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《at公司市場營銷策略研究》由會員上傳分享,免費在線閱讀,更多相關內(nèi)容在學術論文-天天文庫。
1、專業(yè)學位碩士學位論文AT公司市場營銷策略研究TheMarketingstrategyresearchofATcompany作者姓名:劉雨涵工商管理學科、專業(yè):學號:31411342指導教師:范廣哲完成日期:2016年10月25日大連理工大學DalianUniversityofTechnology摘要隨著全球工業(yè)的發(fā)展,我國也已逐漸步入工業(yè)自動化的發(fā)展大軍當中,國家的相關政策推動著整個自動化行業(yè)的需求。作為自動化改造不可或缺的一部分,氣動產(chǎn)品的市場需求也日益提高。但同時可觀的市場利潤也激化了市場競爭,而作為國內(nèi)最大的氣動生產(chǎn)廠商,AT公司如何在激烈的市場競爭中抓住市場需求,建立適合自身企業(yè)的營
2、銷發(fā)展策略,成為當下所需要考慮和解決的首要問題,也是本文研究的主要目的和意義所在。本文以AT公司為研究對象,以企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析、波特模型等相關理論為指導,首先針對目前氣動市場的外部環(huán)境以及競爭環(huán)境進行分析,然后針對企業(yè)的內(nèi)部發(fā)展環(huán)境進行分分析,明確企業(yè)的資源優(yōu)勢以及所欠缺不足,從而確定企業(yè)的營銷策略,通過對于市場細分和目標市場定位,確定AT公司的營銷發(fā)展策略,最后提出了保障營銷策略順利實施的方法。通過本文的研究得出結論,AT公司經(jīng)營中存在的發(fā)展問題,主要是產(chǎn)品結構不合理,新產(chǎn)品的研發(fā)能力低并且缺乏針對性,缺乏核心競爭力,可以通過品牌策略以及產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略擴大對高端市場的開發(fā),同時通過經(jīng)銷商
3、渠道以及O2O營銷模式的拓展和完善,快速完善企業(yè)營銷立體化網(wǎng)絡的建立,從而走向順利發(fā)展的道路。在混沌的市場競爭中,只有看清企業(yè)內(nèi)部問題及所處于的市場環(huán)境,因地制宜建立良好的營銷策略,才可使企業(yè)得以持續(xù)發(fā)展。關鍵詞:氣動生產(chǎn)廠商;營銷策略;市場細分;O2O營銷模式-I-TheMarketingstrategyanalysisofATcompanyAbstractWiththedevelopmentofglobalindustry,ourcountryalsohasgraduallyintotheforceofthedevelopmentofindustrialautomation,nation
4、alpoliciestopromotethewholeautomationindustry'sneeds.Aspartoftheautomationreconstructionindispensable,pneumaticproductsmarketdemandalsoisincreasingdaybyday.ButATthesametimeconsiderableprofitsalsointensifiedthemarketcompetition,andasthenation'slargestmanufacturerofpneumatic,howtheATcompanyinthefierc
5、emarketcompetitiontoseizethemarketdemand,toestablishasuitablefortheirownenterprisemarketingdevelopmentstrategy,becometheneedtoconsiderandsolvethefirstproblem,alsoisthemainpurposeofthisstudyandmeaning.BasedATthecompanyastheresearchobject,totheenterpriseinternalandexternalenvironmentalanalysis,porter
6、modelandrelatedtheoryastheinstruction,firstofall,basedonthecurrentexternalenvironmentandcompetitionenvironmentofpneumaticmarketisanalyzed,andthenanalysespointsaccordingtotheinternaldevelopmentoftheenterpriseenvironment,clearenterpriseresourceadvantagesandlacksisinsufficient,soastodeterminethemarket
7、ingstrategyoftheenterprise,throughthemarketsegmentationandtargetmarketpositioning,determinetheATthecompany'smarketingstrategy,andfinallyputsforwardamethodtoensurethesmoothimplementationofmarketingstrategy.T