電子商務(wù)為企業(yè)營銷帶來的新契機(jī)

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1、電子商務(wù)為企業(yè)營銷帶來的新契機(jī)摘要：隨著新電子網(wǎng)絡(luò)技術(shù)革命的發(fā)展，以網(wǎng)絡(luò)為載體的電子商務(wù)逐步興起，近年來取得了巨大的發(fā)展成就。在經(jīng)濟(jì)全球化背景下，電子商務(wù)已經(jīng)成為最熱門的營銷方式，因其具有傳統(tǒng)線下銷售模式無可比擬的優(yōu)勢，為企業(yè)帶來新的銷售契機(jī)，成為企業(yè)未來銷售模式開拓的重點(diǎn)領(lǐng)域。本文中，筆者首先分析我國電子商務(wù)發(fā)展水平及為企業(yè)帶來的新的機(jī)遇，闡述我國傳統(tǒng)線下企業(yè)在發(fā)展電子商務(wù)所面臨的瓶頸及存在的不足，并歸納出傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)亟需的改革措施?！　￡P(guān)鍵詞：電子商務(wù)企業(yè)營銷新契機(jī)　　電子商務(wù)是電子網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)制

2、度體系日益成熟的必然產(chǎn)物，它具有傳統(tǒng)線下銷售模式無可比擬的巨大優(yōu)勢，近年來獲得了巨大發(fā)展，涌現(xiàn)出了一大批諸如阿里巴巴、淘寶、京東、當(dāng)當(dāng)、亞馬遜等電子商務(wù)銷售平臺(tái)。電子商務(wù)的發(fā)展給傳統(tǒng)銷售模式帶來巨大沖擊，同時(shí)也為傳統(tǒng)的企業(yè)帶來了新的契機(jī)，決定了傳統(tǒng)企業(yè)未來的銷售方式變革方向。我國的電子商務(wù)發(fā)展起步于上世界90年代末21世紀(jì)初，并在近幾年獲得了巨大發(fā)展，大有對線下傳統(tǒng)銷售模式進(jìn)行圍剿之勢。傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)該轉(zhuǎn)變銷售思維方式，看清電子商務(wù)未來的發(fā)展前景，蓄積實(shí)力，厚積薄發(fā)，在電子商務(wù)上獲取企業(yè)新的發(fā)展機(jī)遇?！　∫?、什么是

3、電子商務(wù)？　　我們所說的電子商務(wù)在商業(yè)貿(mào)易中，依靠網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下基于瀏覽器應(yīng)用方式，在買賣雙方未直接謀面的情況下進(jìn)行多樣的商貿(mào)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者與商家達(dá)成各種交易的目的。電子商務(wù)是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)日益成熟的必然產(chǎn)物，電子商務(wù)的不斷發(fā)展掀起了一股新的商業(yè)貿(mào)易革命?！　《㈦娮由虅?wù)的特點(diǎn)、優(yōu)勢　　電子商務(wù)之所以能夠取得如此巨大的發(fā)展成就，與其自身特點(diǎn)和相較之于傳統(tǒng)貿(mào)易方式下的優(yōu)點(diǎn)密不可分?！　?.快捷性與便利性。電子商務(wù)的貿(mào)易方式依靠網(wǎng)絡(luò)，在網(wǎng)絡(luò)中實(shí)現(xiàn)交易的過程。與傳統(tǒng)銷售相比具有便捷性和便利性的優(yōu)勢。一個(gè)人想要購買什么產(chǎn)品，只

4、需要到購物網(wǎng)站上去挑選自己喜歡的產(chǎn)品，然后拍下付款，貨品之后就會(huì)寄給自己，買家不需要花很多的時(shí)間，跑很遠(yuǎn)的路程去實(shí)體商店挑選，大大較減輕了購物的疲憊和復(fù)雜性?！　?.相比線下更便宜，具有誘惑力。由于電子商務(wù)是在網(wǎng)絡(luò)上開展銷售，商家可以節(jié)省線下開店很大一部分的成本，減少商家企業(yè)的人力成本和店鋪成本，商品對而言會(huì)更便宜，比線下的價(jià)格更具優(yōu)勢，消費(fèi)者更愿意購買?！　∪㈦娮由虅?wù)為傳統(tǒng)企業(yè)營銷帶來的新契機(jī)　　電子商務(wù)是一種基于虛擬空間實(shí)現(xiàn)商務(wù)貿(mào)易活動(dòng)，市場潛力巨大，給企業(yè)營銷帶來無限的發(fā)展商機(jī)和新契機(jī)。在新興電子商務(wù)領(lǐng)

