摩拜單車營銷策略分析

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1、~~摩拜單車營銷策略分析摘要：本文首先介紹了摩拜單車和其競爭對手OFO，對摩拜單車進行SWOT分析，并分析了共享單車行業(yè)的現(xiàn)狀以及摩拜單車的營銷策略分析，在剖析摩拜單車成功原因的同時找出其營銷存在的問題例如成本過高，道德問題、盈利問題難以解決，并針對問題提出建議和對策，旨在讓摩拜單車改善經(jīng)營，抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)和競爭，從而走的更遠。關鍵詞：摩拜單車；現(xiàn)狀分析；營銷策略~~~~~目錄引言11綜述及公司介紹11.1市場營銷理論綜述21.2摩拜單車簡介42我國共享單車行業(yè)現(xiàn)狀分析52.1共享單車行業(yè)分析52.2PEST分析53摩拜單車競爭環(huán)境分析63.1主

2、要競爭對手分析73.2SWOT分析84營銷策略分析104.1產(chǎn)品104.2價格104.3渠道114.4促銷115.營銷策略存在的問題及分析126.對營銷策略問題的對策和建議13結(jié)論16參考文獻16~~~~~引言共享單車的概念歷時悠久，可以追溯到1965年阿姆斯特丹開始的“公共自行車”實驗。在國內(nèi)，共享單車也經(jīng)歷了三大發(fā)展階段：第一階段：2007年國內(nèi)開始引入一定使用價值的公共自行車系統(tǒng)，開啟由政府主導，分城市統(tǒng)一管理模式的時代。第二階段：永安行公司成立開啟由私人企業(yè)接入，承接市政單車，開啟承包市場單車的時代。第三階段：就是現(xiàn)今的單車共享，無樁單車的模

3、式?，F(xiàn)今2016年，由于政府的倡導和在第三屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會上李總對共享單車的支持；至此之后，各大共享單車公司紛紛被各大資本大力注資。在短短的幾個月時間里，各種顏色的單車跑遍在了各個城市的大街小巷之中。摩拜單車便是北京摩拜科技有限公司研發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)短途出行解決方案，是無樁借還車模式的智能硬件。從2016年4月上線營運至今，由于極大方便了短途出行的便利，緩解了一線交通壓力，用戶逐漸增多，也引起了多方的注意。人們可以通過智能手機就能快速租用和歸還一輛摩拜單車，用可負擔的價格來完成一次幾公里的市內(nèi)騎行。2017年1月4日晚，智能共享單車平臺摩拜單車宣布完成新一

4、輪（D輪）2.15億美元（約合人民幣15億元）的股權融資。本文根據(jù)對其營銷策略的分析來了解這一創(chuàng)業(yè)公司。1綜述及公司介紹為了更好地研究摩拜單車營銷策略，本文首先對市場營銷理論基本概念進行了充分的了解。然后對摩拜單車進行簡單的介紹。~~~~~1.1市場營銷理論綜述市場營銷是指以滿足需要為目的通過變潛在需求為現(xiàn)實交換的一系列活動。市場營銷作為企業(yè)的自覺實踐最早出現(xiàn)在十七世紀的日本，到十九世紀末，資本更加集中，生產(chǎn)規(guī)摸急劇擴大，市場的擴張速度低于產(chǎn)品的增長，企業(yè)在市場上競爭日趨激烈。企業(yè)在狹小的市場中要想生存下去需要更精細的經(jīng)營。這一時期科學技術的發(fā)展使得

5、人們可以用科學的方法預測市場變化趨勢。但總的來說此時許多商品的供應還是不能充分滿足需要，基本上是賣方市場，公司管理者腦海里還是存在著一種“生存”觀念，以產(chǎn)定銷是這一時期的經(jīng)營指導思想。直到二十世紀初隨著營銷實踐的快速發(fā)展為營銷理論的產(chǎn)生發(fā)展提供了客觀的需要與可能條件。縱觀市場營銷的發(fā)展歷程可以發(fā)現(xiàn)其逐漸從以生產(chǎn)者為中心到以消費者為中心再到以社會發(fā)展為中心轉(zhuǎn)變，消費者與社會的地位逐漸增強，可以預見未來普遍的個人定制將會普遍出現(xiàn)，企業(yè)將從以售賣實物為主轉(zhuǎn)向以提供服務為主。在本文中主要運用PEST分析法、SWOT分析法、4P營銷理論、下面按照文中運用順序分

6、別進行綜述。1、美國學者Johnson?G與Scholes?K于1999年提出了PEST模型。PEST分析法是利用環(huán)境掃描分析總體環(huán)境中的政治法律環(huán)境（Political）、經(jīng)濟環(huán)境（Economic）、社會環(huán)境（Social）與技術環(huán)境（Technological）四種因素的一種模型?？捎糜趯π袠I(yè)外部環(huán)境分析的一種常用方法~~~~~。政治法律環(huán)境指一個企業(yè)所在國家的宏觀管理手段及政策的連續(xù)性以及由此制定的相關法律文件。它一般包括政治環(huán)境與法律環(huán)境兩個方面。經(jīng)濟環(huán)境指企業(yè)營銷活動所面臨的外部經(jīng)濟條件，主要是影響社會購買力的各種因素。社會環(huán)境指企業(yè)所在

7、的社會中的人口環(huán)境等因素。技術環(huán)境指新技術新產(chǎn)品對企業(yè)生存帶來的影響。2、哈佛安德魯斯(Andrews)1971年在《公司戰(zhàn)略概念》中提出SWOT分析框架，是通過分析企業(yè)面臨的環(huán)境制定企業(yè)的戰(zhàn)略。通過把與企業(yè)密切相關的主要企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢，外部機會與威脅羅列出來運用系統(tǒng)分析的思想將各種因素結(jié)合起來得出結(jié)論。3、4P營銷理論指產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略這四個組成的市場營銷組合。杰瑞?麥卡錫（JerryMcCarthy）教授在其《營銷學》（Marketing，第一版，出版于1960年左右）最早提出了這個理論。產(chǎn)品策略是企業(yè)以向目標市場提供適

8、合消費者需求的產(chǎn)品和服務來實現(xiàn)其營銷目標。價格策略這是營銷組合中最活躍的因素，價格能直接影響需求大小和企業(yè)收