民生銀行產(chǎn)品推廣方案策劃

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1、民生銀行“非凡資產(chǎn)管理”產(chǎn)品服務(wù)推廣策劃一、“非凡資產(chǎn)管理”系列理財(cái)產(chǎn)品介紹（一）中國(guó)民生銀行簡(jiǎn)介中國(guó)民生銀行是中國(guó)大陸第一家由民間資本設(shè)立的全國(guó)性商業(yè)銀行。成立于1996年1月12日。民生銀行A股于2000年12月19日在上海證券交易所公開上市，民生銀行的H股于2009年11月26日在香港證交所掛牌上市。民生銀行始終堅(jiān)持“規(guī)規(guī)矩矩辦銀行，扎扎實(shí)實(shí)辦銀行和開動(dòng)腦筋辦銀行”。2005年，民生銀行開始醞釀公司業(yè)務(wù)組織架構(gòu)改革，實(shí)行公司業(yè)務(wù)的集中經(jīng)營(yíng)；2007年，民生銀行正式?jīng)Q定全面啟動(dòng)公司業(yè)務(wù)事業(yè)部制改革；2009年，民生銀行董事會(huì)修訂了五年發(fā)展綱要

2、，提出了新的戰(zhàn)略定位：做民營(yíng)企業(yè)的銀行、小微企業(yè)的銀行和高端客戶的銀行。2010年，民生銀行繼續(xù)推進(jìn)新戰(zhàn)略的實(shí)施，全行業(yè)務(wù)健康發(fā)展，改革創(chuàng)新有序推進(jìn)，增長(zhǎng)方式加速轉(zhuǎn)變。2009年，優(yōu)化中小企業(yè)金融服務(wù)經(jīng)營(yíng)管理模式，將工商企業(yè)金融事業(yè)部更名為中小企業(yè)金融事業(yè)部。2009年12月，獲得銀監(jiān)會(huì)及上海銀監(jiān)局許可，成立了上海市首家離行式中小企業(yè)金融服務(wù)持牌專營(yíng)機(jī)構(gòu)----中國(guó)民生銀行中小企業(yè)金融事業(yè)部。此后，民生銀行逐步將中小企業(yè)金融服務(wù)專業(yè)化模式優(yōu)化復(fù)制到全行，包括長(zhǎng)三角、環(huán)渤海灣、中西部、海西及珠三角等30余家分行。截至2011年11月，中小企業(yè)金融事

3、業(yè)部貸款余額超過1000億元，表外業(yè)務(wù)余額超過600億元，服務(wù)的資產(chǎn)客戶數(shù)超過1萬戶。2012年至2014年，在貸款、客戶數(shù)已初具規(guī)模的基礎(chǔ)上，民生銀行中小企業(yè)金融事業(yè)部進(jìn)入了一個(gè)嶄新的發(fā)展階段，在三年規(guī)劃的指導(dǎo)下，制訂明晰的發(fā)展戰(zhàn)略，通過“特色化、批量化、專業(yè)化”，牽頭制定完善的銷售策略和銷售計(jì)劃，真正實(shí)現(xiàn)董文標(biāo)董事長(zhǎng)提出的“突出區(qū)域特色，實(shí)施名單制銷售”，讓銷售變得簡(jiǎn)單，讓中小企業(yè)融資變得更容易。（二）“非凡資產(chǎn)管理”系列理財(cái)產(chǎn)品理財(cái)產(chǎn)品是民生銀行的服務(wù)特色之一。民生銀行打造的“非凡資產(chǎn)管理”系列，投資期限從35天到95天不等，每月均有多次發(fā)

4、售，是民生銀行理財(cái)業(yè)務(wù)的全面升級(jí)，憑借對(duì)市場(chǎng)的充分研究、對(duì)產(chǎn)業(yè)的深入分析、對(duì)政策的嚴(yán)格遵守，“非凡資產(chǎn)管理”投資領(lǐng)域創(chuàng)新性地涉及酒類、藝術(shù)品、黃金、外匯等多個(gè)領(lǐng)域。在日益成熟的國(guó)內(nèi)銀行理財(cái)市場(chǎng)上，“非凡資產(chǎn)管理”依靠良好的經(jīng)營(yíng)體制以及“快速反應(yīng)、快速出擊、快速對(duì)接”的管理理念成為銀行理財(cái)市場(chǎng)一大亮點(diǎn)。2002年，民生銀行成立“非凡理財(cái)工作室”，當(dāng)年即首先推出對(duì)公外匯結(jié)構(gòu)性理財(cái)業(yè)務(wù)。2004年首批獲銀監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)的衍生產(chǎn)品交易資格，推出與境外基金指數(shù)掛鉤和CPPI機(jī)制的外匯產(chǎn)品，同年首家推出人民幣保得理財(cái)產(chǎn)品。2007年首家推出與藝術(shù)品掛鉤理財(cái)產(chǎn)品——

