底商營銷招商方案

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1、----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方XXX社區(qū)底商營銷執(zhí)行方案2009年9月3日----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方第一部分、營銷準備工作1、營銷主體A、成立以XXX商業(yè)項目營銷小組為主體的專職營銷小組進行營銷；B、成立以元亨機構(gòu)策劃部、銷售部為策略支持的營銷

2、協(xié)作小組進行策略支持；C、案場建立銷售賣場作為硬體支撐。2、營銷隊伍組建為了更好地完成項目的營銷工作，需要根據(jù)需求進行營銷隊伍的建立。由于項目屬性的特殊性，以及工作進度和工作強度的實際要求，無法任用缺乏經(jīng)驗的人員，同時沒有時間對銷售人員進行從業(yè)崗位培養(yǎng)，故對招聘人員進行嚴格的從業(yè)經(jīng)驗及工作能力方面的考量。招聘原則：專業(yè)的營銷人員，必須具有本行業(yè)從業(yè)3年以上營銷管理的經(jīng)驗，優(yōu)先考慮從事過商業(yè)房地產(chǎn)項目的營銷工作、營銷策劃等方面的工作經(jīng)驗、或從事相關行業(yè)市場營銷、擁有行業(yè)內(nèi)大量客戶資源者。營銷部人員招聘計劃：由于本項

3、目的體量不大，營銷存在一定的難度，需要項目營銷組進行商家的洽談、市場資料、信息的收集反饋與營銷合同等的洽談和簽訂。故項目營銷組的核心人數(shù)建議在2－3人左右：營銷經(jīng)理：1名營銷員/市場研究員：1名商業(yè)策劃師：1名----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方3、營銷架構(gòu)本案以項目工作組形式，采用項目經(jīng)理負責制，設兩個營銷小組,一個負責策略的制定

4、另一個負責具體的營銷細則。營銷經(jīng)理向公司直接領導負責，進行營銷工作協(xié)調(diào)、對接，督促媒體、廣告公司、禮儀公司等協(xié)作單位的工作推進?？偣卷椖繝I銷小組架構(gòu)圖：項目經(jīng)理營銷策略協(xié)作小組商業(yè)策劃市場研究員行政人員文案策劃設計人員招商主任招商員備注：以上人員建議在項目營銷正式啟動前半個月到位（2009年9月15日前），并針對營銷進行專業(yè)知識的培訓和項目相關知識的培訓。４、營銷工作管理?營銷人員上崗前培訓，做營銷前準備；?每周項目例會，通報每周營銷情況及當前尚待解決的問題；?每日以書面形式匯報營銷情況，按時制作上門客戶統(tǒng)計分

5、析、廣告效果測試分析并以周、月小結(jié)形式報告呈報；?定期提交周例會紀要、營銷周、月總結(jié)；?每周定期組織營銷小組與營銷協(xié)助小組人員溝通，及時分析市場變化，相應調(diào)整營銷策略，提交宣傳推廣計劃書。----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方５、營銷物料準備?營銷物料：營銷手冊、營銷單張、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語。商業(yè)概況，業(yè)態(tài)規(guī)劃、營銷條

6、件和日期（含綜合簡介、平面圖、功能說明、經(jīng)營宗旨、發(fā)展規(guī)劃介紹）八開，125銅版印刷廣告公司制作，用于營銷推介、說明會現(xiàn)場或直郵?營銷合同文本（制定并印制租賃合同、租賃申請表、登記表、相關協(xié)議、商業(yè)管理守則等）。項目經(jīng)理負責?《營銷細則》、營銷流程、租賃協(xié)議等項目經(jīng)理負責、總公司協(xié)助?商業(yè)部分總平圖（工程圖）、商業(yè)街平面圖（規(guī)劃效果圖）公司對接人員負責?完成營銷隊伍的建立（招聘），進行培訓及人員甄選分配，營銷部各種管理規(guī)章制度、業(yè)績考核獎懲制度、工作操行規(guī)則出臺。項目經(jīng)理負責，公司行政協(xié)助?制定商戶準入標準、引入

7、原則、操作規(guī)則等。元亨公司書面計劃，甲方審核?營銷處的籌建、確定公司組織機構(gòu)和部門設置。甲乙雙方共同負責----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方第二部分、營銷時間及節(jié)奏安排1、營銷對象聯(lián)通、移動服務站中型康體健身俱樂部各保險公司、婚紗禮儀公司中小型綜合會所及專業(yè)女子SPA會所中小型超市、酒吧、休閑茶餐廳社區(qū)型醫(yī)療診所、銀行、郵局家居用品

8、，社區(qū)服務配套等業(yè)態(tài)2、營銷及經(jīng)營模式建議A、主會所的營銷方向與經(jīng)營方式產(chǎn)品面積業(yè)態(tài)定位營銷方向經(jīng)營方式寫字樓保險公司、醫(yī)療機構(gòu)、中小型企業(yè)辦公建議進行直接營銷，引進主力辦公商家進行項目商業(yè)氛圍培育，帶租約進行銷售先租賃后售商業(yè)大移動聯(lián)通銀行郵局定向營銷租售同時進行商業(yè)小酒吧婚紗社區(qū)服務周邊延伸營銷租售同時進行3、營銷時間計劃第一階段：2009年9月——2009年10月