抓住屬于你的消費(fèi)者

《抓住屬于你的消費(fèi)者》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。

1、抓住屬于你的消費(fèi)者今年中國(guó)影壇有兩部國(guó)產(chǎn)片因其出色的票房引起普遍關(guān)注，并不斷探求成功的奧秘。先是暑期一部由楊冪和陳小春領(lǐng)銜主演的《孤島驚魂》，以500萬(wàn)的成本創(chuàng)下近8000萬(wàn)的票房收入，成為中國(guó)驚悚片的票房之最。且不說(shuō)這部影片拍攝時(shí)，楊冪主演的《宮》還未上映，就連投資人也覺(jué)得能保本就不錯(cuò)了，結(jié)果，楊冪火了之后，這部影片竟然能帶動(dòng)這么大的票房，于是很多人把這部影片的成功歸結(jié)為楊冪的明星效應(yīng)，總結(jié)為粉絲營(yíng)銷的成功，即由于楊冪的人氣，這部影片很多粉絲紛紛捧場(chǎng)，創(chuàng)下了高票房。也因?yàn)槿绱?，接下?lái)幾部影片也精準(zhǔn)定位為粉絲營(yíng)銷的電影，即只是把主演明星的粉絲作為重點(diǎn)觀看的觀眾，而票房收入也從中而來(lái)。比如由吳

2、尊、韓庚、大S領(lǐng)銜主演的《大武生》、五月天主演的《五月天追夢(mèng)3dna》都號(hào)稱是這樣的電影。如果說(shuō)，從明星陣容而言，吳尊和韓庚的粉絲肯定眾多，絕對(duì)比楊冪的粉絲要多得多，那樣票房收入應(yīng)該很高，但10天下來(lái)也不過(guò)4000多萬(wàn)的收入，制片方很不滿意。而《五月天追夢(mèng)3dna》的確有很多粉絲包場(chǎng)，最終票房也不過(guò)5000萬(wàn)。這樣看來(lái)，粉絲電影并沒(méi)有復(fù)制如《孤島驚魂》的奇跡。那么《孤島驚魂》是一部什么樣的影片，如果從內(nèi)容上看，我個(gè)人認(rèn)為《大武生》肯定比它好看。但《大武生》這樣橋段的故事又顯得太熟悉，并沒(méi)有出乎大家的意料，而比較之下，上半年武俠劇迭出，幾乎讓人看的厭煩，這樣一部驚悚片恰如炎炎夏日的一支冰淇林，

3、爽口爽心。我個(gè)人認(rèn)為，《孤島驚魂》的成功首先不在于明星，當(dāng)然，楊冪有沒(méi)有作用，肯定有，但有8000萬(wàn)的號(hào)召力嗎？個(gè)人認(rèn)為也許只占三分之一。這部影片的成功在于題材，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一支獨(dú)秀，成為換個(gè)口味的觀眾的首選。其次在于檔期，這樣的電影在暑期上映，自然吸引了很多校園的學(xué)生和年輕男女，這時(shí)的粉絲效應(yīng)可能就會(huì)凸顯的比較明顯。另外就是驚悚片本身的觀影氛圍很適合孤男寡女，個(gè)中原因不多說(shuō)。因此，在這種種因素疊加之后，《孤島驚魂》創(chuàng)下了令人驚嘆的票房。而脫離了這個(gè)檔期，或者說(shuō)這個(gè)題材的粉絲電影，自然就要受到諸如什么影片質(zhì)量不好等之類的質(zhì)疑話題。粉絲是電影成功的因素，但不是決定因素。粉絲能帶動(dòng)多少關(guān)注度和

