資源描述:
《闡述“瓶蓋電商”》由會員上傳分享,免費在線閱讀,更多相關內容在工程資料-天天文庫。
1、闡述“瓶蓋電商”闡述“瓶蓋電商”導讀:事考慮的重點。 2011年5月,唐家興和他的老板李自強與上海寶尊電子商務公司老板一起吃飯,三人在討論百事如何與電子商務結合時,萌生了一個新的想法——做一個可以聚攏年輕人的電子商務平臺。這個平臺要集合年輕人喜歡的潮流品牌,還要有他們關心的話題,消費者可以通過百事產品的瓶蓋在上面購買、玩樂、享受優(yōu)惠。換言之,這一百事天貓開店,不純粹是品牌的官方旗艦店。 一直都在拉攏年輕人的百事又有新行動了。不過這次與以往有點不太一樣?! ?月22日,百事與天貓(Tmall)
2、合作推出的電子商務X站百事淘寶(pepsi.tmall.)上線,但令人意外的是,百事淘寶并不售賣百事公司旗下的產品,而更像是一個集購物玩樂、分享體驗、創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)等眾多功能于一體的交流平臺?! 〔恢皇琴u汽水 “故事是這樣開始的……” 在談到百事淘寶最初的創(chuàng)意出發(fā)點時,百事大中華區(qū)市場互動總監(jiān)唐家興頗有興致地說起。 對于現在的年輕人來說,互聯X是他們最主要的溝通渠道。唐家興發(fā)現,他們花心思最多的莫過于社交媒體、視頻、X購。前兩者是百事一直在做的事情,接下來,如何布局電子商務成為百事考慮的重點?!?/p>
3、 2011年5月,唐家興和他的老板李自強與上海寶尊電子商務公司老板一起吃飯,三人在討論百事如何與電子商務結合時,萌生了一個新的想法——做一個可以聚攏年輕人的電子商務平臺。這個平臺要集合年輕人喜歡的潮流品牌,還要有他們關心的話題,消費者可以通過百事產品的瓶蓋在上面購買、玩樂、享受優(yōu)惠。換言之,這一平臺需要既能夠宣傳品牌的精神內涵,將百事與年輕消費者緊密綁定,還要能夠帶動線下銷售?! 】紤]到僅憑百事和上海寶尊兩家在電子商務領域打開影響力尚有欠缺,百事找到了在電子商務平臺領域最具影響力的淘寶商城(現改
4、名為天貓)?! 拔覀兿M谔詫毶坛情_設一個頻道,然后把寶尊的產品都放到百事的平臺上去售賣?!碧萍遗d告訴《成功營銷》記者,他們希望這一平臺可以“一箭數雕”?! ≡谶@一布局中,百事可樂瓶蓋成為連接消費者和百事、百事淘寶上的品牌之間的重要橋梁。消費者需要做的就是在選擇飲料時挑選百事的產品,然后通過瓶蓋串碼以優(yōu)惠價在百事淘寶購買商品、兌換優(yōu)惠券和游戲裝備等?! ?011年9月,百事與上海寶尊以及天貓三方簽訂合同,由此,運作“百事淘寶”的大幕正式開啟。半年之后,百事淘寶上線,百事的“瓶蓋電商”之路也正式
5、開啟。 線下銷售帶動線上社區(qū) 按照百事的設想,潮流品牌和話題、獨家的產品以及實實在在的優(yōu)惠是百事淘寶吸引年輕人的重要籌碼。但是,別的品牌為什么會與百事淘寶合作?要以什么樣的方式進行聯合使雙方獲益? 去年12月,百事淘寶上線之前,百事和寶尊聯合,在上海舉辦了一場品牌推廣會。這場推廣會有四五十家品牌的市場負責人參加。之后,百事淘寶的第一批入駐品牌敲定?! ≡谂c眾多品牌商的合作中,除了一些常規(guī)的基礎合作,百事與曼妮芬等品牌展開了相對深入的合作:品牌為百事淘寶提供一些特供的款型、更優(yōu)惠的價格和促銷
6、政策;百事則用自己的平臺來推動品牌商的銷售。再進一步,百事會與一些品牌達成戰(zhàn)略合作,如以售賣年輕人時裝為主的香港品牌店i.t。今年5月,即將推出的新品牌Aape與百事達成了戰(zhàn)略合作。4月份,瓶身印有Aape品牌大猴子形象的百事飲品上市。作為回報,i.t為百事設計了特供的款式,這些產品由百事貼牌,并在i.t國內的200多家店面中設專區(qū)銷售;另外,i.t還會提供一些配飾在百事淘寶上供消費者“秒殺”或作為優(yōu)惠活動的贈品?! ∧壳霸诎偈绿詫毱脚_上,像李寧、飛利浦、曼妮芬這樣的合作伙伴有九個左右。據唐家興
7、介紹,他們今年的重點是驗證百事淘寶商業(yè)模式的可行性,在此基礎上,百事淘寶的業(yè)務板塊會從現有的四個擴展到七個,同時拓寬平臺上的品類和行業(yè)。 唐家興表示,包括有著多年電子商務管理經驗的上海寶尊在內的公司,未來都會不斷為百事淘寶接洽和開發(fā)新的合作品牌?! 坝每煜穾臃强煜返匿N售,也通過帶動非快消品的銷售推動快消品的銷售”,在唐家興看來,這是百事淘寶目前的經營模式?! 【唧w來講,對品牌商而言,百事淘寶為他們提供了一個新的銷售渠道,百事在銷售終端數以幾十億計的百事瓶蓋,都為他們增加了銷售機會;而對
8、于百事來說,消費者必須通過瓶蓋或者拉環(huán)才能參與到百事淘寶購物、玩樂等活動中,因此,本質上仍然是推動銷售的?! 敖裉煲阅贻p人為目標消費者的一些品牌,其實完全可“瓶蓋電商”由.J”和“邁阿密梅西見面之旅”等活動,意圖通過這樣的方式吸引年輕用戶。 推廣與宣傳足夠風風火火,但是挑戰(zhàn)也開始顯現:促銷必定會為X站帶來流量,如何保證充足的供貨量和品牌的多樣性?唐家興承認,這也是他擔憂并正在推動改善的。 從長遠來說,消費者對于這一模式的接受程度會如何?百事是不是真能如自己所設想,吸引并維持消費者在這一平臺