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《底商營銷方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、商鋪銷售執(zhí)行方案?前言根據(jù)市場調(diào)研及項目情況，我司對商鋪銷售做出此次執(zhí)行方案。執(zhí)行方案結(jié)合市場情況，項目情況，做出定價及銷售策略。2019年4月?目錄第一部分:項目情況一、項目概況二、商業(yè)基本情況第二部分：營銷準備工作第三部分：營銷時間及節(jié)奏安排?一、營銷時間計劃二、營銷計劃及時間表:第四部分:營銷策略?一、營銷方式二、項目整體營銷策略第五部分：價格策略一、價格策略預(yù)估二、目標商戶及客戶設(shè)定第六部分:營銷實施方案?一、營銷流程二、商鋪推廣方案?三、營銷費用估算第一部分:項目情況一、項目概況該項目是通過區(qū)改造。根據(jù)審定的規(guī)劃建設(shè)方案，本項目分為A、B
2、兩個地塊建設(shè)，項目凈用地面積32畝，總建筑面積100000平方米，其中新建建商業(yè)用房8000平方米，初步設(shè)計概算總投資40000萬元。二、商業(yè)基本情況該項目配建的8000平方米商業(yè)用房為A地塊，其分布為：1、A幢一樓底層商業(yè)及三層裙樓3000㎡；2、B幢一樓底層商業(yè)及三層裙樓3000㎡；3、C幢2000㎡地上建筑層數(shù)4層；4、該地塊設(shè)有地下停車位400個。第二部分：營銷準備工作1、營銷主體A、成立以商業(yè)項目營銷小組，以“XX金街”為主題的專職營銷小組進行營銷;B、案場建立銷售賣場作為硬體支撐。2、營銷隊伍組建為了更好地完成項目的營銷工作,需要根據(jù)需
3、求進行營銷隊伍的建立。由于項目屬性的特殊性,以及工作進度和工作強度的實際要求,無法任用缺乏經(jīng)驗的人員,同時沒有時間對銷售人員進行從業(yè)崗位培養(yǎng),故對招聘人員進行嚴格的從業(yè)經(jīng)驗及工作能力方面的考量。招聘原則:專業(yè)的營銷人員,必須具有本行業(yè)從業(yè)3年以上營銷管理的經(jīng)驗,優(yōu)先考慮從事過商業(yè)房地產(chǎn)項目的營銷工作、營銷策劃等方面的工作經(jīng)驗、或從事相關(guān)行業(yè)市場營銷、擁有行業(yè)內(nèi)大量客戶資源者。營銷部人員招聘計劃:由于本項目的體量不大,營銷存在一定的難度,需要項目營銷組進行商家的洽談、市場資料、信息的收集反饋與營銷合同等的洽談和簽訂。故項目營銷組的核心人數(shù)建議在2-3
4、人左右:營銷經(jīng)理:1名?營銷員/市場研究員:1名商業(yè)策劃師:1名1、營銷架構(gòu)本案以項目工作組形式,采用項目經(jīng)理負責制,設(shè)兩個營銷小組,一個負責策略的制定另一個負責具體的營銷細則。營銷經(jīng)理向公司直接領(lǐng)導負責,進行營銷工作協(xié)調(diào)、對接,督促媒體、廣告公司等協(xié)作單位的工作推進。項目營銷小組架構(gòu)圖:?總公司——1、項目經(jīng)理?(1)營銷主任?※?銷售人員(2)市場研究員?2、營銷策劃協(xié)作小組(1)商業(yè)策劃?(2)設(shè)計人員?(3)文案策劃?(4)行政人員備注:以上人員現(xiàn)公司自由團隊，并針對營銷進行專業(yè)知識的培訓和項目相關(guān)知識的培訓。4、營銷工作管理●?營銷人員上
5、崗前培訓,做營銷前準備;●?每周項目例會,通報每周營銷情況及當前尚待解決的問題;●?每日以書面形式匯報營銷情況,按時制作上門客戶統(tǒng)計分析廣告效果測試分析并以周、月小結(jié)形式報告呈報;●?定期提交周例會紀要、營銷周、月總結(jié);●?每周定期組織營銷小組與營銷協(xié)助小組人員溝通,及時分析市場變化,相應(yīng)調(diào)整營銷策略,提交宣傳推廣計劃書。5、營銷物料準備●?營銷物料:營銷手冊、營銷單張、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語。商業(yè)概況,業(yè)態(tài)規(guī)劃、營銷條件和日期。宣傳冊以八開,125銅版印刷，廣告公司制作,用于營銷推介?！?營銷合同文本項目經(jīng)理負責●?《營銷細則》、營銷
6、流程、協(xié)議等項目經(jīng)理負責、總公司協(xié)助●?商業(yè)部分總平圖(工程圖)、商業(yè)街平面圖(規(guī)劃效果圖)公司對接人員負責●?完成營銷隊伍的建立(招聘),進行培訓及人員甄選分配,營銷部各種管理規(guī)章制度、業(yè)績考核獎懲制度、工作操行規(guī)則出臺。項目經(jīng)理負責,公司行政協(xié)助●?制定商戶準入標準、引入原則、操作規(guī)則等。公司書面計劃,甲方審核●?營銷處的籌建、確定公司組織機構(gòu)和部門設(shè)置。甲乙雙方共同負責第三部分：營銷時間及節(jié)奏安排??一、營銷時間計劃第一階段：前期工作安排由于項目周邊均為城中村，對項目商鋪存在非常大的潛在威脅，一旦城中村改造啟動，該社區(qū)商業(yè)完全折價50%以上。
7、故建議即刻啟動工作。第二階段：蓄客前期蓄客，摸清購房者心里動態(tài)，使項目銷售更加順利。第三階段：正式銷售蓄客量達到一定程度，開盤銷售。第四階段：收尾工作尾盤銷售工作二、營銷計劃及時間表:階段周期時間目標第一階段1個月2019年4月10日-2019年5月10日完成各項工作配置以及項目所需材料第二階段2個月2019年5月10日-2019年7月10日蓄客量達到一定程度，預(yù)計蓄客達70%-80%第三階段2個月2019年7月10日-2019年9月10日正式開盤去化量達60%第四階段2個月2019年9月10日-2019年11月10日尾盤推進銷售推進銷售達90%以
8、及上第四部分:營銷策略?一、營銷方式1、商鋪只賣不租項目主要為自營型商鋪,將產(chǎn)權(quán)商鋪一次性完全轉(zhuǎn)移給投資人,由投資人自行決
