如何有效地向女性銷售保險(xiǎn)講課材料

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1、如何有效地向女性銷售保險(xiǎn)講課材料各位同仁：大家好！今天我想給大家分享的是“如何有效地向女性銷售保險(xiǎn)”，并以此與大家共勉。同樣作為一名女性首先我們必須清楚認(rèn)識到現(xiàn)代女性是消費(fèi)的主力軍。根據(jù)XX年《中國統(tǒng)計(jì)年鑒》的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，截止XX年底，我國女性人口為7.1億，占總?cè)丝诘?3.85%，其中在消費(fèi)活動(dòng)中具有較大影響力的是青年，即18—55歲年齡段的女性，約占人口總數(shù)的38%以上。消費(fèi)組織的一項(xiàng)調(diào)查也顯示，女性決定著77.5%的家庭購買力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過男性和兒童類別。而更為致命的是：據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國家庭中，妻子掌握財(cái)權(quán)的占40%以上，而丈夫理財(cái)?shù)闹挥?0%。這也就是說明

2、女性當(dāng)家做主的時(shí)代已經(jīng)來臨。只要我們把握住這38%中的30%都將是可喜的結(jié)果。通過美國心理學(xué)家馬斯洛的研究結(jié)果我們不難看出，其實(shí)女性的需要非常簡單，無非就是生理需要（也就是我們常說的衣、食、住、行等需要）、安全需要、歸屬和愛需要、尊重需要、認(rèn)知需要、審美需要和自我實(shí)現(xiàn)七個(gè)方面。而且這些是依次出現(xiàn)的。我今天需要重點(diǎn)說的就是女性基于自我實(shí)現(xiàn)需要所產(chǎn)生的消費(fèi)心理。每個(gè)女人都渴望在家庭中有著舉足輕重的地位，更愿意體會到家人對她有種不可或缺的感覺。這點(diǎn)非常利于我們保險(xiǎn)的推薦和銷售。她們往往會為了給自己或者是家人挑選到物美價(jià)廉的東西而沾沾自喜甚至非常有成就感。這也是

3、為什么女性在商場樂此不疲地挑選的重要原因。前不久法航A330飛機(jī)墜毀大西洋可謂牽動(dòng)世界人民的心，而在中國保險(xiǎn)行業(yè)也可謂引起了小小地震，960萬的賠付創(chuàng)造了中國保險(xiǎn)史上賠付最大個(gè)人保險(xiǎn)賠款，85%的人聽到這個(gè)消息的第一反映是：哇，好多的錢！然而只有15%的人會認(rèn)識到更深層次的問題：那就是保險(xiǎn)在我們?nèi)粘Ｉ钪惺嵌嗝吹闹匾：芏嗯砸驗(yàn)楝F(xiàn)實(shí)地舒逸,其購買保險(xiǎn)地需求或急迫性表現(xiàn)得很平淡甚至排斥，一聽到保險(xiǎn)兩字就表現(xiàn)出反感，難道她們不關(guān)心自己的家人？不夠愛護(hù)自己的家人？當(dāng)然不是！而是長久以來受到傳統(tǒng)思想的影響和對保險(xiǎn)的認(rèn)識不夠而已。那我們應(yīng)該怎么辦呢？那我們就應(yīng)該

4、避其鋒芒，巧妙地偷換概念，就名稱而言，我們可以不提保險(xiǎn)，而改稱保障，這樣聽起來既舒服又刺激了女性自我實(shí)現(xiàn)的需要。當(dāng)然這得建立在善意與合法的基礎(chǔ)之上保險(xiǎn)就是最時(shí)尚的服裝、最高檔的化妝品、最美味的食物面對這三樣?xùn)|西，天下女人沒有誰可以抵擋其誘惑，當(dāng)然保險(xiǎn)的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了服裝、化妝品和美食?，F(xiàn)階段的安逸生活并不能代表永久。永久的安逸才是一個(gè)聰明女人應(yīng)該想的和做的，事實(shí)上，女性是更渴望得到關(guān)心和呵護(hù)地，在她們地潛意識里，她們的危機(jī)感比男性更強(qiáng).一旦這種危機(jī)意識被喚起，它會快速影響著女性做出相應(yīng)地決定和防御措施。月有陰晴圓缺，人有旦夕禍福，擁有的同時(shí)為未來多做一份

5、思考和預(yù)備，不失為明智之舉.天下有哪個(gè)女人不需要得到一份保障呢？難道960萬還不能給你一份保障嗎？難道960萬還不能給你孩子一份保障嗎？難道960萬還不能給你家人保障嗎？你不需要這份保障嗎？你想拒絕這個(gè)保障嗎？如果是你們，你們會不需要嗎？會拒絕嗎？（當(dāng)然不會，每個(gè)人都不會）針對女性善變的心理特點(diǎn)不斷創(chuàng)新我們的營銷手段也是非常重要的。首先，巧妙利用傳播渠道，迎合女性“情緒化”心理，開展多種形式的促銷活動(dòng)，例如打折、贈送禮品，以及在“婦女節(jié)”、“母親節(jié)”等節(jié)假日，推出一系列以關(guān)愛女性為主題的節(jié)日促銷，賦予產(chǎn)品以感情，贏得女性信賴。其次，利用女性消費(fèi)者的心理特

6、點(diǎn)，靈活運(yùn)用價(jià)格心理策略，充分展示我們產(chǎn)品的優(yōu)勢和帶給她以及家人最大的利益，利用“一分錢一分貨”、“好貨不便宜”的價(jià)格心理準(zhǔn)則，使其感到所購產(chǎn)品物有所值。女人最需要得到愛護(hù)和尊重，體貼入微的情感導(dǎo)入也將起到至關(guān)重要的作用。再冷酷的冰美人也將在癡情汗面前融化，這就是動(dòng)之以情的效應(yīng)。女性消費(fèi)者，并不為單純的廣告所動(dòng)，而是需要一種被關(guān)心、被理解、被誘導(dǎo)、被個(gè)性化服務(wù)的體驗(yàn)。所以我們更加要注意語言的規(guī)范化，要有禮貌，講究語言表達(dá)的藝術(shù)性。尊重女性消費(fèi)者的自尊心，贊美女性消費(fèi)者的選擇，博得消費(fèi)者的心理滿足感總之，我不是在向你推銷一份保險(xiǎn)，而是在向你打開一扇通往幸福

7、的大門，在向你發(fā)起一份永遠(yuǎn)留住安逸生活的倡議書!把保險(xiǎn)踩在腳下，每個(gè)人都能做一名出色的TOPSALSE我行，我能!謝謝大家！