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《錦繡江南整合提案-尚美佳廣告》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、整合推廣方案ADVERTISING尚美佳廣告2002/3/19市場龍華素有深圳后花園之稱，有理想的居住環(huán)境；本項(xiàng)目位處人民南路與布龍公路交匯處；緊鄰風(fēng)和日麗、在建的龍華中心廣場，區(qū)域高尚住宅氛圍已成。龍華二線擴(kuò)關(guān)在即、福田中心區(qū)寫字樓全面啟動(dòng)，20萬白領(lǐng)移居龍華，使龍華居住前景看好。公共配套、環(huán)境交通等其他基礎(chǔ)建設(shè)還將加強(qiáng)；梅龍公路正在建設(shè)中。對(duì)本項(xiàng)目注入獨(dú)特的市場理念賦予豐富的人文價(jià)值和內(nèi)涵在激烈的市場競爭中脫穎而出鞏固錦繡江南品牌持續(xù)影響力持續(xù)銷售快速提升物業(yè)的價(jià)值目標(biāo)結(jié)論:錦繡江南營造出項(xiàng)目獨(dú)特的
2、個(gè)性與品質(zhì)。風(fēng)和日麗三期／小高層/起價(jià)2800元每平方米/均價(jià)3200元每平方米/深圳市物業(yè)工程開發(fā)公司開發(fā)/核心理念“和諧的民風(fēng)，亮麗的日子”/地理位置與本案相近，并將于4月開盤，是本案直接競爭對(duì)手之一。競爭對(duì)手描述美麗365二期／以休閑、旅游、中心的概念面向市場/并且項(xiàng)目位置臨近本案，同時(shí)銷售日期接近本項(xiàng)目，是本案直接競爭對(duì)手之一。結(jié)論:錦繡江南，市場推廣定位須與競爭樓盤有效區(qū)分，從聲勢及項(xiàng)目特性上競過對(duì)手，吸引消費(fèi)客戶更多的注意力。江南生活方式、理念40％規(guī)模效應(yīng)，龍華第一大項(xiàng)目30％項(xiàng)目品質(zhì)、建
3、筑園林、配套30％單一訴求主張及權(quán)重訴求要點(diǎn)A、江南的生活情懷、傳統(tǒng)的浪漫，景觀與心情的契合。B、40萬平方米大社區(qū)的規(guī)模，龍華中心區(qū)第一大盤卓然形象。C、項(xiàng)目自身品質(zhì)，成熟生活配套；園林景觀．社區(qū)氛圍營造都透露出細(xì)膩的江南情懷。龍華中心區(qū)完善配套，大型高尚居住社區(qū)；推開窗，一片似曾相識(shí)的地方；竹林依稀可以聽見童年的歌謠，八角亭里的石凳上還留著沒下完的殘局……這里有心底的那片家園，這里是中國人理想的生活歸宿。情結(jié)情懷長期保持的鮮明個(gè)性文案風(fēng)格：雋永、細(xì)膩、親切、親情，透露出純樸的民風(fēng)與傳統(tǒng)的浪漫。設(shè)計(jì)風(fēng)
4、格：人物化、生活化、場景化。首個(gè)江南風(fēng)情家園——深圳龍華市場主題定位江南，最能體現(xiàn)中國人傳統(tǒng)居住價(jià)值的取向；江南，最能代表中國式浪漫的精神家園；江南神韻，是中國人骨子里一直追求的與現(xiàn)實(shí)不一般的夢想；走進(jìn)江南，有如走進(jìn)了凝固的歷史，尋見了前世遺落的家園一般的親切；在錦繡江南，人與建筑．人與園林．人與人的心靈相依；錦繡江南，營造出最適合中國人居住的生活方式。概念江南最佳中國式人文情懷社區(qū)。離城市不遠(yuǎn)，離自然很近。樹立項(xiàng)目的唯一性。作為長期發(fā)展項(xiàng)目，有利于廣告推廣的延展和品牌形象的積累。一次相遇，一生情懷主題
