汐岸國(guó)際提案——尚美佳營(yíng)銷推廣方案

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1、松江置業(yè)·汐岸國(guó)際世界的生活的整合推廣策劃案俯瞰天津房地產(chǎn)市場(chǎng)京津大勢(shì)國(guó)內(nèi)國(guó)外關(guān)注天津城內(nèi)城外看好天津1、京津輝煌，近靠京城的受益最先2、天津作為亞中心，將進(jìn)入高速發(fā)展期3、2003年，天津美好的房地產(chǎn)春天2003年天津房地產(chǎn)投資將達(dá)185億比往年增長(zhǎng)7%！天津人的未來家園——梅江南六月：12#、13#地塊前環(huán)島路排水完成80%，土方10萬立方米。七月：公建小島1#、2#辦公樓工程進(jìn)行樁基礎(chǔ)施工，土方8萬立方米。公建區(qū)。6月梅江南2002年的梅江南7月梅江南八月：公建小島3#綜合樓樁基礎(chǔ)施工，土方3萬立方米。水處理工程：完成凈化浮島一個(gè)，100平方米。九月：土方5萬立方

2、，公建區(qū)主入口南側(cè)荷花池完成。8月梅江南9月梅江南十月：土方5萬立方，300個(gè)停車位的停車場(chǎng)完成。10月梅江南十一月：12#、13#地塊勘察工作完成，土方6萬立方。十二月：12#、13#地平整工作完成，公建小島1#、2#辦公樓主體封頂11月梅江南12月梅江南未來的家園來了！——梅江南·汐岸國(guó)際自來性便利生成熟性不可再生性—競(jìng)爭(zhēng)與威脅—高尚住宅越來越集中，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈！城市別墅水晶城、半島藍(lán)灣汐岸國(guó)際仁愛濠景莊園汐岸國(guó)際賣什么？－我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力－地段友誼南路文脈中軸環(huán)境－我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力－50萬平米水面寬闊風(fēng)景可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)環(huán)境衛(wèi)南洼風(fēng)景區(qū)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)－我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力

3、－配套新中心城高尚設(shè)施匯聚不可復(fù)制的稀缺資源湖心島、生態(tài)島與自然共舞－我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力－情調(diào)－我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力－建筑全球精英團(tuán)隊(duì)全力打造－我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力－園林泛亞易道鼎立相協(xié)－我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力－交通交通便利四通八達(dá)－我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力－教育國(guó)際雙語棟梁天梯－我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力－品牌松江實(shí)力后盾中國(guó)住宅創(chuàng)新奪標(biāo)景觀環(huán)境示范區(qū)以人為本溫情的個(gè)性化的獨(dú)特的、品味的文化感有內(nèi)涵的高品質(zhì)的優(yōu)越感、專屬性國(guó)際化的領(lǐng)先的總結(jié)汐岸國(guó)際：如何建立汐岸國(guó)際的市場(chǎng)指標(biāo)？－價(jià)值提升－1、國(guó)際先進(jìn)理念都市水岸名邸——最具國(guó)際化和現(xiàn)代感的住宅建筑群2、國(guó)際化人文居住氛圍——最具智慧型國(guó)際友人匯聚一城

4、－價(jià)值提升－3、國(guó)際概念CLUB高品質(zhì)休閑生活——松江三大會(huì)員制俱樂部、Links風(fēng)格Golf－價(jià)值提升－4、國(guó)際雙語教學(xué)——瑞金國(guó)際學(xué)校、南開翔宇學(xué)校－價(jià)值提升－5、智者樂水風(fēng)景之居－價(jià)值提升－——近水者智，國(guó)際一流水岸景觀設(shè)計(jì)6、全球精英團(tuán)隊(duì)聯(lián)袂打造－價(jià)值提升－——美國(guó)泛亞易道EDAW、美國(guó)WY、法國(guó)JPG、加拿大B+H、香港PAL強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)袂。7、多重聚合的國(guó)際文化生活－價(jià)值提升－——行政、經(jīng)濟(jì)、體育、文化、會(huì)展中心融合8、周邊高新科技工業(yè)區(qū)－價(jià)值提升－——西青開發(fā)區(qū)、微電子小區(qū)我們的項(xiàng)目賣給誰？－我們的客戶群－高收入中收入低收入低層次中層次高層次我們的上帝一、望族、

