招商會(huì)策劃方案

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1、XX招商會(huì)策劃方案一、招商會(huì)主題：“乘勢(shì)優(yōu)術(shù)，共享財(cái)富”--2016XX電器店鋪經(jīng)營業(yè)績(jī)倍增戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，暨財(cái)富分享峰會(huì)二、招商會(huì)管控目標(biāo)：邀約到場(chǎng)50個(gè)以上的城市客戶，成交率50%以上。三、邀約客戶：1、邀約的同時(shí)，對(duì)意向客戶要進(jìn)行篩選，并填寫表格，參會(huì)人員一般應(yīng)具備以下的資格：l至少有投資十萬元資金的實(shí)力；l具備基本的開店、銷售、市場(chǎng)能力；l當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ǖ娜嗣}基礎(chǔ)；l至少有意愿了解集成灶行業(yè)和XX公司。序號(hào)姓名電話城市目前從事行業(yè)基本情況加盟意向2、到場(chǎng)人員應(yīng)全部設(shè)定為意向客戶進(jìn)行成交，到場(chǎng)人員大致分為三類：l已有明確意向，到場(chǎng)來拿優(yōu)惠政策的，確保全

2、部搞定；l有部分意向，同時(shí)有諸多疑慮的，是招商會(huì)重點(diǎn)，盡量搞定；現(xiàn)場(chǎng)未敲定的，會(huì)下繼續(xù)跟催；l意向比較小，只是來看看的，非重點(diǎn)，順便搞定。四、會(huì)議流程：序號(hào)環(huán)節(jié)說明備注時(shí)間段1邀約1、執(zhí)行區(qū)域目標(biāo)負(fù)責(zé)制，負(fù)責(zé)人員必須保證邀約每個(gè)城市兩人以上到場(chǎng)。2、公司提供網(wǎng)絡(luò)電話資源，邀約方法：網(wǎng)絡(luò)、電話、地推。3、目標(biāo)倒計(jì)時(shí)，嚴(yán)格過程管控。4、邀約過程中應(yīng)進(jìn)行客戶篩選，確保到場(chǎng)客戶具備加盟資格。5、過程跟蹤，保證到場(chǎng)率80%以上。招商人員分組PK，個(gè)人PK，明確獎(jiǎng)懲。提前三十天啟動(dòng)邀約。2現(xiàn)場(chǎng)布置1、酒店門口的拱門、刀旗。2、酒店內(nèi)的指示牌，易拉寶。3、關(guān)于公司和

3、產(chǎn)品的易拉寶沿路擺放。4、課室內(nèi)桌椅島型排布、桌上有桌號(hào)（同城人員分開）、橫幅、音響臺(tái)、零食桌、飲料。市場(chǎng)部提供會(huì)場(chǎng)布置方案，制作易拉寶、橫幅等材料。提前半天布置完成。3準(zhǔn)備會(huì)議1、全體人員工作內(nèi)容定向（簽到、領(lǐng)位、服務(wù)、桌長(zhǎng)），人員分工分組。2、狀態(tài)調(diào)整。3、臨時(shí)問題的處理。張老師主持前一天晚上，準(zhǔn)備工作完成后。4接車1、事先確認(rèn)每個(gè)意向商的交通安排。2、車站舉牌接車。3、需要時(shí)，安排商務(wù)車現(xiàn)場(chǎng)接人。鼓勵(lì)意向商提前一晚入住，公司提供住宿，并做事先溝通。簽到人員前一天下午到位。接車人員會(huì)議開始提前三小時(shí)到位。5簽到1、提前制作來客名單表，不寫區(qū)域，事先

4、分好組。2、每個(gè)來賓發(fā)抽獎(jiǎng)券一張，聲明會(huì)場(chǎng)中會(huì)抽獎(jiǎng)。3、制作噴繪簽到板，簽名留影，塑造尊貴感。4、課堂內(nèi)循環(huán)播放公司宣傳片、小蘋果、十大健康使者的短片。5、領(lǐng)位人員、守門人員全部到位展開工作。簽到簿簽到、名牌（桌號(hào)、姓名）、禮物袋（禮品、公司介紹、招商單頁）等。8：30-10：006宣布會(huì)議開始1、會(huì)議正式開始前五分鐘，提醒所有人觀看公司宣傳片，使參會(huì)人員對(duì)公司有基本了解。2、宣布會(huì)議開始，歡迎大家。2、介紹XX公司和本次會(huì)議目的。3、介紹來賓。4、宣布抽獎(jiǎng)規(guī)則。5、引出區(qū)域經(jīng)理致歡迎辭。主持人。10分鐘7致歡迎辭1、歡迎詞重點(diǎn)是感謝當(dāng)?shù)馗咐相l(xiāng)親，重點(diǎn)

5、說明XX在當(dāng)?shù)氐呐畈l(fā)展。2、當(dāng)?shù)貥影褰?jīng)銷商致辭。標(biāo)準(zhǔn)歡迎辭。20分鐘8總經(jīng)理致辭1、播放行業(yè)說明短片。2、公司介紹。3、歡迎有想法和有共同價(jià)值觀的朋友加盟。標(biāo)準(zhǔn)文稿。60分鐘9業(yè)績(jī)倍增方案說明1、XX業(yè)績(jī)倍增戰(zhàn)略說明。2、講解一個(gè)做法。標(biāo)準(zhǔn)文稿60分鐘10中餐90分鐘1、中餐。2、開場(chǎng)集體舞蹈：抓錢舞。3、第一次抽獎(jiǎng)8名。4、開場(chǎng)前播放經(jīng)銷商見證短片。獎(jiǎng)品為200元左右的鍋具。90分鐘11業(yè)績(jī)倍增方案說明1、XX業(yè)績(jī)倍增戰(zhàn)略說明。標(biāo)準(zhǔn)文稿60分鐘12招商方案公布1、XX加盟政策說明，公布本次招商方案和優(yōu)惠政策。2、各桌桌長(zhǎng)對(duì)本桌人員進(jìn)行一對(duì)一溝通說明

6、，現(xiàn)場(chǎng)逼單。3、同意簽約的，現(xiàn)場(chǎng)刷卡，上臺(tái)簽約拍照，放禮花。4、簽約人員參加晚宴。主持人高聲播報(bào)。60分鐘13抽獎(jiǎng)第二次抽獎(jiǎng)。宣布會(huì)議結(jié)束。14繼續(xù)溝通針對(duì)未簽約客戶繼續(xù)跟蹤、溝通，解決疑難直至簽約。每個(gè)未簽約商都指定跟蹤和洽商人員。五、招商會(huì)主要物料清單：l財(cái)富故事易拉寶20個(gè)；l業(yè)績(jī)倍增方案易拉寶；l公司主要產(chǎn)品易拉寶；l會(huì)場(chǎng)橫幅；l人員胸牌；l禮物袋；l抽獎(jiǎng)箱和獎(jiǎng)券；l一二等獎(jiǎng)的禮物；l簽字墻和簽字筆；l飲水和點(diǎn)心；lPOS機(jī)和收據(jù)。六、招商會(huì)優(yōu)惠政策：見講稿文件。