沃爾瑪競爭戰(zhàn)略案例分析.ppt

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1、沃爾瑪競爭戰(zhàn)略案例分析案例的背景1999年，全球銷售額1650億美元，世界《財富》500強第四位;2000年，全球銷售額1970億美元，世界《財富》500強第二位;2001年，全球銷售額2198.12億美元，世界《財富》500強第一位;2002年全球銷售額2445億美元，繼續(xù)蟬聯(lián)世界《財富》500強桂冠;2003年全球銷售額2563億美元，連續(xù)三年雄踞世界《財富》500強首位。2002年4月底，美國《福布斯》雜志公布2001年全球富豪榜，沃爾頓家族5人的資產(chǎn)總值共上漲了98億美元，創(chuàng)下1029億美元的歷史紀錄，成了名副其實的全球最富家族。根據(jù)資料顯示，美零售業(yè)巨擎沃爾瑪連續(xù)

2、48周所創(chuàng)造的輝煌戰(zhàn)績，使其2001財政年度收入總額達2198一12億美元，超出此前排名第一的?？松梨谑凸具_70億美元之多，并最終使其在2001年“世界500強”排名中撥得頭籌。沃爾瑪?shù)臍v史沃爾瑪?shù)膭?chuàng)立及初期發(fā)展：沃爾瑪成立于1962年，創(chuàng)始人山姆·沃爾頓，出身于農(nóng)民家庭的小鎮(zhèn)居民，是一個勤奮，誠實，公正，勇敢，求實，精力充沛，熱愛自己所從事的事業(yè)的一個普通美國人.。山姆，沃爾頓的風格和創(chuàng)新就是沃爾瑪?shù)娘L格和創(chuàng)新，山姆和沃爾瑪是融在一起的，密不可分。山姆的奮斗史和成功史，也就是沃爾瑪?shù)膴^斗史和成功史。1962年7月2日，第一家沃爾瑪折扣百貨店在離本頓威爾不遠的羅杰斯城

3、開業(yè)，店名為Wal一Mart。山姆在店名的兩邊分別刷上了“低價銷售”和“保證滿意”兩條標語。這第一家沃爾瑪折扣店在第一年的營業(yè)額就達到70萬美元。隨后，沃爾瑪又在附近的斯普林代爾和哈里森相繼開設了分店。分店的規(guī)模越來越大，并且堅定不移地貫徹他們的廉價銷售方針。兩年后，山姆將這第一家沃爾瑪百貨店擴大了近400平方米:1968年、1969年又經(jīng)兩次擴大，總面積達到了3300平方米。在這期間，該店營業(yè)額以每年30%的速度遞增。到1974年，這第一家沃爾瑪?shù)瓯恢匦掳仓迷谝淮?500平方米的新建筑里，銷售額達到了540萬元。當然，在沃爾瑪?shù)慕?jīng)營過程中，競爭是不可避免的，甚至可以說是萬

4、分激烈的。實際上，1962年，可以說是整個廉價銷售行業(yè)大發(fā)展的一年。在那一年里，至少有三家大公司開設了廉價銷售連鎖商店，它們是S·S·克里斯吉(S·S·Kresge)，是擁有800個店鋪的雜貨連鎖店，在密歇根州的加登城開了一家廉價商店，稱之為凱馬特商店(K--Mart)。F·w·伍爾斯公司，就是從事廉價零售業(yè)的公司，開設了伍爾科連鎖商店;還有一家從明尼阿波利斯發(fā)展起來的戴頓一赫德森公司(DaytonHudS0n)，開設了它的第一家塔吉特折扣商店(Target)。這些大公司擁有很強的實力，因此沃爾瑪最初的發(fā)展勢頭是無法與之匹敵的。然而，山姆并沒有退縮，而是積極加入到競爭中來。

5、尤其是折扣店。第一批三家店的成功使山姆更加堅定了小鎮(zhèn)可以成功經(jīng)營大型折扣百貨店的信念。于是，他以盡可能快的速度不斷擴張。1965年，他開了I家分店，1966年，2家，1967年20家:1968年，他第一次進入密蘇里州和俄克拉何馬州的臨近地區(qū)，開新店5家;1969年，’又是5家。這樣，截止到60年代末，沃爾瑪已有18家分店，總營業(yè)額高達1000萬美元。到1970年，店鋪總數(shù)增至32家，包括14家雜貨店和18家沃爾瑪百貨店;銷售收入從300萬美元增至3000萬美元，增加近10倍;純收入也從十幾萬美元增至124萬美元，亦增長了近十倍。然而盡管沃爾瑪擴張的速度很快，但無論從規(guī)模還是

6、資金來說，沃爾瑪仍然屬于小公司，也就是說沃爾瑪屬于那些分店總數(shù)占全美分店總數(shù)的75%，而營業(yè)額總數(shù)僅占折扣百貨業(yè)2S%的小公司，無法與那些大公司相提并論。較小的規(guī)模使它很難與大公司匹敵，出路只有一條——不斷擴張。而擴張的最大困難莫過于資金問題，依靠舉債籌集資金是不會滿足公司擴張的需求的。所以，山姆想到了上市。1970年10月1日，公司股票上市，沃爾瑪正式成為上市公司。當時公司只將20%的股份上市，共發(fā)行30萬股，共計獲資金495萬美元，但己足夠還清公司欠銀行的所有債務。從此以后，沃爾瑪?shù)臄U張再也不需要向銀行借錢，而只需依靠股票了。沃爾瑪70年代的發(fā)展山姆用在股市籌集的資金大

7、肆擴張折扣百貨店的同時，公司繼續(xù)縮減其小雜貨店的數(shù)量，到1974年，只剩下了6家;直到1978年，山姆關(guān)閉了最后一家小雜貨店和家庭中心，全面開始折扣連鎖百貨經(jīng)營。沃爾瑪之所以能以這么快的速度擴張，與當時美國的經(jīng)濟發(fā)展和同行業(yè)折扣店的經(jīng)營狀況。60年代一70年代是百貨業(yè)的迅速發(fā)展時期。據(jù)統(tǒng)計，在1973年全美已有160家折扣百貨零售公司，6500家商店，年銷售額280億美元，占了一般商品市場年銷售額的20%。但到了70年代中期，折扣百貨業(yè)開始遇到嚴重問題。1974年一1975年，美國開始面臨經(jīng)濟衰退和隨之而來的通貨膨