5、推廣語是傳統(tǒng)居住觀念的現(xiàn)代演繹版本；是中國傳統(tǒng)的生活標(biāo)準(zhǔn)；中國式的浪漫淋漓盡致；中國式的內(nèi)斂，美在心的最里面。一次相遇，一生情懷輔助推廣語系列一錦繡江南，建筑風(fēng)情現(xiàn)代迷人錦繡江南，山水風(fēng)情靈感動(dòng)人錦繡江南，社區(qū)風(fēng)情高雅怡人錦繡江南，生活風(fēng)情純美宜人風(fēng)情篇輔助推廣語系列二至善，悠然的生活至善，純樸的民風(fēng)至善，平和的日子至善，明朗的心情至善篇在竹林牽手的溫柔，至美在桃園相聚的情義，至美在水邊嬉戲的純真，至美在廊橋漫步的溫馨，至美輔助推廣語系列三至美篇階段推廣錦繡江南完美推廣策略目的將錦繡江南打造成深圳的明星
6、樓盤．高品質(zhì)樓盤．高銷售樓盤。建立發(fā)展商及項(xiàng)目品牌。為項(xiàng)目升值打好基礎(chǔ)。搭骨架穿衣服填血肉概念干什么．建什么？賣點(diǎn)是什么．賣什么誘惑禮品．優(yōu)惠．折扣特價(jià)．抽獎(jiǎng)完美營銷第一階段：未雨綢繆（2002年3－4月）目標(biāo)：引起市場關(guān)注手段：工地形象展示、戶外形象展示工作準(zhǔn)備：布龍公路圍墻．路牌廣告效果：讓市場關(guān)注，引起消費(fèi)者注意儲(chǔ)備部分客戶兩大板塊：一．媒體攻略目的：引起熱點(diǎn)，造出話題手段：1．新聞主題炒作a．在龍華，需要什么樣的生活？b．在龍華，需要什么樣的社區(qū)？c．在龍華，需要什么樣的文化？2．發(fā)展商專訪龍華
7、鎮(zhèn)政府親力打造龍華第一盤！第二階段：強(qiáng)勢突圍（2002年5月）二．春交會(huì)形象攻略目的：儲(chǔ)備客源，建立市場形象手段：1．登記意向客戶；2．資料．禮品發(fā)放；3．游戲設(shè)置。工作準(zhǔn)備：1．展場設(shè)計(jì)2、宣傳手冊、海報(bào)效果：1．截流部分競爭樓盤客源，2．蓄備意向客戶。目標(biāo)：加強(qiáng)市場感染力，吸納首批意向客戶手段：新聞主題推廣：1．錦繡江南，建筑風(fēng)情現(xiàn)代迷人2．錦繡江南，山水風(fēng)情靈感動(dòng)人3．錦繡江南，社區(qū)風(fēng)情高雅怡人4．錦繡江南，生活風(fēng)情純美宜人工作準(zhǔn)備：江南生活雜志效果：儲(chǔ)備大量意向客戶，建立市場知名度。第三階段：直
8、面競爭（2002年6月）目標(biāo)：消化意向客戶手段：公關(guān)活動(dòng)主題：江南風(fēng)情文化與中國人的居住情結(jié)研討會(huì)工作準(zhǔn)備：1．輔助形象啟動(dòng)（燈桿旗、公交車、公交站臺(tái)廣告）2．報(bào)紙硬廣告3．電視廣告4．開盤典禮（聽江南小調(diào)．折扣．紀(jì)念禮品．江南游活動(dòng)）效果：一舉成功，完成前期銷售任務(wù)。第四階段：市場引爆（2002年7月）開盤階段7輪攻擊波第一輪攻擊波第二攻擊波第三攻擊波第四攻擊波第五攻擊波第六攻擊波第七攻擊波新聞炒作戶外封殺媒體攻擊記者專訪新聞發(fā)布會(huì)開盤熱
