市場拓客方案

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1、市場拓客方案一、商圈派單　　工作周期選擇：基本貫穿整個項目營銷過程，派單量最大的時間應(yīng)選在蓄客期和強銷期。拓客人員選擇：具體人數(shù)根據(jù)線下拍單力度來定，每個地點至少2-4小蜜蜂。大客戶組負(fù)責(zé)監(jiān)督指導(dǎo)拓客公司人員。拓客范圍選擇：項目周邊和全市重點的繁華區(qū)域，　　工作目的：廣泛傳遞項目信息和有效收集客戶信息?！　」ぷ靼才牛骸　?、時間：周末地點：新街口商圈、鼓樓商圈、大潤發(fā)商圈、三毛未來店商圈、三毛時代店商圈、開元廣場商圈、金明東街全段、晉安路全段、大梁路全段。2、拓客專員按照拓客計劃安排小蜜蜂派發(fā)區(qū)域，每個區(qū)

2、域2人，每個商圈6人，3、在商圈進行大范圍派單，并竭力留取客戶信息?！　　徍藰?biāo)準(zhǔn)：工作審核標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)派單量和有效留電量而定，要求每人每日合理派發(fā)單頁的量應(yīng)達(dá)到200-300張，有效留電量至少達(dá)到20-40組。根據(jù)項目體量、檔次和推廣力度不同，派發(fā)量和有效留點量兩項數(shù)據(jù)可以根據(jù)項目自身情況做適當(dāng)調(diào)整?！　《?、社區(qū)覆蓋　　工作周期選擇：主要針對蓄客期，其次為強銷期拓客人員選擇：以銷售員和小蜜蜂為主，配備一名拓客專員拓客范圍選擇：中山路以西，以居住時間較長的單位員工聚集社區(qū)為主。其他大型小區(qū)周邊商鋪。工作目的：

3、擴大項目影響力與知名度，挖掘周邊潛在地緣性客戶工作安排：1、安排相關(guān)拓客人員攜帶相關(guān)道具進行有計劃的掃樓和掃街　　3、在社區(qū)居民聚集區(qū)進行項目海報和廣告的張貼，并設(shè)立固定咨詢點　　4、在社區(qū)內(nèi)部可安排一定的固定或流動拓客人員進行客戶挖掘和維護　　5、若條件允許，可開通社區(qū)看房專車，定期接待客戶看房　　審核標(biāo)準(zhǔn)：每組每天至少完成兩個社區(qū)的覆蓋工作，可根據(jù)社區(qū)規(guī)模進行適當(dāng)增加　　三、商超巡展　　工作時間選擇：蓄客期和強銷期?！　」ぷ魅藛T選擇：置業(yè)顧問?！　」ぷ鞯攸c選擇：建議：開元廣場大商超市、大商新瑪特、大商

4、千盛百貨、大潤發(fā)、三毛未來店?！　」ぷ髂康模和ㄟ^展會向目標(biāo)人群準(zhǔn)確傳遞項目情況，并現(xiàn)場拉客?！　」ぷ靼才牛?、商場溝通、展臺布置2、商場、大賣場等出入口處設(shè)展臺，現(xiàn)場備有小禮品，與宣傳資料一同派發(fā)3、利用展臺場地條件，可實施抽獎、運動等各類活動，邀請客戶參加體驗4、和商場、大賣場設(shè)有的麥當(dāng)勞、肯德基、必勝客等這樣的品牌消費打折券接合起來派發(fā)，這樣路人容易接受。5、以調(diào)查問卷形式宣傳項目并獲取客戶信息，除姓名及聯(lián)系方式外等必要的信息資料外，其它題目盡量為選擇題，以縮短填寫時間，同時配合贈送小禮品?！　徍藰?biāo)

5、準(zhǔn)：工作審核標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)有效留電量而定，要求每人每日有效留電量至少達(dá)到20-40組。根據(jù)推廣力度不同，派發(fā)量和有效留點量兩項數(shù)據(jù)可以根據(jù)項目自身情況做適當(dāng)調(diào)整?！　∷?、油站夾報　　工作周期選擇：以蓄客期為主　　拓客人員選擇：前期與加油站協(xié)調(diào)工作由大客戶組或有相應(yīng)關(guān)系人負(fù)責(zé)，后期物料派送由案場銷售人員和拓客專員負(fù)責(zé)。也可有少量小蜜蜂?！　⊥乜头秶x擇：開封市幾大加油量比較大的加油站。2-4個即可　　工作目的：傳遞項目信息，捕捉意向客群　　工作安排：　　1、分析各加油站的到客情況，盡量選擇到客率高的加油站進行合作

6、2、派市場渠道人員前往各加油站進行合作溝通，向加油站內(nèi)人員闡明合作要求。3、在車主加油等候時遞送資料，態(tài)度和藹，表明身份，一句話介紹項目，邀請客戶來電或到訪。2、單片通常與小禮物一起送上，如加油卡、汽車小精品等，引起客戶接單興趣3、預(yù)備客戶登記表留下客戶信息　　審核標(biāo)準(zhǔn)：工作審核標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)有效留電量而定，要求每人每日有效留電量至少達(dá)到20-40組。根據(jù)推廣力度不同，派發(fā)量和有效留點量兩項數(shù)據(jù)可以根據(jù)項目自身情況做適當(dāng)　　特點：　　1、本招式對客群的把握相對較精準(zhǔn)，加油站針對的客群是有車族其中包括政府用車和私

7、家車、出租車等，不管是坐車的官員還是開車的老板以及企業(yè)高管，都是公認(rèn)的最具消費實力的人群，也是構(gòu)成項目消費的主體，　　2、通過加油站派送宣傳品，就很容易鎖定這部分高端人群，把產(chǎn)品信息迅速傳達(dá)給高端客戶，中間沒有任何停留，沒有任何中間環(huán)節(jié)，迅速而有效。　　3、直接鎖定有消費能力的客戶，廣告浪費少，節(jié)省費用，有效性高；　　五、團購　　工作周期選擇：不定　　拓客人員選擇：大客戶組全員　　拓客范圍選擇：項目周邊的學(xué)校、醫(yī)院、工廠園區(qū)等各種企事業(yè)單位　　工作目的：通過與企業(yè)談團購，以略低的價格換取項目的快速去化　　

8、工作安排方式：　　1、分析項目周邊眾多企事業(yè)單位，選出具備一定規(guī)模且合適的相關(guān)單位，并安排好相關(guān)拓展人員　　2、與相關(guān)企業(yè)接觸，了解企業(yè)欲團購的數(shù)量信息與可接受的價格范圍　　3、分析決定此企業(yè)是否適合團購本項目　　4、在得到相關(guān)準(zhǔn)確信息的情況下，與甲方聯(lián)系取得甲方的同意和認(rèn)可　　審核標(biāo)準(zhǔn)：無　　特點：　　1、存在一定機會在短期內(nèi)成交大量客戶，對于快速去化項目有很好的幫助　　2、甲方需要舍棄一定的利潤，且團購價格的交涉與協(xié)調(diào)存在