化妝品網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)管理技巧

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1、化妝品網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)管理技巧一、化妝品X店經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)（一）產(chǎn)品種類(lèi)齊全，服務(wù)范圍廣泛化妝品的X店經(jīng)營(yíng)可以包含國(guó)內(nèi)的各種品牌，充分體現(xiàn)了X絡(luò)無(wú)地域的優(yōu)勢(shì)，在X絡(luò)上分布了各種各樣的產(chǎn)品，種類(lèi)齊全，商品多樣化，每種商品都有很多種樣式。（二）店鋪經(jīng)營(yíng)不受時(shí)空限制化妝品的X店經(jīng)營(yíng)模式，可以拓展消費(fèi)者群體，爭(zhēng)取那些工作時(shí)長(zhǎng)很長(zhǎng)的，沒(méi)有時(shí)間進(jìn)行實(shí)體消費(fèi)的客戶群體。另外，相對(duì)傳統(tǒng)商店，其產(chǎn)品不受展架、柜臺(tái)的空間限制。（三）經(jīng)營(yíng)成本低化妝品X店不像實(shí)體店，需要花錢(qián)租店面以及其他一系列的花費(fèi)，并且開(kāi)X店不要任何稅收，這樣就可以省下很多成本與傳統(tǒng)商場(chǎng)拼價(jià)格。在化妝品

2、行業(yè)里，很多開(kāi)X店的人都是一手商，拿貨價(jià)就要比很多傳統(tǒng)商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者還要低，所以在X上開(kāi)店價(jià)位更低也就合理了。在傳統(tǒng)商場(chǎng)，一般利潤(rùn)率要達(dá)到20%以上，商場(chǎng)才可能盈利，而對(duì)于X絡(luò)店鋪，它的利潤(rùn)率在10%就可以盈利了。（四）商品信息更新快且容易查找X店中基本都具有店內(nèi)商品的分類(lèi)、搜索功能，通過(guò)搜索，購(gòu)買(mǎi)者可以很方便的找到需要的商品。而在傳統(tǒng)商店中，購(gòu)買(mǎi)者尋找商品就需要用更多的時(shí)間和精力。二、X店運(yùn)營(yíng)中的常見(jiàn)問(wèn)題（一）產(chǎn)品圖片拍攝質(zhì)量低效果差X店商品照片是客戶初次接觸產(chǎn)品的媒介，只有精致美觀的商品照片，才能進(jìn)一步激發(fā)客戶的消費(fèi)欲望，進(jìn)而產(chǎn)生效益。

3、從一定程度上講，照片的好壞取決了生意能否順利展開(kāi)。但是很多化妝品X店主拍攝圖片問(wèn)題諸多，主要體現(xiàn)在圖片模糊、曝光過(guò)度、構(gòu)圖缺乏和諧比例等幾個(gè)方面。（二）只講建店，不講推廣很多淘寶店主以為只要把店鋪設(shè)立起來(lái)，就萬(wàn)事大吉，等待生意自己找上門(mén)來(lái)；事實(shí)上，在千百淘寶店鋪中，個(gè)體僅僅是滄海一粟，消費(fèi)者很難找到某家特定的店鋪和特定的商品。這時(shí)候，X店的推廣顯得尤為重要。三、化妝品X店圖片的拍攝技巧（一）保持相機(jī)的穩(wěn)定你可以雙手握住相機(jī)，將肘抵住胸膛，或者是靠著一個(gè)穩(wěn)定的物體。并且要放松，整個(gè)人不要太緊張。感覺(jué)你就象是一個(gè)射手手持一把槍?zhuān)仨毞€(wěn)定的射

