保利2008年廣州西海岸傳播溝通策略案

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1、保利·西海岸麥智傳揚2008年1月22日傳播溝通策略案一個輕松的開場有關項目的一次想象辯題：如果給你7萬平米有山林、水畔的土地,你想做什么？建筑師說:再造一個西雅圖的山水豪宅/媲美比爾蓋茨的私家觀邸比爾蓋茨位于西雅圖的“科技豪宅”坐落于華盛頓湖東岸，依山傍水，歷時7年完成，花費6000萬美金，豪宅總面積達到了66000平方英尺，有7個臥室、6個廚房、24個浴室、1個穹頂圖書館、1個接待大廳、一個60平方英尺的大型游泳池、1個養(yǎng)殖三文魚及鱒魚的人工湖。蓋茨的家隨處可見高科技的影子，中央電腦都會根據(jù)訪客喜好，對溫度、濕度、燈光、音樂等作貼心的安排，甚至當他們參觀這座有45個房間的豪宅時，掛在

2、墻上的名畫也會自動更換。地板會根據(jù)陽光的強度，來調節(jié)房間內的燈光亮度，以及空氣溫度、濕度。這里被譽為“未來生活的典范”。美國人說:再造一個西海岸/世界蔚藍棲居BlueLives的新聚落1849年，隨著獨立革命的大潮，讓整個西海岸地區(qū)歸入了美國的版圖之后，城市向西，發(fā)現(xiàn)西海岸。從此美國西海岸成了一個充滿傳奇色彩的地方。開放的人文環(huán)境，各國文化的交融，久而久之，在這里形成了一種不受世俗規(guī)范、追求生活的真摯感受，他們要求自己的家既具有現(xiàn)代城市的一切方便，又要具有返璞歸真的鄉(xiāng)村意境和自然風光，美國人都在向西，開始了蔚藍的棲居/BlueLives迪拜人說:再造一個人工島/讓人類對海岸的想象再一次充

3、滿奇跡迪拜是阿拉伯聯(lián)合酋長國的第二大城市。20世紀50年代，它還是阿拉伯灣一個樸素的海濱小鎮(zhèn)，到了90年代以后，迪拜發(fā)生了脫胎換骨的變化，七星級酒店“阿拉伯之星”，海岸線上有被稱為“世界第八大奇跡”的棕櫚島，在建的“迪拜塔”將是未來世界最高樓……迪拜，沙漠之上的世界奇跡。澳大利亞人說:再造一個黃金海岸/讓她成為世界最迷人的海岸線1770年英國航海家?guī)炜税堰@里容納到世界的版圖中，19世紀40年代，歐洲人開始在這里建立移民點，預演千年的歐洲文化與土著文明交融中，悉尼歌劇院也曾讓個英國女王伊麗莎白傾倒，而黃金海岸成為世界最迷人的海岸線！海水依舊一浪推著一浪沖洗沙灘，極目浩渺的太平洋遠處，暮靄將

4、海天連成灰蒙蒙一片。深夜，熱鬧喧囂過后，海岸沙灘上顯得特別寂靜，只有從云縫里穿出來的月光，照著余溫猶在的海水，仍在輕輕搖蕩，一波又一波地向沙灘吐著白沫。在陽光下黃金海岸處處都是金光燦爛，入夜后只有海風拂起輕浪，搖曳樹影，洋溢著濃濃的詩情畫意。保利說:建造集投資/休閑/居住于一體的海岸風情的生活城這樣的一次想象我們只想學習從物本角度轉變,做人本的思考或站在理性的角度,做最感性的演繹因為保利西海岸是一個不能常規(guī)的地產(chǎn)意義項目如何消除保利西海岸的市場基礎壓力？提高項目附加價值達成熱銷旺銷？并將之最終轉化成保利企業(yè)2008年戰(zhàn)略價值的標竿樓盤；有必要注重項目的品牌現(xiàn)金流如何讓保利西海岸的地位成功

5、地兼容7萬多平米的大盤，完銷全部供應單元？如何維持持續(xù)的開發(fā)、多元族群的文化差異？界定“哪些人”的“需求”？也就是實現(xiàn)既滿足市場需要又為項目提供可持續(xù)的競爭核心資源點，同時實現(xiàn)項目反作用于保利地產(chǎn)品牌的持續(xù)價值增長；必須打造項目可持續(xù)如何讓新的建設發(fā)展理念既能實現(xiàn)保利西海岸的人居模式與生活方式，能滿足市場競爭的需要，又能夠讓人居模式得到傳承，甚至是10年、20年后的一種人居理念的預見？探尋有關地產(chǎn)哲學的人居思潮如何在萬科、中海、恒大、時代等競爭市場環(huán)境下超越？突破板塊特別是金沙洲板塊形成的市場現(xiàn)狀以及機會對銷點？因為市場決定絕對不能隨波逐流，一定要引導潮流！尋找項目的機會點，尋找突圍藍海

6、2008年，房貸新政來了，加息來了，房地產(chǎn)調控來了。各式各樣的政策吹起了集結的號角！正如新年《紐約時報》的標“Known2008,unknown2008”，面對樓市已知未知的預測，投資消費信心處在十字路口，一種改變觀望的行銷能量勢在必須！為項目的開售聚集行銷勢能這是我們對項目解讀的開始也是作為對項目策劃與塑造的企劃關鍵制造點這一切決定我們是不常規(guī)的,同時也是不能常規(guī)的首先我們從對項目的板塊價值以及主要區(qū)域主要競爭樓盤說起……Ⅰ.廣州向西，發(fā)現(xiàn)金沙洲天河板塊，土地資源的有限，樓價持續(xù)攀升華南板塊貨量少海珠板塊焦點集中在濱江東白云板塊持續(xù)走高向西看金沙洲區(qū)位：廣佛30分鐘都市生活圈生態(tài)：

7、彌足珍貴江景、山林等生態(tài)資源規(guī)劃：“一心、二帶、三片六區(qū)”的城區(qū)科學規(guī)劃市政：亞運城市中的廣州十大重點建設城區(qū)，廣州未來西部重點建設的新區(qū)域交通：2008年地鐵6號線延長線將建成通車,武廣鐵路專線也將貫穿金沙洲西部,開發(fā)：保利、萬科、中海、恒大、越秀多家開發(fā)商駐足，一個已經(jīng)可以看見的板塊未來板塊六大利好驅動力金沙洲勢必將成為廣州、佛山、南海樓市的熱點。一個利好實足且可已感知未來的板塊正在崛起但是，在金沙洲板塊上我們會遇到來自中海金沙