可口可樂匯源收購案例研究分析

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1、可口可樂匯源收購案例研究分析報(bào)告內(nèi)容提要本文通過回顧可口可樂收購匯源這一案例，分析了賣匯源、買匯源的原因，收購的反壟斷審查以及否決后對雙方的影響，得出在民族品牌被收購的問題上要轉(zhuǎn)換思維，坦然地看待品牌的歸屬轉(zhuǎn)移問題，并借助外力平臺增強(qiáng)自己的品牌實(shí)力，最后對外資并購中本土品牌流失的和中國企業(yè)的國際化提出了建議。關(guān)鍵詞：跨國收購匯源可口可樂民族品牌國際化1目錄目錄11、案例回顧31.1雙方當(dāng)事人41.1.1LetNumbersTalk！41.1.2匯源51.1.3可口可樂51.2過程回顧：61.2.1簽訂協(xié)議與投資上游產(chǎn)業(yè)61.2.2可口可樂的日子不好過71.2.3可口

2、可樂有所行動71.2.4兩大頭目的交流81.2.5收購落空81.3對此次并購的不同聲音91.3.1品牌豈能當(dāng)“豬”賣91.3.2可口可樂“喝”了匯源又能怎樣91.3.3后續(xù)影響102、匯源賣匯源的動機(jī)分析102.1匯源所面臨的不利的客觀現(xiàn)狀102.1.1缺乏適合民營企業(yè)生長的土壤102.1.2國內(nèi)果汁市場的競爭日益激烈112.2匯源自身存在的問題122.2.1金融風(fēng)暴導(dǎo)致資金流緊張122.2.2企業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸，考慮戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型132.2.3管理機(jī)制的缺陷和先進(jìn)管理理念的缺失限制了企業(yè)的發(fā)展132.3上游業(yè)務(wù)的誘惑142.4超常的收購溢價(jià)153、可口可樂收購匯源的動機(jī)分

3、析163.1大勢所趨163.2化敵為己183.3坐享其成18433.4戰(zhàn)略取勝204、收購的反壟斷審查204.1國際視角214.1.1控制企業(yè)合并促進(jìn)公眾利益214.1.2禁止壟斷協(xié)議保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益224.1.3禁止濫用市場支配地位維護(hù)市場競爭234.2壟斷法與貿(mào)易保護(hù)244.3假如可口可樂成功收購匯源255、否決后對雙方的影響275.1匯源275.1.1負(fù)面影響275.1.2正面影響305.2可口可樂315.2.1收購失敗的短期利益315.2.2收購失敗的影響326、案例評價(jià)與啟示366.1案例評價(jià)——防守套現(xiàn)沒什么不對366.2啟示一—外資并購中本土品牌流失的對

4、策分析406.3啟示二—中國企業(yè)國際化的對策分析41【文獻(xiàn)參考】4343可口可樂匯源收購注釋：由于本案收購或并購定性模糊，公開資料中兩詞皆有使用，本文中，如無特殊說明，將收購和并購做同義使用。案例研究分析報(bào)告1、案例回顧“中國最大的果蔬汁生產(chǎn)商”與“全球最大的軟飲料制造商”。“24億美元的豐厚嫁妝”與“市場霸主地位”?？此埔粯短熳髦系氖召彴福瑓s備受爭議，無果而終。可口可樂公司自1979年進(jìn)入中國市場，其旗下的可樂、雪碧、芬達(dá)等碳酸飲料在中國市場取得較大的成功。隨著碳酸飲料市場的日趨成熟、競爭加劇，可口可樂開始開發(fā)果汁飲料和原葉茶飲料市場，并相繼推出美汁源和果粒橙，

5、但市場反應(yīng)和市場業(yè)績都一般。公司曾對外表示，需要通過收購來加強(qiáng)和拓寬無氣飲料的業(yè)務(wù)。目的在于擴(kuò)大在中國的市場范圍，占領(lǐng)果汁飲料市場。2008年9月1日,匯源果汁突然宣布停牌。與此同時(shí),摩根大通也在當(dāng)天發(fā)布了相關(guān)報(bào)告,預(yù)測匯源的停牌或是因?yàn)樯婕跋蚰腹臼召彎饪s橙汁的生產(chǎn)線。根據(jù)公告,可口可樂已經(jīng)對匯源果汁提出了全面收購的計(jì)劃,但其所提及的全部收購建議均為可能收購建議,須待先決條件達(dá)成后方可做出。可口可樂這次提出的收購,是歷來最大的海外公司全購中國企業(yè),收購每股現(xiàn)金作價(jià)12.2港元,較上周五收市價(jià)4.14港元,高出接近兩倍。可口可樂對匯源的收購是中國有史以來最大一筆外資

6、并購案，這起合并始于2008年9月3日可口可樂24億美元的華麗要約，終于2009年3月18日中國商務(wù)部正式否決。匯源股價(jià)圖中，清晰的勾畫出了這次注定永恒經(jīng)典的并購案例。43圖1.匯源股價(jià)圖1.1雙方當(dāng)事人1.1.1LetNumbersTalk！匯源果汁是中國最大的果蔬汁生產(chǎn)商08年Q1匯源占高濃度果汁市場56.1%的份額?中國是可口可樂公司的全球第四大市場2007年在中國收入的增幅達(dá)到18%匯源2007年的銷售收入26億元匯源30年才能夠拿到的利潤，一個(gè)交易就到手了?可口可樂擁有中國軟飲市場15.5%的份額是百事可樂的兩倍。?匯源在中國果汁市場占10.3%的市場份額

7、在所有果汁品牌中市場占有率第一并購之后外資在果汁市場份額將突破70%431.1.2匯源北京匯源飲料食品集團(tuán)有限公司于1992年創(chuàng)立于山東省，1994年將總部遷至北京市順義區(qū)，1998年開始向全國發(fā)展。近12年來，在全國各地建立了24處現(xiàn)代化工廠,形成了220多萬噸年設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力。建立了270個(gè)銷售公司和500多個(gè)中心專賣店，形成了覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡(luò)。擁有49億元總資產(chǎn)和萬名從業(yè)人員。主要生產(chǎn)水果原漿、濃縮汁、果汁、蔬菜汁、果蔬汁飲料、含乳飲料、茶飲料、嬰兒食品等,累計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售了400多個(gè)品種的產(chǎn)品。水果原漿、濃縮汁出口德國、瑞士、俄國、日本、韓國、美國等