降低材料采購成本

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1、百喬羅管理咨詢有限公司百喬羅經(jīng)典課程培訓(xùn)2011-7-23?廣州?課時:2天課程特色???【為何學(xué)習(xí)本課程】???采購成本是企業(yè)經(jīng)營成本中最大的一部分，一般在40%~70%之間，而一項(xiàng)研究也標(biāo)明，降低采購成本1%，對企業(yè)利潤增長的貢獻(xiàn)平均為10%以上，因此，控制采購成本對企業(yè)來說意義重大。???樹立正確的采購成本管理理念,實(shí)踐最新的采購成本管理技術(shù)；???學(xué)習(xí)建立持續(xù)降低采購成本的策略、方法，以幫助企業(yè)獲取最佳供應(yīng)成本；???為什么自己的談判技巧如此的不堪一擊？應(yīng)該如何提高自己的策略談判水平？???供應(yīng)鏈管理+?前

2、沿采購供應(yīng)技術(shù)+?采購策略?+降低成本策略?+核心核價技術(shù)?+降價談判技巧課程大綱黎一郴博士在課程中穿插大量企業(yè)案例(涉及各個層次性質(zhì)企業(yè)):共21個,值得各企業(yè)借鑒與學(xué)習(xí)!供應(yīng)鏈管理與采購供應(yīng)技術(shù)發(fā)展一、嚴(yán)峻的供應(yīng)鏈環(huán)境?1、供應(yīng)環(huán)境日趨需求嚴(yán)苛2、供應(yīng)鏈發(fā)展四個階段與三種模式3、大規(guī)模生產(chǎn)?vs.?大規(guī)模定制例舉：比亞迪?vs.?神州電腦4、業(yè)務(wù)模式變遷－BTS?vs.?BTO5、SCM供應(yīng)鏈策略價值貢獻(xiàn)二、采購與供應(yīng)技術(shù)進(jìn)化1、我們的期望－7?Right?例舉：EMS企業(yè)采購供應(yīng)危機(jī)2、制造業(yè)生產(chǎn)策略變化與

3、采購供應(yīng)對策上海:4/4百喬羅管理咨詢有限公司3、采購供應(yīng)職能的進(jìn)化－QCD壓力案例分析：格蘭仕?vs.?美的4、A模式?vs.?J模式三、標(biāo)桿采購成本控制方法、工具采購策略、采購核價與成本管理技術(shù)四、采購組織與流程優(yōu)化1、采購流程模式、優(yōu)化?&?職能定位2、采購績效指標(biāo)KPI例舉：美的?vs.?海爾3、采購策略?vs.采購執(zhí)行五、定位采購類別與供應(yīng)分析1、建立采購類別六、采購策略制定1、采購策略方法－6種關(guān)鍵技術(shù)案例學(xué)習(xí)：6種采購技術(shù)2、采購類別方陣?vs.?最優(yōu)采購策略例舉：富士康3、采購力量的運(yùn)用?vs.?采

4、購重心的轉(zhuǎn)移……七、采購核價技術(shù)?1、如何取得行業(yè)內(nèi)供應(yīng)商的最優(yōu)惠價格2、如何獲得各行業(yè)利潤水平及各方面數(shù)據(jù)例舉：美的?vs.?松下3、采購核價的組成員及其角色4、建立何種核價模式、流程及分工，更有利于公司核價取得效果？……八、采購成本管理工具1、如何獲得優(yōu)于競爭對手的價格優(yōu)勢，尤其是非材料成本的優(yōu)勢？2、TCO總成本實(shí)施例舉：格蘭仕?vs.?松下3、日式目標(biāo)成本法?Vs.?美式目標(biāo)成本法優(yōu)勢談判技巧上海:4/4百喬羅管理咨詢有限公司九、談判模式與技能1、雙輸?&?雙贏2、談判中的你可以相信什么？－“決策依據(jù)”例舉

5、：照明公司?vs.?五星酒店3、地點(diǎn)策略?vs.供應(yīng)商定位……十、談判杠桿制定1、采購類別環(huán)境分析圖表例舉：工具運(yùn)用2、采購力量的尋找十一、談判策略設(shè)計1、談判策略?vs.?目標(biāo)設(shè)定圖表例舉：談判策略表2、制定潛在的談判杠桿?十二、談判過程管理1、談判四階段?&?實(shí)施步驟2、談判輪數(shù)（時間計劃）3、談判戰(zhàn)術(shù)制定?vs.?團(tuán)隊與角色案例分析：惠爾浦十三、談判實(shí)施技巧1、囚徒困境－杰出談判者的“紫色”風(fēng)格十四、核心技術(shù)：優(yōu)勢談判七步曲……講師簡介???黎一郴博士????國際采購供應(yīng)協(xié)會（ISM）專家???中國精益采購管

6、理訓(xùn)練第一人????中國唯一QCD供應(yīng)鏈專家???ISM中國區(qū)指定采購導(dǎo)師???2002年首屆中國十大杰出培訓(xùn)師、2004年第二屆采購師年會當(dāng)選培訓(xùn)界五大領(lǐng)袖人物上海:4/4百喬羅管理咨詢有限公司???歐洲著名亨利管理學(xué)院管理學(xué)博士，多家國內(nèi)日資企業(yè)全年指定顧問。個人專場公開課100多場、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)200多場，包括23家世界級跨國公司。???黎一郴老師憑借其在日系企業(yè)的豐富顧問經(jīng)驗(yàn)，目前已完成咨詢項(xiàng)目30多個，特別是對中國企業(yè)的供應(yīng)鏈Q(jìng)CD改善、采購供應(yīng)成本控制等咨詢項(xiàng)目的成功實(shí)施績效顯著，在采購供應(yīng)領(lǐng)域中享有極高的

7、知名度。備??注課程名稱：精益采購管理與降價談判技巧舉辦時間：2011年07月23-24日舉辦地點(diǎn)：廣州課程費(fèi)用：3000元/人咨詢電話：李俊會務(wù)組織：百喬羅管理咨詢公司溫馨提示：本課程可為企業(yè)提供上門內(nèi)訓(xùn)服務(wù)，歡迎來電咨詢！上海:4/4