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《2002年8月深圳蓮塘梧桐山與鳳凰文化的廣告推廣思路-深圳尚美佳廣告》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。
1、蓮塘“梧桐山與鳳凰文化”的 廣告推廣思路——深圳市尚美佳廣告有限公司二零零二年八月我們的目標(biāo)一、實(shí)現(xiàn)樓盤的快速銷售二、進(jìn)一步鞏固富春東方房地產(chǎn)開發(fā)公司的品牌形象三、為深圳樓市注入新的開發(fā)理念和推廣模式前言：站在制高點(diǎn)，找到切入點(diǎn)近幾年來深圳樓市可謂是“烽煙四起，百花齊放”；各個(gè)樓盤做秀是“八仙過海，各顯神通”，加上本市主要媒體參與炒作，樓市的“軍閥大戰(zhàn)”愈演愈烈。讓我們站在制高點(diǎn)冷眼觀看現(xiàn)有的這些樓盤，根據(jù)各自地塊特點(diǎn)，無非是從以下四個(gè)方面進(jìn)軍市場(chǎng)，進(jìn)行樓盤推廣：（一）、中心區(qū)成熟的配套：有座落羅湖老中心區(qū)的碧中園、嘉多利花園、世濠大廈、經(jīng)典
2、家園、駿庭名園、都市名園等等；有座落福田新中心區(qū)的新新家園、中央花園、東方雅苑、皇庭彩園、黃埔雅苑等等；這些樓盤的最大賣點(diǎn)就是社區(qū)外環(huán)境完善成熟的配套，或者是新中心區(qū)的政治、行政、商務(wù)中心，政府投入大量的資金建設(shè)全新的公共設(shè)施，吸引了很多上下班一簇。（二）、教育地產(chǎn)東莞桂碧園的成功，開創(chuàng)了教育地產(chǎn)的先河，今天深圳樓盤撕殺當(dāng)中，也有眾多的樓盤走這條路，萬科的四季花園、百仕達(dá)地產(chǎn)、最典型的是寶安的桃源居，把一向清高的清華大學(xué)附中的牌子都掛到深圳的樓盤小區(qū)里面；這些樓盤小區(qū)內(nèi)有品牌小學(xué)、中學(xué)，準(zhǔn)確把握了國(guó)人“望子成龍，望女成鳳”的心理，吸引了大量有
3、子女正在讀書的中年置業(yè)者，當(dāng)然也有一些樓盤把小區(qū)附近的名牌學(xué)校當(dāng)成樓盤的一個(gè)賣點(diǎn)。（三）、洋為中用毛主席教導(dǎo)我們說：“古為今用，洋為中用”，本市的很多樓盤成功地把“洋文化”運(yùn)用到樓盤推廣實(shí)踐當(dāng)中，金域藍(lán)灣的“瑪雅文化”，波托·菲諾的“意大利文化”，新亞洲花園的“新亞洲文化”，楓丹·雅苑的“法國(guó)文化”，西海灣花園的“新加坡文化”，棕櫚灣的“澳洲文化”等等。這些花園文化讓人耳目一新，提高了小區(qū)生活的檔次，吸引了很多有文化品味的置業(yè)人士。（四）、智者樂水水景一直是樓盤的金元素，本市的許多花園小區(qū)都打水景的旗號(hào)，香密湖的“水榭花都”，深圳灣畔的：碧海