4、消費(fèi)度，也是值得商榷的。粉絲是做電影考慮的一個(gè)因素，但不是決定因素，不用把它夸大。從《孤島驚魂》的成功，我覺(jué)得要看到的是粉絲的力量，同時(shí)也是影片本身具備沖高票房的有利因素，正如天時(shí)地利人和缺一不可，才造就這樣的奇跡。應(yīng)該說(shuō)，是消費(fèi)者的需求甚至隱形需求得到充分的滿足和釋放，才造就了《孤島驚魂》的輝煌。同樣臨近年尾，原本被視為好萊塢影片將一統(tǒng)天下的11月，因?yàn)橐徊俊妒?3天》的橫空出世而風(fēng)云大變。一部成本950萬(wàn)元的影片，在首映當(dāng)日拿下票房3329萬(wàn)元，4天之后這個(gè)數(shù)字漲到1億，7天之后變成了2億，更何況它的檔期夾在《猩球崛起》、《鐵甲鋼拳》等一系列好萊塢大片之中。它不是大制作，也沒(méi)有什么明星

5、加盟，男主角扮演者文章這兩年還算紅，但最多是一個(gè)事業(yè)上升期的青年演員。事實(shí)上，上半年，這部電影的主演文章和白百何還有一部同樣的愛(ài)情片《萬(wàn)有引力》，但票房一般，這說(shuō)明，他們并不是號(hào)召力強(qiáng)的電影明星。而導(dǎo)演滕華濤雖然拍過(guò)《雙面膠》、《蝸居》、《王貴與安娜》等一系列熱播電視劇，但是拍一部說(shuō)人失戀的電影還是第一次。這部電影的腳本來(lái)自一個(gè)豆瓣直播帖。和《雙面膠》的編劇六六一樣，《失戀33天》的原著及編劇鮑鯨鯨也是網(wǎng)絡(luò)作家，還正經(jīng)畢業(yè)于北京電影學(xué)院文學(xué)系。上映3周，票房破3億元，這個(gè)局面出乎了包括片方在內(nèi)所有人的意料。分析認(rèn)為，《失戀33天》在檔期選擇上占盡優(yōu)勢(shì)，恰逢百年難遇的世紀(jì)光棍節(jié)，但如果要講光棍

6、節(jié)的話，另一部國(guó)產(chǎn)片《光棍終結(jié)者》可能更符合條件?？蛇@部直奔光棍節(jié)主題而去的電影，絕大部分電影觀眾甚至都沒(méi)有注意到它的上映和下檔。即便在上映三周后，《失戀33天》依然能夠占據(jù)周一至周五的票房冠軍，充分說(shuō)明它不是應(yīng)景之作。第3頁(yè)又有評(píng)論認(rèn)為，利用社交平臺(tái)營(yíng)銷是締造《失戀33天》票房傳奇的重要因素。據(jù)資深媒體人士介紹，自關(guān)機(jī)之時(shí)起，《失戀33天》就已經(jīng)開(kāi)始在開(kāi)心網(wǎng)、微博上做話題營(yíng)銷，不但啟動(dòng)早，而且環(huán)環(huán)相扣，并且在全國(guó)多個(gè)城市都做了失戀物語(yǔ)，失戀紀(jì)念品的收集，為電影積累了人氣。據(jù)悉，該片宣傳方在社交平臺(tái)上的宣傳內(nèi)容，覆蓋了近1億的互聯(lián)網(wǎng)用戶，使得這部電影被成功地炒作成光棍節(jié)的標(biāo)簽。因此，《失戀3

7、3天》的成功被譽(yù)為是微博營(yíng)銷的成功。其實(shí)，一部片子火了，最要緊的東西有兩條，一是切合了大眾情感迫切需要，一是故事好，拍得好，演得好。我個(gè)人認(rèn)為，營(yíng)銷手段固然重要，但關(guān)鍵是，首先你選對(duì)了營(yíng)銷的對(duì)象。年輕人失戀故事誰(shuí)沒(méi)聽(tīng)過(guò)呢？但更關(guān)鍵的是電影對(duì)白用了北京式的調(diào)侃，而且這些調(diào)侃里還夾雜著人生的智慧。這是在年輕觀眾中口碑傳播最多、最廣也最好的一條。影片中的人物性格、情緒、臺(tái)詞、都十分貼近都市年輕人的生活，趣味，成功對(duì)