沃爾瑪戰(zhàn)略采購案例分析

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1、沃爾瑪戰(zhàn)略采購案例匯編在2002年2月1日之前，沃爾瑪并沒有自己從海外直接采購商品，所有海外商品都由代理商代為采購。2001年初，崔仁輔加盟沃爾瑪，2002年，沃爾瑪要求剛剛加盟的崔仁輔利用半年時間做好準(zhǔn)備，在2月1日這一天接過支撐2,000億美元營業(yè)額的全球采購業(yè)務(wù)。結(jié)果，他不但在很緊張的時間里在全世界成立20多個負(fù)責(zé)采購的分公司，如期完成了全世界同步作業(yè)的任務(wù)；而且使全球采購業(yè)務(wù)在一年之后增長了20%，超過了整個沃爾瑪營業(yè)額12%的增長。然而短短幾年之后，全球采購中心卻成為了沃爾瑪?shù)呢?fù)擔(dān)，一份沃爾瑪采購中心2005年～2007年的費用上升與業(yè)務(wù)增長數(shù)據(jù)顯示，2005年相對2

2、004年，采購費用上升10％，當(dāng)年采購業(yè)務(wù)增長了20％以上；2006年費用上升了25％，采購業(yè)務(wù)卻只增長了6％～7％；2007年情況更糟——費用上升了32％，采購業(yè)務(wù)卻出現(xiàn)了負(fù)增長。2007年，沃爾瑪開始對全球采購體系進(jìn)行變陣了。同年10月，沃爾瑪全球采辦裁員250人；2008年7月，沃爾瑪全球采購質(zhì)檢工作外包，導(dǎo)致國內(nèi)4個辦事處的180名員工被裁。隨后，沃爾瑪還關(guān)閉了新加坡、菲律賓、斯里蘭卡、土耳其的采購部門。直到2009年10月份，沃爾瑪公司才宣布以新成立的4個全球采購中心（GMCs）為核心的統(tǒng)一的全球采購架構(gòu)。全球第一零售品牌沃爾瑪開始了一場新變革，將沃爾瑪原有采購中心總

3、部深圳架空，建立起四個以全球采購中心(GMCs)為核心的統(tǒng)一的全球采購架構(gòu)。2010年，一向熱衷于整合產(chǎn)業(yè)鏈、削減成本的沃爾瑪在全球進(jìn)行采購整合，擴大直采比例，減少對供應(yīng)商或第三方采購公司的“依賴”，從供應(yīng)鏈上削減成本。然而直采模式在中國卻受到阻礙，因為很多大供應(yīng)商與廠家有長期合作關(guān)系，尤其是廠家所設(shè)的總代理，擁有一手代理權(quán)，生產(chǎn)廠家不可能因沃爾瑪一家直接采購而放棄經(jīng)銷商，所以沃爾瑪與廠家合作還得經(jīng)過總代理這類中間環(huán)節(jié)，于是沃爾瑪又將采購業(yè)務(wù)外包給香港利豐集團，根據(jù)協(xié)議，利豐代理采購的并不僅僅只是中國的商品，也不是單一的某一類商品，而是為全世界的沃爾瑪商店采購所需要的產(chǎn)品。時隔

4、五年，沃爾瑪又出新動作，逐步收回利豐的采購?fù)獍鼧I(yè)務(wù)，近日，外媒報道，沃爾瑪正逐步取消與總部位于中國香港的代工廠中間商利豐集團之間的大部分采購業(yè)務(wù)，并傾向于直接與產(chǎn)品制造工廠簽訂合約。隨后，沃爾瑪方面確認(rèn)，更多的步驟將在未來幾個月內(nèi)完成。該公司在聲明中說，“我們已經(jīng)作出了這樣一個商業(yè)決策，即將特定采購業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)為內(nèi)部完成，我們將據(jù)此與利豐集團協(xié)作，以確保未來幾個月的順利過渡。”如今看來，當(dāng)年貌似得勢的利豐集團不過是沃爾瑪?shù)囊活w過河卒子。從2002到2015，沃爾瑪?shù)牟少彂?zhàn)略一直在調(diào)整，然而中心卻只有一個“縮短供應(yīng)鏈，降低成本”，沃爾瑪能夠穩(wěn)坐零售之王的寶座，從戰(zhàn)略采購上可見一斑。案例

5、分析1.沃爾瑪簡介沃爾瑪公司（Wal-MartStores,Inc.）是一家美國的世界性連鎖企業(yè)，以營業(yè)額計算為全球最大的公司，其控股人為沃爾頓家族。總部位于美國阿肯色州的本頓維爾。沃爾瑪主要涉足零售業(yè)，是世界上雇員最多的企業(yè)，連續(xù)三年在美國《財富》雜志世界500強企業(yè)中居首位。沃爾瑪公司有8500家門店，分布于全球15個國家。沃爾瑪在美國50個州和波多黎各運營。沃爾瑪主要有沃爾瑪購物廣場、山姆會員店、沃爾瑪商店、沃爾瑪社區(qū)店等四種營業(yè)方式。1991年，沃爾瑪年銷售額突破400億美元，成為全球大型零售企業(yè)之一。據(jù)1994年5月美國《財富》雜志公布的全美服務(wù)行業(yè)分類排行榜，沃爾瑪

6、1993年銷售額高達(dá)673．4億美元，比上一年增長118億多，超過了1992年排名第一位的西爾斯（Sears），雄居全美零售業(yè)榜首。1995年沃爾瑪銷售額持續(xù)增長，并創(chuàng)造了零售業(yè)的一項世界紀(jì)錄，實現(xiàn)年銷售額936億美元，在《財富》雜志95美國最大企業(yè)排行榜上名列第四。事實上，沃爾瑪?shù)哪赇N售額相當(dāng)于全美所有百貨公司的總和，而且至今仍保持著強勁的發(fā)展勢頭。至今，沃爾瑪已擁有2133家沃爾瑪商店，469家山姆會員商店和248家沃爾瑪購物廣場，分布在美國、中國、墨西哥、加拿大、英國、波多黎各、巴西、阿根廷、南非、哥斯達(dá)黎加、危地馬拉、洪都拉斯、薩爾瓦多、尼加拉瓜等14個國家。它在短短幾

7、十年中有如此迅猛的發(fā)展，不得不說是零售業(yè)的一個奇跡。2.沃爾瑪戰(zhàn)略采購的變更2.1全球采購中心的建立在2002年2月1日之前，沃爾瑪并沒有自己從海外直接采購商品，所有海外商品都由代理商代為采購。沃爾瑪要求剛剛加盟的崔仁輔利用半年時間做好準(zhǔn)備，在2月1日這一天接過支撐2,000億美元營業(yè)額的全球采購業(yè)務(wù)。結(jié)果，他不但在很緊張的時間里在全世界成立20多個負(fù)責(zé)采購的分公司，如期完成了全世界同步作業(yè)的任務(wù)；而且使全球采購業(yè)務(wù)在一年之后增長了20%，超過了整個沃爾瑪營業(yè)額12%的增長。沃爾瑪自辦采購業(yè)