4、紅樹園、南海玫瑰花園、蔚藍(lán)海岸、鴻景灣名苑、金地萃堤園等等。水是有靈性的，水的清澈象征人的明智，水的流動(dòng)體現(xiàn)智者的探索，她是都市的眼睛，以水景為賣點(diǎn)的樓盤吸引了許多置業(yè)中的智者。我們的切入點(diǎn)：“仁者樂山”根據(jù)前面的分折，我們可以得出一個(gè)這樣的結(jié)論：目前本市樓盤當(dāng)中以山作大賣點(diǎn)做主題的還較少，由于本項(xiàng)目位于梧桐山南麓的優(yōu)越性，“仁者樂山”是我們把本項(xiàng)目推向市場(chǎng)的切入點(diǎn)，以山作為樓盤的賣點(diǎn)，既可填補(bǔ)本市樓市的不足，又可給廣大置業(yè)者耳目一新的感覺，吸引眾多仁者的眼球。仁者樂山的理由孔子說：“智者樂水，仁者樂山，智者動(dòng)、仁者靜”。因?yàn)樯降母叽笙笳髦?/p>
5、的慈善；山的沉穩(wěn)象征仁者的集思廣益；因?yàn)樯绞橇α康南笳?，山的文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)；因?yàn)樯降拿篮蛡ゴ笫菬o窮無盡的寶藏，令人心曠神怡，要是能認(rèn)識(shí)居于其間的意義，并能享受自然界的美妙，那么，山的價(jià)值就更高了；自古以來，大凡居享別墅者，皆有山相伴：陶淵明的“悠然見南山”；毛澤東、蔣介石的廬山別墅；二、找到我們的坐標(biāo)1、本區(qū)兄弟樓盤的市場(chǎng)信息：名稱主要賣點(diǎn)均價(jià)每平米其它聚福花園成熟社區(qū)5000元梧桐山公園仙湖植物園鵬興花園山水之美5200元仙湖植物園東湖公園傲翠庭環(huán)繞山景5000元成熟社區(qū)名校項(xiàng)目定位：1、創(chuàng)造條件：梧桐是樹中之王，是靈樹?！堵勔婁洝罚骸拔嗤┌?/p>
6、鳥不敢棲，止避鳳凰也”?！段簳贰傍P凰非梧桐不棲”。梧桐鳳凰，千古絕配。值鳳凰衛(wèi)視三周年之際，鳳凰衛(wèi)視正在建設(shè)鳳凰文化，鳳凰山莊是一份特殊的禮物。開發(fā)商可以嘗試和香港鳳凰衛(wèi)視對(duì)接，各取所需，形成雙贏之局。2、結(jié)論：定位：鳳凰文化的、渡假型生活的、環(huán)保健康的高檔住宅鳳凰文化的：鳳凰為鳥中之王，鳳凰文化博大精深，建設(shè)一個(gè)鳳凰文化主題公園鄣顯樓盤檔次；別墅型生活的：梧桐山是小區(qū)后花園，和純自然相融，別人節(jié)假日才能享受的生活，我們天天擁有。環(huán)保健康：純天然社區(qū)，人與環(huán)境和諧統(tǒng)一。梧桐山項(xiàng)目命名A、鳳凰山莊（園）B、梧桐春天C、鄉(xiāng)村別樹（墅）D、美地雅
7、林我們的業(yè)主是誰1、二次置業(yè)的成功人士：享受生活2、港澳人士：向往親近大自然生活3、歸國(guó)留學(xué)人士：喜歡清靜的、高尚的生活4、首次置業(yè)的金領(lǐng)人士總綱第一階段：梧桐山文化（做勢(shì)）第二階段：鳳凰主題公園文化（做市）第三階段：環(huán)保人居文化（做事）鳳凰山莊（暫定）廣告推廣階段及主題第一階段:開盤前推廣目的：做勢(shì)（讓最多的人特別是港人知道在深圳蓮塘有一座這么美麗的山）推廣主題：梧桐山文化推廣手段：電視紀(jì)錄片、鳳凰周刊彩色插頁、旅游資料推廣內(nèi)容（支撐）：1、地理位置：近港人入深關(guān)口處——港深往返方便；羅沙公路旁——到市區(qū)方便；西鄰體育公園——休閑煅煉方便；
8、2、純自然風(fēng)景：梧桐山上有天然的礦泉水源；山體植物茂密；自然環(huán)境優(yōu)美；3、梧桐山的傳說：名稱的來歷；現(xiàn)代寓意：天然氧吧；休閑；廣告語：梧桐山，深圳市里的“世外桃源”
