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1、----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方論文題目:XX公司市場營銷策略研究----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方I摘要本論文以關(guān)系營銷理論為基礎(chǔ)，結(jié)合XX公司及所處市場實(shí)際狀況，在分析了行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、公司現(xiàn)狀后，對公司所處市場環(huán)境進(jìn)行SWOT分析，找出主要的外部機(jī)會與威脅，并分析公司內(nèi)
2、部資源的優(yōu)勢與劣勢。根據(jù)分析結(jié)果，尋找公司建立局部優(yōu)勢的突破口，得出XX公司應(yīng)該選擇增長型市場戰(zhàn)略，并提出如下實(shí)施建議:1.充分了解市場需求，分析客戶關(guān)注的利益所在，通過加強(qiáng)內(nèi)部管理，為客戶提供高質(zhì)量的服務(wù)，提高客戶的滿意度，從而建立與客戶的長期合作關(guān)系。2.對公司內(nèi)部資源進(jìn)行整合。3.建立營銷聯(lián)盟，廣泛尋求外部合作。通過以上方法，可建立XX公司在產(chǎn)品、服務(wù)等方面的優(yōu)勢，同時(shí)充分利用各種外部資源，增強(qiáng)公司的整體市場競爭能力。關(guān)鍵詞:營銷策略關(guān)系營銷營銷競合品牌管理混合型渠道----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供
3、你所需-------------文檔下載最佳的地方----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方IIABSTRACTThisarticleisbasedonthetheoryofrelationship.FirstanalyzeactualmarketsituationofXXcompanyandtheactualityofcardprintingequipmentindustryoffinancial.ThenuseSWOTmodeltoanalyzeitsmarke
4、tenvironment.FromtheanalysiswecangettheconclusionthatXXcompanyshouldchoosegrowthmarketstrategy.Andformulatefollowingsuggestion:1.Realizethemarketdemands，improvetheintenalmanagementstoprovidebetterservieetothecustomer，thenimprovethecustomers’satisfaction，andbuilduplongp
5、artnerrelationshipswithitscustomers.2.Integratetheintenalresources，buildupitscorporationbrand.3.Lookingforexternalpartners’supports.Throughabovemethods，XXcompanycouldutilizeallresourcessufficiently，buildupitsadvantageanddevelopitswholecompetency.KeyWords:MarketingStrat
6、egy,MarketingCooperation,RelationshipMarketing,BrandManagement,MixedMarketing----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方1.XX公司市場營銷現(xiàn)狀1.1XX公司背景簡介XX公司性質(zhì)為民營企業(yè)，成立于2001年，公司主要面向金融行業(yè)客戶提供金融系統(tǒng)設(shè)備及服務(wù)。其中包含銀行卡發(fā)卡系統(tǒng)、金融
7、POS系統(tǒng)、電話銀行理財(cái)系統(tǒng)、IC卡讀寫設(shè)備及應(yīng)用軟件系統(tǒng)、現(xiàn)金處理設(shè)備、支付系統(tǒng)解決方案等。公司成立初期以向金融行業(yè)客戶提供設(shè)備維護(hù)、制卡業(yè)務(wù)的耗材銷售為主，經(jīng)過若干年的努力經(jīng)營，公司實(shí)力不斷增強(qiáng)，并形成了以銷售及維護(hù)銀行卡發(fā)卡設(shè)備為主營的銷售型公司。經(jīng)銷及代理的發(fā)卡設(shè)備品牌有意大利LOGIKA、意大利MATICA、意大利CIM、美國DATACARD、美國NBS等。2006年，公司獲得意大利CIM品牌發(fā)卡設(shè)備的中國區(qū)總代理權(quán)，公司的主營業(yè)務(wù)也轉(zhuǎn)移到圍繞金融行業(yè)客戶為中心進(jìn)行CIM發(fā)卡設(shè)備的銷售及服務(wù)。1.2XX公司營銷現(xiàn)狀XX公司
8、目前的營銷工作以直銷為主，部分市場通過發(fā)展的經(jīng)銷商來進(jìn)行。直銷方式所針對的主要客戶群為各銀行總行，四大直轄市銀行，省級銀行，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的地市行。經(jīng)銷商所針對的主要客戶群基本為其所在的地區(qū)的銀行用戶和其它行業(yè)用戶。XX公司目前的直接銷