5、社會(huì)名流二、城市新秀、精英人士三、外籍人士三大族群—兩大消費(fèi)動(dòng)機(jī)—▲自用——終極置業(yè)。主要考慮：社會(huì)認(rèn)同度、地段、環(huán)境、品質(zhì)、配套、風(fēng)水等?！顿Y主要考慮：土地前景+物業(yè)檔次+回報(bào)分析。—客戶群寫真—他們可能已換了兩次房甚至更多，現(xiàn)在住的也不錯(cuò)，他們選擇新居所的行為帶有他們?cè)谏虉?chǎng)上的作風(fēng)：穩(wěn)健、挑剔。雖然現(xiàn)在豪宅很多，但他們?nèi)栽谟^望，真正的原因是：他們很難找到環(huán)境、風(fēng)水、格局、價(jià)格等方面都令人滿意的房子。穩(wěn)健、挑剔我們的項(xiàng)目怎么賣？－推廣策略－產(chǎn)品行銷品牌營(yíng)銷＋－品牌營(yíng)銷－我們賣的，不僅是房子，也是居住，更是一種居住文化！松江置業(yè)汐岸國(guó)際－項(xiàng)目命名－打造天津高尚住宅社區(qū)

6、的第一品牌－項(xiàng)目英文名－LAPARKAVELAKE：湖畔，水岸，更有水的海洋涵義．PARKAVE：派克大街(美國(guó)紐約市的豪華大街街名,常用作時(shí)尚、尊貴階層的同義語)。LAPARKAVE：取意于美國(guó)一處高尚社區(qū)，由一處公園環(huán)繞，景致優(yōu)美，生活恣意，真實(shí)反映汐岸國(guó)際風(fēng)景居住區(qū)的內(nèi)涵．－項(xiàng)目定位－水岸風(fēng)景國(guó)際名邸湖畔風(fēng)情國(guó)際智舍－主題推廣語－世界的　生活的TOP&TASTE“TT”新生活——TOPTASTE－推廣概念－世界的(TOP)：國(guó)際的、涉外的生活的(TASTE)：格調(diào)的、品味的—價(jià)值聯(lián)動(dòng)—項(xiàng)目與企業(yè)的聯(lián)動(dòng)項(xiàng)目與市場(chǎng)的聯(lián)動(dòng)媒休與活動(dòng)的聯(lián)動(dòng)汐岸國(guó)際叫好！叫座?。茝V時(shí)機(jī)－

7、提前半年進(jìn)入市場(chǎng)四波段攻擊戰(zhàn)略第一階段：概念出街品牌鋪墊（2002/3月—4月）第二階段：形象建立名聲遠(yuǎn)播（2002/5月—7月）第三階段：開盤旺銷美譽(yù)積淀（2002/8月—10月）第四階段：持續(xù)熱賣重點(diǎn)出擊（2002/11月—12月）－階段性推廣－[2003年3月-4月底]第一階段：概念出街品牌鋪墊目的：激發(fā)樓市關(guān)注，預(yù)熱市場(chǎng)主題：引領(lǐng)TT新生活，見證人居未來－階段性推廣－□TT新生活概念炒作□“新生活的天津地產(chǎn)”大型經(jīng)濟(jì)/地產(chǎn)專家峰會(huì)□媒體選擇：《每日新報(bào)》、《今晚報(bào)》、《天津日?qǐng)?bào)》－階段性推廣－[2003年5月-8月中旬]－階段性推