5、域，目前的傳統(tǒng)企業(yè)相對來講已經(jīng)處于落后地位，　　電子商務(wù)對于傳統(tǒng)企業(yè)的營銷來說是一把雙刃劍，帶來發(fā)展發(fā)展機(jī)遇的同時(shí)也面臨著巨大挑戰(zhàn)。在電子商務(wù)模式中，傳統(tǒng)企業(yè)的營銷面臨著新機(jī)遇，新空間，新挑戰(zhàn)，新營銷方式，傳統(tǒng)企業(yè)只有充分認(rèn)識(shí)到電子商務(wù)的重要性，才能迎難而上，變困境為發(fā)展機(jī)遇?！　?.全新的競爭環(huán)境。電子商務(wù)為各個(gè)企業(yè)提供了一個(gè)公平的競爭環(huán)境和平等的商業(yè)機(jī)遇，在網(wǎng)上開展電子商務(wù)營銷企業(yè)沒有大小決定地位之分，公平性更能得以體現(xiàn)，企業(yè)可以利用電子商務(wù)在節(jié)約營銷成本，營銷信息的獲取和企業(yè)的現(xiàn)代化信息管理上的優(yōu)勢，整合

6、信息資源，增強(qiáng)更廣闊的市場分析能力和產(chǎn)品研發(fā)能力。企業(yè)依靠電子商務(wù)新的廣告營銷方式，省去傳統(tǒng)線下廣告巨額的資金投入，達(dá)到理想的營銷效果?！　?.全新的營銷方式。企業(yè)的傳統(tǒng)營銷方式需要大量的人力、物力、貨品存儲(chǔ)運(yùn)輸和廣告等大筆開支，給企業(yè)帶來不小的營銷負(fù)擔(dān)，同時(shí)也導(dǎo)致產(chǎn)品的價(jià)格沒有競爭優(yōu)勢。電子商務(wù)采用網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，繞開了傳統(tǒng)銷售各個(gè)繁復(fù)的環(huán)節(jié)，節(jié)省大量的產(chǎn)品生產(chǎn)外的開支，使產(chǎn)品價(jià)格更具吸引力，更具競爭優(yōu)勢，因而電子商務(wù)具有傳統(tǒng)銷售無法比擬的優(yōu)點(diǎn)?！　?.全新的發(fā)展前景。隨著電子商務(wù)體制的逐漸成熟和人民生活水平

7、的提高，人們更愿意盡量在網(wǎng)上購買自己需要的產(chǎn)品，因此，電子商務(wù)擁有巨大的市場前景。據(jù)相關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，僅雙十一購物節(jié)當(dāng)日，淘寶網(wǎng)銷售額達(dá)到幾百億元，由此可見電子商務(wù)市場的發(fā)展活力和廣闊的市場發(fā)展環(huán)境，企業(yè)營銷一定要抓住電子商務(wù)的發(fā)展機(jī)遇，轉(zhuǎn)變企業(yè)營銷的模式，共享未來廣闊的電子商務(wù)前景?！　∷?、我國傳統(tǒng)線下企業(yè)在電子商務(wù)領(lǐng)域的不足及轉(zhuǎn)變措施　　1.傳統(tǒng)企業(yè)對電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)存在誤區(qū)。在電子商務(wù)日漸強(qiáng)大，威脅傳統(tǒng)銷售模式的今天，許多傳統(tǒng)企業(yè)營銷思維仍然停留在傳統(tǒng)線下銷售模式上，沒有對電子商務(wù)的發(fā)展對自身企業(yè)的影響引起足夠

8、的重視，導(dǎo)致失去重要的發(fā)展契機(jī)，在未來電子商務(wù)模式盛行下處于不利地位。　　2.管理方式落后，亟需確立適應(yīng)電子商務(wù)營銷模式的管理方式。管理方式和理念是我國企業(yè)在電子商務(wù)營銷模式下亟待確立的，長期以來，我國的企業(yè)管理模式一直是針對線下傳統(tǒng)營銷方式確立的，在電子商務(wù)營銷模式下這種管理方式顯然是不合適的。著名管理大師杜克拉曾說過，當(dāng)前社會(huì)不是一場技術(shù)革命，不是一場軟件、速度的革命，而是一場觀念