5、“藝術(shù)品投資計(jì)劃”，第一次令藝術(shù)與金融牽手，2009年到期時(shí)為投資者贏得25.5%的絕對(duì)收益率，被“卓越理財(cái)”評(píng)為2009年度金融理財(cái)排行榜“十佳銀行理財(cái)產(chǎn)品”。目前，“藝術(shù)品投資計(jì)劃”已成為民生銀行的常規(guī)產(chǎn)品。2009年，首家將“期酒”納入理財(cái)投資領(lǐng)域，推出與酒類掛鉤的高端定制白酒收益選擇權(quán)理財(cái)產(chǎn)品——“國(guó)窖1573高端定制白酒收益選擇權(quán)”個(gè)性化理財(cái)產(chǎn)品。2010年，民生銀行首創(chuàng)自主管理投資的“非凡資產(chǎn)管理黃金投資理財(cái)產(chǎn)品”，首期產(chǎn)品黃金投資1號(hào)理財(cái)產(chǎn)品運(yùn)行2個(gè)月余即達(dá)到產(chǎn)品設(shè)計(jì)的止贏條件，產(chǎn)品年化收益率高達(dá)46.46%，一舉創(chuàng)出2008年以來

6、市場(chǎng)理財(cái)產(chǎn)品收益新高,并榮獲《理財(cái)周報(bào)》“2010中國(guó)十大最佳銀行理財(cái)產(chǎn)品、卓越金融理財(cái)產(chǎn)品、風(fēng)尚理財(cái)產(chǎn)品”桂冠。2011年7月，黃金投資2號(hào)理財(cái)產(chǎn)品順利提前終止，創(chuàng)造年化收益率15.38%的佳績(jī)，在商業(yè)銀行主動(dòng)投資、主動(dòng)管理的產(chǎn)品領(lǐng)域中，獨(dú)樹一幟，成績(jī)斐然。同年，民生銀行首創(chuàng)的“定向增發(fā)類”證券理財(cái)產(chǎn)品，為理財(cái)業(yè)務(wù)的發(fā)展開創(chuàng)了低風(fēng)險(xiǎn)高效益的新路。響應(yīng)中央政府“加快保障性住房民生工程建設(shè)好”的號(hào)召，民生銀行設(shè)計(jì)研發(fā)出非凡資產(chǎn)管理—保障性住房安居系列理財(cái)產(chǎn)品，順應(yīng)民意做業(yè)務(wù)，助力民生謀發(fā)展。“非凡資產(chǎn)管理”突出的創(chuàng)新能力亦為客戶帶來了穩(wěn)健和持續(xù)的收

7、益，今年上半年發(fā)售“非凡資產(chǎn)管理”（增利型）理財(cái)產(chǎn)品中，所有產(chǎn)品均實(shí)現(xiàn)了銷售期公示的年化收益率?！胺欠操Y產(chǎn)管理”品牌旗下重點(diǎn)業(yè)務(wù)為證券結(jié)構(gòu)化類理財(cái)產(chǎn)品、定向增發(fā)類理財(cái)產(chǎn)品、保障性住房類理財(cái)產(chǎn)品以及創(chuàng)新類理財(cái)產(chǎn)品（包括藝術(shù)品投資和黃金投資）等。“非凡資產(chǎn)管理”連續(xù)多年被《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》、《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》評(píng)選為“優(yōu)秀銀行理財(cái)品牌”，“普益財(cái)富”評(píng)價(jià)結(jié)果顯示，民生銀行理財(cái)產(chǎn)品綜合理財(cái)能力、發(fā)行能力、收益能力、風(fēng)險(xiǎn)控制能力等單項(xiàng)指標(biāo)均位居同業(yè)前列。在多家權(quán)威機(jī)構(gòu)評(píng)選活動(dòng)中，分別榮獲了“最佳資產(chǎn)管理銀行”、“最佳理財(cái)創(chuàng)新銀行”、“卓越競(jìng)爭(zhēng)力資產(chǎn)管理銀行

8、”大獎(jiǎng)，并榮獲2011年度第九屆中國(guó)財(cái)經(jīng)風(fēng)云榜“最佳銀行理財(cái)產(chǎn)品”獎(jiǎng)。二、銀行理財(cái)產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀分析與國(guó)外相比，個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)在中國(guó)起步較晚