曼妮芬這樣的合作伙伴有九個左右。據唐家興

7、介紹，他們今年的重點是驗證百事淘寶商業(yè)模式的可行性，在此基礎上，百事淘寶的業(yè)務板塊會從現有的四個擴展到七個，同時拓寬平臺上的品類和行業(yè)。　　唐家興表示，包括有著多年電子商務管理經驗的上海寶尊在內的公司，未來都會不斷為百事淘寶接洽和開發(fā)新的合作品牌?！　　坝每煜穾臃强煜返匿N售，也通過帶動非快消品的銷售推動快消品的銷售”，在唐家興看來，這是百事淘寶目前的經營模式?！　【唧w來講，對品牌商而言，百事淘寶為他們提供了一個新的銷售渠道，百事在銷售終端數以幾十億計的百事瓶蓋，都為他們增加了銷售機會；而對

8、于百事來說，消費者必須通過瓶蓋或者拉環(huán)才能參與到百事淘寶購物、玩樂等活動中，因此，本質上仍然是推動銷售的?！　　敖裉煲阅贻p人為目標消費者的一些品牌，其實完全可“瓶蓋電商”由.J”和“邁阿密梅西見面之旅”等活動，意圖通過這樣的方式吸引年輕用戶。　　推廣與宣傳足夠風風火火，但是挑戰(zhàn)也開始顯現：促銷必定會為X站帶來流量，如何保證充足的供貨量和品牌的多樣性？唐家興承認，這也是他擔憂并正在推動改善的。　　從長遠來說，消費者對于這一模式的接受程度會如何？百事是不是真能如自己所設想，吸引并維持消費者在這一平臺