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《產(chǎn)品推廣新產(chǎn)品成功推廣六大絕招李臨春》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫(kù)。
1、產(chǎn)品力、渠道力是企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青的重要競(jìng)爭(zhēng)力，但是在中國(guó)新品推廣的成功極低，據(jù)統(tǒng)計(jì)：在中國(guó)，平均新產(chǎn)品上市的成功機(jī)率在5%以下，一般新產(chǎn)品持續(xù)的時(shí)間約為九個(gè)月，平均一次新產(chǎn)品上市損失達(dá)1500萬(wàn)—5000萬(wàn)人民幣。在美國(guó)，新產(chǎn)品成功機(jī)率也在40%左右，平均單次新產(chǎn)品上市損失達(dá)8000萬(wàn)美元。因此，新品推廣也成為很多企業(yè)發(fā)展的“市場(chǎng)陷阱”，令人望而卻步。除此之外很多企業(yè)不能隨著社會(huì)的變化和企業(yè)的規(guī)模及時(shí)調(diào)整自己的渠道策略，銷售徘徊不前，從而導(dǎo)致企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力下降。新產(chǎn)品成功推廣六大絕招課程目標(biāo)1、讓學(xué)員了解新產(chǎn)品推廣、渠道掌控中的一些要素；2、通過(guò)大量的案例分析，
2、讓學(xué)員掌握一些代表性企業(yè)在“新產(chǎn)品推廣和渠道掌控”中的得與失，避免在今后的工作中再犯類似的錯(cuò)誤；3、讓學(xué)員模擬實(shí)操制定新品的推廣方案以及促銷方案，并以分組討論、答辯的方式論證方案的可行性，增強(qiáng)培訓(xùn)“落地”的實(shí)用性。≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡【課程大綱】第一章新產(chǎn)品的市場(chǎng)定位一、為什么要推新品？二、新品推廣中的喜與憂三、不同行業(yè)的推新周期四、企業(yè)的推新能力決定其市場(chǎng)地位五、新產(chǎn)品的概念六、產(chǎn)品生命周期與相關(guān)群體七、產(chǎn)品的生命周期及相關(guān)策略八、產(chǎn)品生命周期不同階段的客戶分類九、所推產(chǎn)品的市場(chǎng)定位策略第二章
3、推廣方案一、新品推廣前的市場(chǎng)調(diào)研二、競(jìng)品市場(chǎng)分析三、建立數(shù)學(xué)模型計(jì)算市場(chǎng)容量四、新產(chǎn)品切入市場(chǎng)時(shí)機(jī)的選擇五、產(chǎn)品的定價(jià)原則六、推廣目標(biāo)的制定七、人員的動(dòng)員、分工、動(dòng)員和培訓(xùn)第三章推廣前的預(yù)熱一、相關(guān)媒體的炒作二、區(qū)域市場(chǎng)“地面”氛圍的營(yíng)造三、產(chǎn)品形象、功能、賣點(diǎn)宣傳四、產(chǎn)品定價(jià)的宣傳實(shí)例研討：（新品推廣方案的制定）學(xué)員每5-6人一組，選取學(xué)員中某一實(shí)例，制定一個(gè)可行的新品推廣方案，經(jīng)過(guò)討論完善后，提供相關(guān)企業(yè)參考。第四章渠道銜接一、經(jīng)銷商布局（或者連鎖終端的布局）二、渠道推廣的方法三、分銷渠道的選擇原則四、任務(wù)的下達(dá)與分解第五章產(chǎn)品的鋪市一、鋪市前的準(zhǔn)備二、鋪
4、市的組織工作三、鋪市過(guò)程的時(shí)間控制四、促銷政策的運(yùn)用五、鋪市的面談技巧六、鋪市量與質(zhì)的轉(zhuǎn)化七、鋪市率及加權(quán)鋪市率的調(diào)查第六章消費(fèi)者拉動(dòng)一、啟動(dòng)消費(fèi)者拉動(dòng)的目的二、何時(shí)啟動(dòng)消費(fèi)者拉動(dòng)三、您的促銷效果到達(dá)率有多高？四、促銷應(yīng)該怎樣搞？五、促銷新方向六、促銷的兩個(gè)層面七、如何提高促銷參與度八、體驗(yàn)式營(yíng)銷九、新品推廣失敗的案例分析十、消費(fèi)者拉動(dòng)成功的案例分析十一、消費(fèi)拉動(dòng)不成功的案例分析實(shí)例研討：（促銷方案的制定）學(xué)員每5-6人一組，選取學(xué)員中某一實(shí)例，制定一個(gè)可行的促銷方案，要體現(xiàn)“體驗(yàn)式營(yíng)銷”的相關(guān)要素，經(jīng)過(guò)討論完善后，提供相關(guān)企業(yè)參考。第七章課程總結(jié)≡≡≡≡≡≡