4、擊。（二）讓太陽(yáng)在你的身后在拍攝時(shí)需要有足夠的光線能夠照射到被攝主體上。最好的也是最簡(jiǎn)單的方法就是使太陽(yáng)處于你的背后并有一定的偏移，前面的光線可以照亮寶貝，使它的色彩和陰影變亮，輕微的角度則可以產(chǎn)生一些陰影來(lái)顯示出寶貝的質(zhì)地。（三）縮小拍攝距離對(duì)寶貝的某個(gè)具有特色的地方進(jìn)行夸大拍攝，反而會(huì)創(chuàng)造出具有強(qiáng)烈視覺(jué)沖擊力的圖象出來(lái)。（四）拍攝樣式的選定相機(jī)不同的舉握方式，拍攝出來(lái)的圖象的效果就會(huì)不同。最簡(jiǎn)單的就是豎舉和橫舉相機(jī)。豎著拍攝的照片可以強(qiáng)調(diào)寶貝兒的高度，而橫舉則可以寶貝兒的寬度。（五）變換拍攝風(fēng)格應(yīng)該在拍攝中不斷的嘗試新的拍攝方法或情

5、調(diào)，為寶貝增添光彩。比如說(shuō)可以分別拍攝一些寶貝的全景、特寫(xiě)鏡頭或單個(gè)、多個(gè)等等。（六）增加景深所以在拍攝中，就要適當(dāng)?shù)脑黾右恍┯糜陲@示相對(duì)性的參照物。最好通過(guò)對(duì)比，可以顯示出寶貝的大小。（七）正確的構(gòu)圖拍攝好寶貝構(gòu)圖非常關(guān)鍵。攝影上比較常見(jiàn)的構(gòu)圖就有三點(diǎn)規(guī)則。畫(huà)面被分為三個(gè)部分（水平和垂直），然后將被攝物體置于線上或是交匯處?？偸菍氊愔糜谥虚g會(huì)讓人覺(jué)得厭煩，所以不妨用用三點(diǎn)規(guī)則來(lái)拍攝一下你的寶貝。讓人們?cè)诠淠愕男〉陼r(shí)，感覺(jué)到是在欣賞攝影作品。四、化妝品X店的推廣技巧（一）利用搜索引擎推廣利用人們對(duì)搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣，在人們檢索信

6、息的時(shí)候盡可能將營(yíng)銷(xiāo)信息傳遞給目標(biāo)客戶?；瘖y品X店應(yīng)該與百度等搜索引擎公司合作，將自己的店鋪名稱列在搜索引擎的首位。（二）利用博客和微博推廣微博推廣的價(jià)值就在于：第一，微博可以直接帶來(lái)潛在的用戶。第二，有效的降低了X絡(luò)推廣的成本。第三，微博可以增加企業(yè)之間的鏈接數(shù)量。第四，可以實(shí)現(xiàn)低成本的對(duì)用戶行為的調(diào)查研究。第五，可以建立權(quán)威X站品牌效應(yīng)的理想途徑之一。第六，減小了被競(jìng)爭(zhēng)者超越的潛在損失。（三）建設(shè)消費(fèi)者論壇設(shè)立消費(fèi)者論壇，加強(qiáng)消費(fèi)者的學(xué)習(xí)，同時(shí)提高消費(fèi)者對(duì)商品以及其他方面上的了解與學(xué)習(xí)，最好建立一個(gè)專(zhuān)家論壇，這樣可以讓消費(fèi)者能夠在X

7、上就可以學(xué)習(xí)到一些關(guān)于其想學(xué)習(xí)到的知識(shí)。（四）注重X店設(shè)計(jì)的實(shí)用性，易于瀏覽消費(fèi)以妮維雅化妝品X店為例：1、店面風(fēng)格設(shè)計(jì)：分區(qū)：店鋪分為女士專(zhuān)區(qū)和男士專(zhuān)區(qū)，女士專(zhuān)區(qū)分為護(hù)膚區(qū)、彩妝區(qū)，男士專(zhuān)區(qū)分為男士潔面、男士爽膚水、男士乳液、男士面部精華、男士潤(rùn)唇膏。X店顏色：女士專(zhuān)區(qū)采用粉色調(diào)，起到溫馨效果。男士專(zhuān)區(qū)采用淺藍(lán)色調(diào)清新大氣。2、X店功能設(shè)計(jì)宣傳瀏覽、推廣宣傳、在線下單、在線退換貨、在線還款、在線客服、在線支付。綜上所述，化妝品X店的成功運(yùn)營(yíng)需要多方面的考慮，其技巧也是在工作中不斷總結(jié)和創(chuàng)新的。