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1、專業(yè)學位碩士學位論文AT公司市場營銷策略研究TheMarketingstrategyresearchofATcompany作者姓名：劉雨涵工商管理學科、專業(yè)：學號：31411342指導教師：范廣哲完成日期：2016年10月25日大連理工大學DalianUniversityofTechnology摘要隨著全球工業(yè)的發(fā)展，我國也已逐漸步入工業(yè)自動化的發(fā)展大軍當中，國家的相關政策推動著整個自動化行業(yè)的需求。作為自動化改造不可或缺的一部分，氣動產(chǎn)品的市場需求也日益提高。但同時可觀的市場利潤也激化了市場競爭，而作為國內(nèi)最大的氣動生產(chǎn)廠商，AT公司如何在激烈的市場競爭中抓住市場需求，建立適合自身企業(yè)的營
2、銷發(fā)展策略，成為當下所需要考慮和解決的首要問題，也是本文研究的主要目的和意義所在。本文以AT公司為研究對象，以企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析、波特模型等相關理論為指導，首先針對目前氣動市場的外部環(huán)境以及競爭環(huán)境進行分析，然后針對企業(yè)的內(nèi)部發(fā)展環(huán)境進行分分析，明確企業(yè)的資源優(yōu)勢以及所欠缺不足，從而確定企業(yè)的營銷策略，通過對于市場細分和目標市場定位，確定AT公司的營銷發(fā)展策略，最后提出了保障營銷策略順利實施的方法。通過本文的研究得出結論，AT公司經(jīng)營中存在的發(fā)展問題，主要是產(chǎn)品結構不合理，新產(chǎn)品的研發(fā)能力低并且缺乏針對性，缺乏核心競爭力，可以通過品牌策略以及產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略擴大對高端市場的開發(fā)，同時通過經(jīng)銷商
3、渠道以及O2O營銷模式的拓展和完善，快速完善企業(yè)營銷立體化網(wǎng)絡的建立，從而走向順利發(fā)展的道路。在混沌的市場競爭中，只有看清企業(yè)內(nèi)部問題及所處于的市場環(huán)境，因地制宜建立良好的營銷策略，才可使企業(yè)得以持續(xù)發(fā)展。關鍵詞：氣動生產(chǎn)廠商；營銷策略；市場細分；O2O營銷模式-I-TheMarketingstrategyanalysisofATcompanyAbstractWiththedevelopmentofglobalindustry,ourcountryalsohasgraduallyintotheforceofthedevelopmentofindustrialautomation,nation
4、alpoliciestopromotethewholeautomationindustry'sneeds.Aspartoftheautomationreconstructionindispensable,pneumaticproductsmarketdemandalsoisincreasingdaybyday.ButATthesametimeconsiderableprofitsalsointensifiedthemarketcompetition,andasthenation'slargestmanufacturerofpneumatic,howtheATcompanyinthefierc
5、emarketcompetitiontoseizethemarketdemand,toestablishasuitablefortheirownenterprisemarketingdevelopmentstrategy,becometheneedtoconsiderandsolvethefirstproblem,alsoisthemainpurposeofthisstudyandmeaning.BasedATthecompanyastheresearchobject,totheenterpriseinternalandexternalenvironmentalanalysis,porter
6、modelandrelatedtheoryastheinstruction,firstofall,basedonthecurrentexternalenvironmentandcompetitionenvironmentofpneumaticmarketisanalyzed,andthenanalysespointsaccordingtotheinternaldevelopmentoftheenterpriseenvironment,clearenterpriseresourceadvantagesandlacksisinsufficient,soastodeterminethemarket
7、ingstrategyoftheenterprise,throughthemarketsegmentationandtargetmarketpositioning,determinetheATthecompany'smarketingstrategy,andfinallyputsforwardamethodtoensurethesmoothimplementationofmarketingstrategy.T