5、≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡【講師介紹】李臨春原娃哈哈集團(tuán)產(chǎn)品線全國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)、分公司經(jīng)理、原娃哈哈集團(tuán)首席銷售講師最實(shí)戰(zhàn)的銷售渠道管理培訓(xùn)專家，二十五年?duì)I銷管理經(jīng)驗(yàn)，十一年企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷，課程全部源于實(shí)戰(zhàn)！浙江大學(xué)特邀講師，企業(yè)學(xué)習(xí)網(wǎng)、時(shí)代光華、商戰(zhàn)名家等多家知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特邀講師，中國(guó)食品經(jīng)銷商論壇主講講師；并在《銷售與市場(chǎng)》、《煙糖酒周刊》、《中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)》等雜志與網(wǎng)站開(kāi)設(shè)專欄。李老師先后擔(dān)任過(guò)輕工部武漢設(shè)計(jì)院項(xiàng)目經(jīng)理、東芝電梯深圳銷售經(jīng)理、深圳金鵬城酒業(yè)大區(qū)經(jīng)理。2002年帶領(lǐng)娃哈哈銷售團(tuán)隊(duì)在福建省成功推廣新品
6、,創(chuàng)造了銷售額翻二十倍的銷售奇跡,2005年在內(nèi)蒙古利用渠道下沉，打造了多個(gè)連續(xù)六年銷售額超2億元的金牌市場(chǎng),2007年起配合集團(tuán)公司分銷渠道建設(shè)、多渠道經(jīng)營(yíng)≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡【培訓(xùn)時(shí)間】：全年循環(huán)開(kāi)課，更多培訓(xùn)時(shí)間請(qǐng)聯(lián)系！2012年6月9-10上海6月16-17深圳【培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)】第一天上午9：00-12：00下午：13：30-17：00第二天上午9：00-12：00下午：13：30-17：00【適合對(duì)象】總經(jīng)理，各部門主管，財(cái)務(wù)部、市場(chǎng)部、營(yíng)銷部等相關(guān)部門工作人員【報(bào)名咨詢】敖先生【報(bào)名熱線】(07
7、55)86222415 移動(dòng)電話：13510936819 在線ＱＱ：476304896（課程咨詢）【承辦單位】華晟培訓(xùn)www.szhspx.com【培訓(xùn)費(fèi)用】3200/人（含授課費(fèi)，合影費(fèi)、資料費(fèi)，茶點(diǎn)、會(huì)務(wù)費(fèi)，兩天午餐費(fèi)）來(lái)五送一,無(wú)其他折扣【報(bào)名流程】如需報(bào)名參加，收到報(bào)名表后我會(huì)將參加培訓(xùn)的確認(rèn)函發(fā)給您，上面有培訓(xùn)報(bào)到指引，以及詳細(xì)的上課地址和路線圖，課程費(fèi)用可以轉(zhuǎn)賬或現(xiàn)場(chǎng)交費(fèi)，外地學(xué)員酒店統(tǒng)一預(yù)訂！【報(bào)名回執(zhí)】我報(bào)名參加以下課程Pleaseregisterforme課程名稱SeminarName:課程日期Date:2011年月日~日?qǐng)?bào)名學(xué)員信息Regi
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